Tíminn - 18.09.1993, Blaðsíða 10

10 Tíminn
Laugardagur 18. september 1993
Smári Lúövlksson, starfsmaöur hjá Island Tours I Hamborg, meö sumarbæklinginn og vetrarbæklinginn, sem er nýkominn út.
Tímamynd: Árni Gunn.
Island Tours, stærsti söluaðili á ferðum til íslands, sótt heim í Hamborg:
Einkaframtakiö
blómstrar í
landkynningu
egar minnst er í landkynn-
ingu og sölu og markaðssetn-
ingu í ferðaiðnaði á íslandi,
dettur eflaust flestum í hug nöfn
eins og Flugleiðir eða Ferðamála-
ráð. Það kemur hins vegar dáh'tið á
óvart að sú ferðaskrifstofa, sem er
stærsti söluaðili á ferðum til ís-
Iands, heitir Island Tours og var
sett á laggimar f Þýskalandi af
þremur íslenskum athafnamönn-
um fyrir sex ámm sfðan. Hún hef-
ur náð miklum árangri og unnið
brautryðjendastarf f kynningu á ís-
landi á meginlandinu, án þess þó að
hafa notið til þess opinberra
styriga.
Þegar blaðamaður Tímans var á
ferð í Hamborg á dögunum, heim-
sótti hann skrifstofu Island Tours.
Vissi reyndar lítið sem ekkert um
fyrirtækið áður en hann rambaði
þama inn eins og fyrir nokkurs kon-
ar tilviljun. Island Tours var stofnað
haustið 1986 og á fyrsta söluári
1987 komu um 450 ferðamenn til
íslands á vegum fyrirtæksins. Nú
sex ámm seinna koma hingað á veg-
um Island Tours á milli sex og sjö
þúsund ferðamenn á hverju ári og
veltan skiptir hundruðum milljóna.
Fyrirtækið stendur fyrir umfángs-
miklu kynningarstarfi, gefur m.a. út
viðamikla bæklinga í 100 þúsund
eintökum, annan fyrir sumarferðir
og hinn fyrir vetrarferðir til íslands.
Reyndar hafa ferðamöguleikar á
Grænlandi og í Færeyjum bæst við
söluna á íslandsferðunum.
Byrjuðu með lítið
handa á milli
Hugmyndina að stofnun þessa fyr-
irtækis áttu þeir Böðvar Valgeirsson
og Skúli Þorvaldsson, veitingamað-
ur á Hótel Holti. Þeir fengu síðan
Ómar Benediktsson hjá íslandsflugi
til liðs við sig, en hann veitti fyrir-
tækinu forstöðu þar til fyrir einu ári
síðan. Ómar er nú stjómarformaður
Island Tours, en framkvæmdastjóri
er Guðmundur Kjartansson. í upp-
hafi áttu þeir Böðvar, Skúli og Ómar
fyrirtækið einir, en eftir að Ómar
flutti heim frá Þýskalandi var upp-
setningu fyrirtækisins breytt og
fjórðungshlutur í því boðinn til
sölu. Það varð síðan úr að Flugleiðir
keyptu þann hluL Þeir þremenning-
amir eiga nú sinn fjórðunginn hver
á móti Flugleiðum.
„Við byrjuðum með lítið fjármagn á
milli handanna og síðan hefur þetta
þróasL" segir Ómar Benediktsson.
Til að byrja með vom Island Tours
með eina söluskrifstofu í Þýska-
Iandi. í dag er Island Tours starfandi
í fjórum löndum á meginlandi Evr-
ópu. Fyrirtækið heldur úti eigin
söluskrifstofum í Hamborg og
Frankfurt í Þýskalandi og einni í
Amsterdam í Hollandi. í Zúrich í
Sviss er söluskrifstofa, sem reyndar
er í eigu annarra íslendinga, en sel-
ur einungis ferðir Island Tours.
Vetrarferðirnar eru að
byija að skila sér
Vetrarferðabæklingur Island Tours
er nýkominn út í Evrópu. Þetta er
fjórði vetrarbæklingurinn sem birt-
ist á vegum Island Tours, en þeir
vom fyrstir til þess að gefa út slíkan
bækling. Enn sem komið er er tap á
þessum þætti markaðssetningarinn-
ar, en þeir félagar hafa frá upphafi
haft trú á að hægt sé að auka sölu á
ferðum utan hefðbundins ferða-
mannatfma hér á sumrin. „Það var
mikið tap á þessu til að byrja með,
en við finnum að þetta er að byrja að
skila sér núna,“ segir Ómar. „Það er
synd að allar þessar fjárfestingar í
ferðaþjónustu hér á landi skuli ekki
vera nýttar betur. Einkum og sér í
lagi vegna þess að við höfum góða
möguleika á að auka ferðamanna-
strauminn á ákveðnum tíma og þar
Ferðaskrifstofa stúdenta er eina
stúdentaferöaskrifstofan hériend-
is, en hún leggur áherslu á að
þjóna námsmönnum og öðru
ungu fólki á aldrinum 12-35 ára.
Ferðaskrifstofan hefur með
höndum útgáfu ungmennaskír-
teinisins FIYTO og námsmanna-
skírteinsins ISIC. Þessi alþjóðlegu
skírteini veita margvíslegan afslátt
af flugi, gistingu, lestarferðum,
á ég sérstaklega við mars og apríl,
sem og reyndar áramót.“
„Það er kannski tímanna tákn, að
þegar við fórum út í þetta voru
menn fullir efasemda og jafnvel
ferjuferðum o.fl. Auk þess veita yf-
ir 300 íslensk fyrirtæki sérstakan
afslátt. Seld eru ódýrustu fargjöld-
in hverju sinni, eins og t.a.m.
KILROY fargjöldin sem handhafar
skírteinanna geta keypt. Önnur
sérstaða F.S. er úrval námskeiða
eða lengri kennslu við málaskóla
víða um heim og sérstakar ævin-
týraferðir sem liggja utan hefð-
bundinna ferðamannaslóða.
Iögðust gegn okkur. Síðan er það
svo að nú kannski sækjast allir eftir
því að komast í viðskipti hjá Island
Tours,“ segir Ómar. „Þetta er þannig
að við seljum ferðir frá innanlands-
deildum íslensku ferðaskrifstof-
anna, hvort sem það eru Samvinnu-
ferðir, Safaríferðir, Guðmundur Jón-
asson eða einhverjar aðrar. Síðan er-
um við líka með ferðir, sem við
setjum saman sjálfir fyrir okkar tú-
rista eingöngu. Það er í sjálfu sér
hægt að setja endalaust nýjar ferðir
inn á markaðinn, en við viljum ekki
hafa bæklinginn of stóran, því að
hver blaðsíða þarf að skila ákveðnu
af sér.“
— En hafa þeir farið aðrar Ieiðir í
markaðssetningu heldur en aðrir til
þessa?
„Við höfum frá upphafi lagt ríkari
áherslu á dýrari ferðir," segir Ómar.
„En þó ekki eingöngu, því þá er
hætta á að fyrirtækið fái á sig þann
stimpil að vera dýrt. Við höfúm þess
vegna haft ódýrari ferðir með og
reynt að höfða til alls markaðarins.
Við seljum Ld. miklu meira af hótel-
ferðum heldur en tjaldferðum og
þetta þykja meiri gæðaferðir í
Þýskalandi heldur en margt annað
sem er á markaðinum.
Við höfum að sjálfsögðu einnig
reynt að veita sanngjama og góða
þjónustu og lagt talsvert mikið upp
úr kynningarstarfi. Auk þess að gefa
út eigin bæklinga auglýsum við,
tökum þátt í ferðasýningum og not-
um yfirleitt hvert tækifæri til þess
að koma íslandi á framfæri. Það er
líka mikilvægt að reyna að finna nýj-
ar leiðir í markaðsstarfinu. Við
leggjum t.a.m. talsverða áherslu á
myndafyrirlestra um ísland og höf-
um haldið allt upp í 150 slíka fyrir-
lestra á einum vetri. Ég giska á að
þeir séu orðnir um eitt þúsund tals-
ins frá stofnun fyrirtækisins.
Við höfum átt mjög farsælt sam-
starf með öllum sem við erum að
vinna með, Flugleiðum, Ferðamála-
ráði og Amarflugi á meðan það
starfaði. Það er kannski lykillinn að
þessu öllu saman."
-ÁG
Sem dæmi um borgarferðir, sem
F.S. býður upp á á þessu hausti, er
helgarferð til Dublin á írlandi er
kostar frá rúmlega 23 þúsund kr.,
helgarferð til Glasgow á rúmlega
27 þúsund kr., Amsterdam, Ham-
borgar og Lúxemborgar á rúmlega
28 þúsund kr., London á tæpar 30
þúsund kr. og Kaupmannahafnar á
rúmlega 35 þúsund kr.
Sérkjör námsmanna
Tíma
leikmenn
Lesendum Tímans gefst kostur á að velja Tíma-leikmenn ársins í knatt-
spymu, sem valinn verður í samstarfi við Hótel Örk og Adidas.
Tíma-leikmenn 1. deildar karla og kvenna fá að launum Sælulykil að
Hótel Örk í Hveragerði fyrir tvo, sem samanstendur af gistingu í eina
nótt, þriggja rétta kvöldverði, dansleik og morgunverði.
Þá verða dregin út nöfn þriggja aðila, úr innsendum svarseðlum, og fá
þeir heppnu Adidasvörur frá Sportmönnum hf.
Næstu daga munu birtast svarseðlar á íþróttasíðum blaðsins, en skilaffest-
ur seðlanna er til 28. september næstkomandi, merkt „Tíma-leikmenn
ársins, Lynghálsi 9, 110 Reykjavík“.
hótel örk adidas =
PARADÍS RÉTT HANDAN WÐ HÆÐINA

wm