Þjóðviljinn - 24.12.1960, Blaðsíða 32

£ ZZþ ÍÓLABLAB ÞJÓÐVI L J ANS
Óskum öilum félagsmönnum og öðrum viðskiptavinum
gleðilegra jóla og nýái-s.
Þökk fyrir gott samstarf á llöandi ári.
KAUPFÉLAG HRÚTFIRÐINGA
BorSeyri
Kaupfélagið óskar féiagsmönnum sínum og öllum
öðrum viðskiptavinum gleðilegra jóia
og gæfuríks komandi árs.
KAUPFÉLAG ARNFIRÐINGA
Bíldudal
Þióðfelaq pranqaranna
Framhald af bls. 25.
Dr. Dichter er sagður greiða 25 þús.
dollara fýrir rækilega athugun á ein-
hverju; sérstöku yandamáli í sam-
bandi við sölu á vörutegund. T
# Laumast um skúmaskot sálarlífsins
Það-yrði of langt mál að telja upp
allar aðferðírnar við „hvatarannsókn-
irV augiýsingavísindarina, spurninga-
þfetti sém eiga að grafast fyrir um
huldar hvatir, fyrirætlanapróf, próf á
hugmyndatengslum, á aðlögunarhæfni,
hæfni' til að átta sig á óviðbúnum og
óundirbúnum vérkefnum o.s.frv. Það
sem mestu máli 'skiptir við þessar æf-
ingar er að ná tökum á venjum og
hegðun manna. Það er hlutverk aug-
lýsirigavísinda að finna hvar skórinn
kreppir, ■ að grafa upp hinar ómeðvit-
.. uðu áhvggjur og veilur sálarinnar, til
:þess að notfæra sér þetta í þágu aug-
lýsingatækninnar. Með því að laum-
ast um skúmaskot sálarlífsins hefur
sálfræðingunum tekizt að finna margt
sem myrkri var hulið: duldir frá barn-
æsku, öfughneigðir, sektarmeðvitund,
hræðslu, öryggisleysi, o.s.frv., en þetta
er hinn bezti jarðvegur fýrir bjánalega
kaupasýki, og auglýsingar eiga oft
greiðan aðgang að þessu fólkí, þær
hertaka það vamarlaust.
Það getur komið fyrir að sölumenn-
irnir eigi í baráttu við samvizku sína
• og meðfáeddan heiðarleik, þrátt fyrir
stranga skólun og þjálfun í hinu
gágnstæða, en gegn þessu hafa auglýs-
ingavísindin ráð undir hverju rifi.
* Hinum óþægustu er þá komið fyrir
hjá sálfræðingum sem hafa sérmennt-
- un á þessu sviði. Þeir kallast „þjóð-
íelagsverkfræðingar“ og „sérfræðingar
í aðlögunarhæfni", og taka þeir und-
ir verridarvæng sinn og þjálfa til
hlýðni menn sem eitthvað eiga ólært
í því að „hlýðnast möglunarlaust yfir-
boðurum og skipunum þeirra“ og
um manna og vesaldómi, og öfug-
hneigðum þeirra. Honum ber að ná
taki á viðskiptamanninum og stjórna
honum.
• Hver hlutur er tákn 1
Ágæti varningsins og þörfin fyrir
hvem einstakan hlut er aukaatriði,
aðalatriðið er hið táknræna gildi hans.
Hver hlutur er tákn um eitthvað sér-
stakt, kæliskápur merkir öryg:gi, bíll
merkir mátt, líftrygging ódauðleika.
Ekki má auglýsingin minnast á það
hvort líklegt sé að kæliskápur borgi
sig, því það er mikið vafamál. Aug-
lýsendur kæliskápa hljóta að hö.fða
til söfnunarhneigðarinnar, hamsturs-
ins, sem kom upp á stríðsárunum, og
var eðlileg afleiðing af vöruskortin-
um sem þá var. Vitundin um það að
hafa birgðir af mat minnir á öryggi
barnæskunnar, móður manns, sem
aldrei brást traustinu, heimilið þar
sem gott var að vera og aldrei þurfti
að óttast sult. Bíllinn, sem hefur fleiri
hestöfl en til þarf, táknar kraft og
karlmenr.sku, og þetta á auglýsingin
að minna á, en forðast að reyna að
réiferiá ' þáð“ dæmi, hvort það svari
kostnaði að kaupa bíl. Sá sem selja
vill líftryggingar, má hvorki minnast
á slysfarir eða dauða, heldur i á • hann'
að leiða kaupandanum fyrir sjónir það
vald, sem hann geti náð að hafa' að ’
lífinu loknu, með ráðstöfunum sinum
á líftryggingunni. Sölumenn auðvalds-i i
skipulagsins eru famir að höfða tíi
undirvitundar fólksins. Með aðstoð
þægra vísindamanna hafa þeir lært
það að unnt er að selja óhemjulegt
magn af varningi með því að nota sér
sektarmeðvitund manna, einmanaleik
þeirra, ótta og áhyggjur, Hégóma-
gimi, höfðingjasleikjuskapur, ilivild,
valdafíkn, móðursýki, k>Tiferðik:gar
öfughneigðir og ótal aðrar duldar
KAUPFÉLAG BORGARFJARÐAR
EORGARFIRÐI EYSTRA
óskar öllum viðskipt-amönnum sínum gleðilegra jóla
qg farsældar á komandi ári.
Þökkum viðskipti og gott samstarf á árinu sem nú
er að kveðja.
KAUPFÉLAG BORGARFJARÐAR
Kaupfélag Vestur-Húnvetninga
HVAMMSTANGA
Óskar öllum viðskiptamönnum sínurn
nær og fjær
gleðilegra jóla og allrar hagsældar á komandi
ári og þakkar ánægjuleg viðskipti á árinu,
sem nú er að líða.
Hinn ánauðugi afborgunarþræll.
mönnum þessum veitist sú umbun
að finná' og vita að þeir njóti leið-
sagnar sér yitrari manna.
Þessar nýju aðferðir byggjast á sið-
fræði, sem ekki hefur verið viður-
kennd fyrr en nú á lokastigi auðvalds-
skipulagsins, en sú siðfræði náði feg-
urstri blómgun á valdatíma Hitlers,
en þá var ýmsri tillitssemi fyrri tíma-
bila varpað fyrir borð í bók Hitlers,
Mein Kampf, má- finna drög að aug-
lýsíngasálfræði nútímans. Til þess að
framleiösluþörfum hins sjálfvirka iðn-
aðar sé fullnægt, hlýtur virðingin fyr-
ir . einstaklingnum og tillitið til pers-
ónuleika hans ,að verða að þoka.
Söiumanninum. er ekki einungis
heimilt að taka hús a fórnarlambi
sínu, heldur einnig að þrengja sér inn
á hann, taka hann nauðungartaki and-
lega, Honum ber að nota sér af ágöll-
sálarákomur og ómeðvitaðir ágallar,
allt þetta er leitt fram af sálfræð-
ingunum og gert gróðavænlegt og mik-
ilsvert, framleiðslu og áróðri hinir
þörfustu ljáir i þúfu, þessi hroði úc
skúmaskotum mannlegrar sálar.
• Lífsskoðanir til sölu 1 ^
Með aðstoð vísinda, sem lagzt hafa
Jágt megna sölumenn auðvaldsins að
stjórna í laumi hugmyndum og venj-
um manna þeim óafvitað í því skyni
að geta prangað inn á þá því sem
þeim sýnist. Þvi „hin sálfræðilega
sölutækni", selur mönnum ekki ein-
ungis iðnaðarvörur, heldur einnig hug-
myndir og lífsskoðanir og stjórnmála-
skoðanir. Allir þekkja áróður „kalda
strjðsins" þó að áróðurstæknin sé
hernaðarleyndarmál. í Bandaríkjunum.