Frjáls verslun - 01.04.2004, Blaðsíða 56

VIDTAL MAGNÚS JÓNATANSSON
Ekkert kemur í staðinn
Magnús Jónatansson þekkja margir sem knattspyrnumann og knattspyrnuþjálfara.
Hann er í dag framkvæmdastjórí þjónustufyrirtækisins Unik, sem hann stofiiaði
fyrir ijórum árum.
Eftir Hilmar Karlsson Mynd: Geir Ólafsson
Hugmyndina að rekstri Unik fékk ég í ísrael. Ég var þar í
viðskiptum með ísraelsmanni í fimm ár og kynntist
nokkuð viðskiptaumhverfinu þar í landi, meðal annars
þessu þjónustukerfi. Ég tók hugmyndina hráa þaðan og þegar
Unik hóf starfsemi var hún löguð að íslenskum aðstæðum. í
upphafi voru fyrirtækin, sem við gerðum samninga við, að
hugsa um nýliðun í sinn rekstur með samningi við okkur.
I dag er landslagið breytt, nú hugsa fyrirtækin meira
um að halda utan um núverandi viðskiptavini, en ekki
endilega alltaf að ná inn nýjum viðskiptavinum. Fyrir-
tækin hafa kostað heilmiklu til við að ná í viðskipta-
vini og því mikilvægt halda þeim.“
Magnús segir það ekki hafa verið erfitt
fá fyrirtæki til samstarfs:
„Þau skynjuðu að
greiðslan frá þeim til
okkar er markaðskostn-
aður. Island er lítill mark-
aður og fyrirtækin eru
ekki af þeirri
stærðargráðu að þau
geti verið að halda
úti kerfi ein og sér
fyrir sína viðskipta-
vini. Þess vegna
komum við inn á
markaðinn og
buðum fyrirtækjum
að halda utan um kerfi
fyrir þau.“
Magnús Jónatansson,
framkvæmdastjóri
Unik.
„íþróttir og viðskipti
byggjast á skipulagi,
uppsetningu, fram-
setningu og að tala
við fólk. Þetta eru
þættir sem nýtast vel
bæði í íþróttum og
viðskiptum. Það má
því að mörgu leyti
tengja saman íþróttir
og viðskipti."
56
Knaltspyrna 09 Viðskipti Knattspyrnan hefur fylgt
Magnúsi frá barnæsku. Hann lék lengi í nokkrum deildum
og þjálfaði síðan mörg 1. deildar lið. Hvernig nýtist honum
reynslan í fótboltanum inn í viðskiptaheiminn?
„Ég var knattspyrnuþjálfari í 23 ár, er auk þess menntaður
frá Kennaraháskóla íslands og íþróttakennaraskólanum og
kenndi í mörg ár með þjálfúninni. Endurmenntun mín
felst síðan í sölu- og markaðsmálum. Allir þeir
grunnþættir sem ég fór í gegnum þegar ég var að
þjálfa og kenna nýtast mér mjög vel. íþróttir og við-
skipti byggjast á skipulagi, uppsetningu, framsetn-
ingu og að tala við fólk. Þetta eru þættir sem nýtast
vel, bæði í íþróttum og viðskiptum. Það má því að
mörgu leyti tengja saman íþróttir og
viðskipti. Þegar á móti blés í
boltanum þá var ekki margt um
manninn í búningsklefanum eftir
leik. En þegar vel gekk varð
varla þverfótað í klefanum
fyrir fólki sem ég varla
þekkti. Þetta er nákvæm-
lega sama dæmið í við-
skiptum, ef illa gengur
vitum við hveijir standa við
bakið á okkur og hafa trú á
því sem við erum að gera.
Það má einnig segja að
það lærist í íþróttum sem
og viðskiptum hvern á að
hlusta á og hvern ekki.
Annars er það svo
með þjónustufyrirtæki
eins og Unik, allt byggist
á mannlegum sam-
skiptum. Ég segi alltaf að
ekkert komi í staðinn fyrir
mannleg samskipti. Það
skiptir engu máli hvort
það heitir Internetið eða
tölvu- og tæknibylting,
mannleg samskipti
verða alltaf ofan á. Svo ég fari
nánar út í það umhverfi sem við hjá