Frjáls verslun - 01.08.1955, Blaðsíða 5

á hvaða varning eigi að leggja áherzlu og hvernig
gengið sé úr skugga um, hvaða sérstakar vöx*ur
seljist fljótt.
1. Með því að sundurgreina söluna.
2. Með upplýsingum frá öðrum búðum.
3. Með því að tala við framleiðendur og
spyrja þá, hvað seljist bezt.
Árangurinn af þeirri vinnu, sem lögð er í að
selja sérstakar vörur, er ríkulegur. í minni verzl-
un höfð'um við skrá yfir það, sem bezt seldist
og athuguðum þær tvisvar í mánuði til að ganga
úr skugga um, að við næðum eins mikilli sölu
og hægt væri.
Leitinni að nýjum vöi-utegundum og leitinni
að leiðunum til að selja þær, sem fyrir eru, linnir
aldrei. Þetta minnir mig á vöxt sportfatnað'ar-
framleiðslunnar, ekki einungis í Bandaríkjunum,
heldur og uixi víða veröld. Vöxtuiánn hefur ver-
ið undi’averður síðan 1930. Hann sýnir hvert
stefnir í Ameríku í dag. Styttri vinnuvika, bætt
tækni til að auðvelda lífið, meiri hvíldartími —
allt þetta hefur haft áhrif á vöxt sportfatnaðar-
framleiðslunnar.
Sportfatnaður nær til allra verðflokka og ým-
issa vörutegunda, t. d. kjóla, dragta, jakka,
peysa, 'blússna, pilsa, buxna, skófatnaðar, leik-
fata alls konar og einnig flíka, sem seldar eru
sér, en henta saman, eins og blússna, jakka og
pilsa. Fyrir tuttugu árum þekktist sportfatnað-
ur ekki sem slíkur.
Notfærið þið ykkur þessa aukningu sport-
fatnaðarviðskiptanna? Seinna munum við' ræða
aukna sölumöguleika þein*a vörutegunda, sem
eðlilega seljast saman, t. d. karlmannaskyrtur,
bindi og vasaklúta, ermfremur kvenpeysur, pils
og blússur og metravara. Þessi flokkun vöruteg-
unda til að auðvelda söluna, er aðeins ein af
mörgum ódýrum hugmyndum til að bæta starfs-
skipulagið.
Við höfum komizt að _raun um, að' því betur,
sem við grandskoðum „sölubækur“, er sýna
vörur hinna ýmsu framleiðenda, þeim mun bet-
ur gengur rekstuxámi. Við komumst jafnframt
að því, að við töpum raunverulega á viðskipt-
um við surna framleiðendur. Við hættum því að
skipta við þá, og annað hvoi*t höldum okkur
fast við okkar góðu framleiðendur eða leitum
nýi’ra.
í þessu sambandi hefur okkur fundizt ráðlegt
að halda okkur við sem fæst vörumerki, en hafa
þó gott úrval. Smáinnkaup hjá fjölda framleið-
enda gei'ir heildarútlit vamingsins óæskilegt og
veikir aðstöðu verzlunarinnar gagnvart þeim,
sem vörurnar eru keyptar hjá.
Einnig er óæskilegt að verzla í of möi*gum
verðflokkum. Það hefur vissa og mjög ákveðna
kosti að leggja áherzln á fáa verðflokka.
1. Það gerir viðskijitavininum hægt um vik að
ganga fljótlega úr skugga um gæðaflokk-
ana, vegna ,,vcrðstökksins“.
2. Það auðveldar söluna með því að útiloka
rugling.
3. Það dregur venjulega úr nauðsynlegri fjár-
festingu.
4. Það stuðlar að söluaðlöðun.
Ekki er unnt að ræða bætt starfsskipulag án
þess að víkja að því, livernig smásöludreifendur
geta skipzt á upplýsingum. Sem betur fer er ekki
mikið um atvinnuleyndai*mál þeirra á milli. Að-
ferðir og rekstur eru yfirleitt eins og opin bók.
Aðstoð má fá með því að biðja um hana eða
lesa fagtímarit. Aðalhættan liggur í valinu á
því, hvað kann að koma að notum, þannig að
ekki sé farið út í liluti, sem ekki koma málinu
við.
Gagnkvæmar upplýsingar verzlana, sem ekki
eru lceppinautar, tíðkast mjög í Bandaríkjun-
um og raunar hefur hið gamla orðtak reynzt að
vera í fullu gildi, að „sameinaðir stöndum vér“.
Þetta hefur hjálpað okkur mjög, og við mæl-
um með því, að þið sldptizt á uþplýsingum. Það
þarf ekki að' vera kostnaðarsamt og það gefur
góða raun, auk þess að vera leiðbeinandi um
eigin rekstur.
Ekki þarf spákonu til að segja fyrir um afdrif
illa rekimiar verzlunar. Aukinn kostnaður og
samkeppnin mun gera henni erfitt fyrir.
Hins vegar er engin afsökun fyrir lélegum
rekstri nú til dags, því vitað er, hvers reksturinn
þarfnast, og þetta veit verzlunarfólk svo vel,
að það er oft kærulaust um einföldustu hluti
vegna kunnugleika síns á þeim. Eins og fyrr seg-
ir, byggist gott starfsskipulag á því að gera
mörg smáatriði vel.
Að lokmn vildi ég geta vissra undirstöðuatriða
góðrar smásöluverzlunar, sem bæta ættu rekst-
urinn. Þau eru ekki tekin í þeirri röð, sem sýnir,
hve áríðandi hvert þeirra um sig er, en að mín-
um dómi eru þau áríðandi.
1. Verzlunin byggist .á hinum venjulega
birgðavarningi.
FRJÁLS VERZLUN
117