Ægir - 01.01.1999, Page 13

SAMLEIÐ MEÐ ÍSLENSKUM SJÁVARÚTVEGI
Nálgumst viðskiptavinina
með neytendavörunni
Án öflugra framleiðenda á fiskafurbum
hér á landi væri ÍS ekki það öfluga
sölufyrirtæki sem þab er í dag. Annar
mikilvægur hlekkur í keðjunni er sölu-
skrifstofurnar erlendis - en mikilvægust
er þó að samvinna þessara aðila, þ.e.
framleiðenda, ÍS og söluskrifstofanna,
sé náin og góð, segir Hermann. Það
hafi verið styrkur félagsins og þar
gegni þróunarsetur ÍS í Reykjavík mik-
ilvægu hlutverki.
„Kannski er einfaldast að benda á að
núna fara vörurnar verðmerktar frá
framleiðendum og beint inn í verslanir
erlendis. Það skiptir miklu máli. Með
þessu erum við að skapa aukin verð-
mæti og fleiri störf og mínar vonir
standa til að þarna verði frekari aukn-
ing í framtíðinni. Þeir framleiðendur
sem hafa lagt sig eftir neytendavöru-
framleiðslunni telja sig ná góbum ár-
angri en okkar styrkur felst að sama
skapi í því að áherslur framleiðend-
anna eru misjafnar. Það skapar okkur
fjölbreytni og sveigjanleika í sölunni."
Jákvœtt að sjá vöxtinn
í neytendavörunni.
Kostnaðarsamt
að nálgast Asíumarkað
íslenskar sjávarafurðir hf. starfrækja
einnig söluskrifstofu í Japan og þaöan
er lögð áhersla á markaði í Austur-
Asíu. Á þetta markaðssvæði fara vörur
eins og t.d. uppsjávarfiskur, sjófryst
rækja og karfi. Hermann segir Asíu-
markaðinn mjög spennandi sökum
stærðar sinnar en á hinn bóginn sé
afar kostnaðarsamt að reka söluskrif-
stofu í Japan og þurfi mikil vibskipti til
að sú starfsemi skili hagnaði.
„Vib erum líka að vinna talsvert á
Austur-Evrópumakab, þ.e. Rússlandi og
nálægum löndum. Þangað höfum við
fyrst og fremst selt loönu og síld. Á
fyrri hluta síðasta árs náðum við þar
mjög góðum árangri og seldum um-
talsvert magn, en umhverfið er erfitt
þessa stundina og vib förum þar af
leiðandi mjög varlega."
Þróunarverkefni í Namibíu
Seaflower Whitefish er þróunarverk-
efni í Namibíu sem ÍS er þátttakandi í.
Verkefnið gengur út á uppbyggingu
fiskveiða og vinnslu afurba í landi en
afurðirnar fara í gegnum sölukerfi ÍS.
Hermann viðurkennir að áætlanir um
verkefnið hafi ekki gengið eftir, fyrst
Þjónustumiðstöð í hjarta borgarinnar
Lágmúla 9 • Sími: 533 2800 • Fax: 533 2820
BOSCH verslunin aðkeyrsla frá Háaleitisbraut
© BOSCH
Dieselkerfi
Vökvakerfi
Olíusíur
Dieselstillíngar
Rafviögeröir
Rafstöðvar
Handverkfæri
Rilavarahlutir
Efnavörur
ÆGIR 13