Frjáls verslun - 01.02.1987, Síða 51

í skreið á Nígeríumarkað og fá gott
verð fyrir en sá markaður stendur
ekki opinn. Auk þess að koma vör-
unni á markað annast Jón umfangs-
mikla þjónustu fyrir fiskseljendur
meðal annars leigir hann út sérstök
gámakör og hefur kælda fisk-
geymslu fyrir þá sem hlaða ekki í
gámana sjálfir.
Jón telur að markaðurinn sé kom-
inn í það horf sem hann verður í að
minnsta kosti án stórvægilegra
breytinga. „Þessi markaður hefur
fengið að þróast án teljandi íhlutunar
yfirvalda. Það hefur þó alltaf vofað
yfir að það gæti breyst aðallega
vegna áróðurs sölusamtaka um að
verið sé að flytja hráefnið út óunnið.
Ráðamenn hafa þó sem betur fer
ekkert aðhafst í að hefta þennan út-
flutning enda er bráðnauðsynlegt að
útflytjendur keppi um fiskinn hér
heima“, sagði Jón.
— En hvernig er að starfa í
skugga sölusamtakanna?
„Ef allur útflutningur væri bund-
inn sölusamtökum væri alltaf óvissa
hvaða verð væri hægt að fá fyrir fisk-
inn þar sem samanburðinn vantar.
Þar með yrði þeirri hættu boðið heim
að engin framþróun yrði í sölumál-
um. Ég held hins vegar að sölusam-
tök hafi miklu hlutverki að gegna í
sambandi við vöruþróun, gæðaeftir-
lit, hagræðingu og rannsóknir. Við
þessir smærri höfum ekki afl eða
tækni til að þjóna framleiðendum að
þessu leyti. En við getum verið
duglegir að koma vörunni á markað
og veitt sölusamtökunum nauðsyn-
legt aðhald. Hins vegar er rétt að
framleiðendur hér heima komi fram
sem einn maður þegar um er að
ræða viðskipti við austantjaldsríki
eða önnur ríki þar sem innkaupin
eru á einni hendi.“
Jón gagnrýnir ekki tilvist sölusam-
takanna og gerir sér grein fyrir þýð-
ingu þeirra á mörgum sviðum en
hann er ekki sáttur við forréttindi
þeirra i útflutningsmálum eða starfs-
reglur. „Um leið og framleiðandi
verður félagi i sölusamtökum má
hann ekki selja vöruna til annarra
þótt þeir geti boðið hærra verð. Það
þarf ekki nema smá lagabreytingu til
þess að færa þetta í betra horf og ef
af því verður, get ég verið alsæll með
sölusamtökin", sagði Jón.
1. Hvernig skipuleggja skal með hagnaði bæðitil
skammtíma og langtíma.
2. Hvernig tryggja skal, að markmiðum verði náð.
3. Gera áætlanir um forgangsatriði -- á mánaðar-
legum, vikulegum eða daglegum grundvelli.
4. Hvernig efla skal aðgerðir til hagnaðar á öllum
athafnasviðum.
5. Hvernig valddreifing fer fram á réttan hátt og
byggja upp eftirlitskerti. til að tryggja framkvæmd
þeirra verka, er tramseld hafa verið
6. Hvernig samræma skal átök alls starfsliðs - svo
að ur verði hópátak og samstilltar aðgerðir.
7. Hvernig leysa skal vandamál og taka ákvarðanir
með hjálp „innbyggðra" matsmælikvarða
8. Hvernig efla skal fólk hvetja það til meiri
afreka auka starfsáhuga - tryggja vöxt og viðgang.
Námskeiðiðverðurhaldið: Miðvikudagtnn 8. apríl1987
15. apríl
22. apríl
29. april
6. maí
13. maí
Frá kl. 9—12 f.h.
Leiðbetnandi: Konráð Adolphsson
Camegie
námskeiðið'"
STJÓRNLHMARSKÚLINN
Konráð Adolphsson. Einkaumboð fyrir Dale Carnegie námskeiðin®
SOGAVEGI 69 • 108 REYKJAVÍK 0 82411
51