Fréttablaðið - 01.06.2005, Síða 41

ísjakanum. Fínum og dýrum verslunum fjölg-
ar mjög ört í Kína en verðlagið þar er mjög
hátt og víða jafnvel dýrara en hér á landi.
Þróunin er sú að hinn dæmigerði Kínverji er
að fara úr fátækt og yfir í láglaunastétt.
Hagvöxtur í Kína hefur verið rúmlega níu
prósent hin síðustu ár og ekkert virðist vera
að hægja á. Byggingakranar eru á hverju
strái, stórhýsi eru reist í borgunum og skýja-
kljúfarnir spretta upp eins og gorkúlur.
Wuttke varaði þó saklausa Íslendinga við
því að treysta öllum sem
þeir ættu viðskipti við. Kína
væri mjög góður markaður
en hættulegur fyrir þá sem
væru ekki á verði.
Kínverjar eru nú þegar
orðnir miklir neytendur og
þeim fjölgar sífellt. Wuttke
sagði einfaldlega að hag-
kerfið í Kína væri það hag-
kerfi sem yxi hraðast í
heiminum. Til dæmis út-
skrifast 350 þúsund verk-
fræðingar í Kína á ári.
EKKERT AÐ MARKA TÖLUR
Wuttke segir hagvöxt ekki
geta verið minni en fimm
prósent miðað við þær að-
stæður sem nú eru til staðar.
Fátækt er mikil, framleiðni
er léleg og neðanjarðarhag-
kerfið er gríðarlega um-
fangsmikið.
Tölulegar staðreyndir
segja lítið um raunveruleik-
ann í Kína. Innflutningur til
Kína er gott dæmi um þetta.
Kínverjar eru ekki svo háðir
viðskiptum við útlönd því að
þeir framleiða nánast allt
sem þeir þurfa og eru því
sjálfum sér nægir á mörgum
sviðum. Innflutningur til
Kína er að langstærstum
hluta hráefni sem notað er
til frekari vinnslu og þeir
selja svo unnið út úr landinu.
Mjög mikilvægt er að taka ekki fyrsta til-
boði sem berst því að Kínverjar eru í eðli sínu
kaupmenn og prútta ávallt um verð. Því finnst
þeim hrein móðgun að taka fyrsta tilboði, þeir
eru góðir samningamenn og þeir hafa mjög
gaman af því að semja.
Sú tala sem minnst er þó að marka er gengi
gjaldmiðils Kína, Yuan. Gengið er mjög van-
metið og telja sumir að yuan sé allt að fimm-
falt verðmætara en gengi þess segir til um.
Vegna lágs gengis geta Kínverjar keppt enn
betur en ella á lágum framleiðslukostnaði.
Mikill þrýstingur er þó á Kínverja að hækka
gengið sitt en aðrir sjá mikil tækifæri í að
fjárfesta í Kína meðan gengið er svo lágt.
ÖNNUR LÖGMÁL
Oft er talað um að önnur lögmál gildi í Kína
og vestrænir siðir og venjur eigi þar alls ekki
við. Allt önnur lögmál gilda og til dæmis
þegar Kínverjar segja að málið reddist þýðir
það ekki endilega að það geri það. Þeir sem
ætla sér að eiga viðskipti í Kína verða að hafa
markmið og vita hvað þeir vilja.
Þeim sem ætla sér að eiga viðskipti í Kína
er eindregið ráðlagt að vera í beinu sambandi
við framleiðendurna og hafa sem fæsta milli-
liði. Einnig er þeim ráðlagt að hafa marga í
sigtinu þannig að ef einn framleiðandi
bregðist taki ekki langan tíma að setja sig í
samband við annan.
Brot á höfundarrétti er stórt vandamál í
Kína og leiðir til þess að
margir eru hræddir við að
láta framleiða vöru sína
þar, að minnsta kosti ef um
einstaka tækni eða hönnun
er að ræða.
Tungumálavandamál eru
algeng og til að mynda nota
Kínverjar ekki fingurna
eins og við til að tákna einn
til tíu. Fjöldi fingra er not-
aður upp í sjö en sérstök
fingratákn eru notuð fyrir
átta, níu og tíu.
FRAMLENGDU FERÐINA
Kínaförin skilaði þátttak-
endum miklu, bæði hvað
varðar viðskipti og land-
kynningu því landið hefur
upp á mikið að bjóða. Þau
fyrirtæki sem koma heim
með undirritaða samninga í
farteskinu fara að vinna í
þeim og aðrir fara að leggja
grunninn að frekari við-
skiptum. Kína er í raun
miklu nær okkur en margan
grunar. Flutningskostnaður
milli Kína og Íslands getur
verið lægri en milli lands-
horna hérlendis.
Fulltrúar fjögurra há-
skóla voru með í ferðinni til
Kína og skrifuðu þeir undir
samstarfssamninga við kín-
verska háskóla. Nú þegar
stunda nokkrir Íslendingar
nám í Kína og þeim fjölgar sífellt. Einnig eru
Kínverjar í námi hér á landi. Þessi tengsl eiga
líklega eftir að skila sér inn í viðskiptalífið eft-
ir nokkur ár í auknum samskiptum við Kína.
Athygli vakti og að sumir framlengdu ferð
sína í Kína vegna þess að betur gekk en áætl-
að hafði verið. Í raun skilaði ferðin sjálf ekki
þessum samningum inn því búið var að leggja
grunninn að þeim áður en haldið var þangað
austur. Afrakstur ferðarinnar á enn eftir að
koma í ljós, víkka sjóndeildarhringinn og opna
augu fólks fyrir nýjum tækifærum eða jafnvel
að vara fólk við og benda á að stíga varlega en
örugglega til jarðar.
Ein af dýrmætustu lexíunum sem flestir
lærðu þó var líklega sú að Ísland er ekki miðja
alheimsins og viðskipti okkar við Kínverja eru
eins og dropi í viðskiptahaf Kínverja. Mjög
forvitnilegt verður að sjá hvernig viðskiptin
milli Kína og Íslands munu þróast en eitt er
víst, að þau eiga eftir að aukast mjög hratt.
MARKAÐURINN MIÐVIKUDAGUR 1. JÚNÍ 2005 13
Ú T T E K T
Viðskiptasendinefndin sem fór
til Kína er sú langstærsta sem
nokkurn tímann hefur farið frá
Íslandi og var þátttakan langt
umfram væntingar Útflutnings-
ráðs sem skipulagði ferðina í
nánu samstarfi við skrifstofu
forseta Íslands og sendiráðið í
Peking. Vilhjálmur Guðmunds-
son, forstöðumaður Útflutnings-
ráðs, segist mjög ánægður með
ferðina og að allt hafi gengið
upp. „Við höfum fengið mjög
skemmtileg viðbrögð frá fyrir-
tækjunum, sem voru mjög
ánægð með allt skipulag.“ Vil-
hjálmur segir mikla skipulagn-
ingu liggja að baki svona ferð en
meðal annars var haldin
viðskiptaráðstefna og skipu-
lagðir einkafundir fyrir einstök
fyrirtæki. Í viðskiptasendi-
nefndinni voru 220 manns frá
um 100 fyrirtækjum.
Vilhjálmur segir ferðir við-
skiptasendinefnda hafa breyst
mikið. Áður hafi ferðirnar verið
yfirborðskenndari og unnar í
samstarfi við verslunarráð og
samtök atvinnulífs viðkomandi
landa. „Núna miðast undirbún-
ingurinn við að skipulegga dag-
skrá og koma á fundum milli
fyrirtækja frá báðum löndum.
Óskir og væntingar íslensku
fyrirtækjanna liggja fyrir og
undirbúningurinn miðast við
þær.“
En hver er svo árangur ferða
á borð við Kínaferðina? Vil-
hjálmur segir mikilvæg tengsl
myndast í slíkum ferðum og oft
séu fyrirtæki komin í viðskipti
við innlend fyrirtæki innan
nokkurra mánuða.
Hluti af starfsemi Útflutn-
ingsráðs er að skipuleggja við-
skiptasendinefndir erlendis.
Vilhjálmur segir Útflutningsráð
oft hafa frumkvæði að því hvert
farið sé en í þessu tilviki hafi
frumkvæðið komið frá forseta-
skrifstofu vegna opinberrar
heimsóknar Ólafs Ragnars
Grímssonar.
Útflutningsráð stendur fyrir
sex til sjö sendinefndaferðum á
ári hverju og hefur þeim fjölgað
á undanförnum árum. Tilviljun
ræður því ekki hvert haldið er
heldur kannar Útflutningsráð
hvar mesti áhuginn liggur og
skipuleggur ferðir í takt við nið-
urstöðurnar.
Vilhjálmur segir Austur-
Evrópu vera vinsæla um þessar
mundir en farið hefur verið til
margra landa í Austur-Evrópu á
síðustu árum og einnig til allra
Eystrasaltsríkjanna. Núna er
verið að skipuleggja ferð til
Japans og í vikunni var farið til
Danmerkur.
Fr
ét
ta
bl
að
ið
/L
ár
us
K
ar
l
FRÁ VINNUFUNDI UM UPPLÝSINGATÆKNI Í PEKING Vilhjálmur Guðmundsson, forstöðumaður Útflutningsráðs, er himinlifandi með
viðbrögð fyrirtækja, bæði á Íslandi og í Kína.
Óskir og væntingar
fyrirtækjanna í fyrirrúmi
Fjölmennasta viðskiptasendinefndin til þessa.
■ FL Group samdi um útleigu á fimm
Boeing 737 flugvélum til Air China.
■ Orkuveita Reykjavíkur samdi um
byggingu nýrrar jarðvarmaveitu í
borginni Xianyang í Kína og verður
þessi hitaveita sú stærsta sinnar
gerðar í heiminum.
■ Fjölþjóðafyrirtækið Atlantis mun
reisa 50 þúsund tonna frystigeymslu
í Qingdao.
■ Novator, félag í eigu Björgólfs
Thors Björgólfssonar, skrifaði undir
samstarfssamning við fjarskipta-
tækjaframleiðandann Huawei.
■ F yrirtækið Sportís hf. samdi við
félagið Beijing Mountaineering
Association um sölu og dreifingu á
Cintamani útivistarfatnaði í Kína.
■ Atlanta samdi við fyrirtækið Ameco
í Peking til næsta árs um viðhald
og eftirlit með flugvélum félagsins.
■ Íslenskir háskólar skrifuðu undir
samstarfssamninga við kínverska
háskóla.
S T Æ R S T U
S A M N I N G A R N I R
S E M G E R Ð I R V O R U
Í K Í N A
VEL FÓR Á MEÐ FULLTRÚUM FLESTRA ÖFLUGUSTU FYRIRTÆKJA LANDSINS Í KOKKTEIL-
BOÐUNUM Í KÍNA Bjarni Ármannsson, forstjóri Íslandsbanka, Baldur Guðnason, forstjóri Eimskips,
Hreiðar Már Sigurðsson, forstjóri KB banka, Lýður Guðmundsson, forstjóri Bakkavarar, og Sigurjón Þ.
Árnason, bankastjóri Landsbankans.
FULLTRÚAR ORKUVEITUNNAR OG BORGARSTJÓRI XIANYANG Við undirritun samnings um
stærstu hitaveitu í heimi.
FISKUR UNNINN Í QINGDAO Í KÍNA Íslenskur fiskur ferðast víða.