Frjáls verslun - 01.04.2004, Page 64

KYNNING
Starfsfólk Akkurat á fundi: Guðmundur Andri Skúlason, Uiggó Sigursteinsson, Guðný R. Hannesdóttir, Halldór G. Meyer, Halla Unnur Helgadóttir og
Gunnar Ólason. Á myndina vantar Elísabetu Agnarsdóttur og Júlíus Jóhannsson.
Fasteignasailan Akkurat ehf.
Fasteignasalan Akkurat ehf., sem var stofnuð í ágúst í fyrra, hefur
vakið talsuerða athygli uegna nafnsins og framsetninga á auglýs-
ingum. Nafnið hefur uísun í það að allt sem að fasteignaviðskiptum
lýtur þurfi að vera nákvæmt og huga þurfi vel að öllu, en það er
nákuæmlega það sem eigendur og starfsmenn Akkurat gera.
Nú eru starfandi átta manns hjá fasteignasölunni Akkurat og hafa
þeir allir talsverða reynslu í fasteignaviðskiptum. Af þessum átta eru
sex söluráðgjafar.
Breytt starfsumhverfi?
„Ábyrgð fasteignasala eykst stöðugt ef taka á mið af nýlegum
dómum," segir Halla Unnur Helgadóttir, framkvæmdastjóri og einn
eigenda Akkurat. „Það er stöðugt verið að gera meiri kröfur um þjón-
ustu og starfssviðið þannig alltaf að breikka. Til þess að standa undir
þeim kröfum sem gerðar eru og halda uppi háu þjónustustigi þarf að
vera lágmarkssöluþóknun. Fasteignasalar eru ein af þeim starfs-
stéttum sem stöðugt þarf að vera að semja um launin sín og reyndar
hafa þau farið lækkandi, öfugt við það sem margir halda, þegar dæmið
er skoðað í heild."
Halla segir að það sé eftirsótt að vera fasteignasali og sumir líti jafn-
vel á það sem „æðsta stigið" í sölu-
mennsku. „En eins og f allri annarri vinnu
þarf að leggja sig fram og það hefur sýnt
sig að launin eru í réttu hlutfalli við vinnu-
framlag. Sölumenn í fasteignasölu þurfa að
leggja sig mikið fram við að ná saman sölu
öfugt við þá sem sinna t.d. verðbréfasölu,
en þar er þóknunin einnig hlutfallstengd
eins og í fasteignasölu. Ekki má gleyma
stimpilgjaldi ríkissjóðs sem er 1,5% af Halla Unnur Helgadóttir,
öllum skuldabréfum. Það er því afstætt einn eigenda Akkurat.
hvað hægt er að telja hátt gjald fyrir umboðssölu fasteigna sem er sér-
fræðistarf og þarf mikla kunnáttu og færni til að standa sig vel."
Hvað réttlætir „há“ sölulaun?
Stór hluti af þeirri vinnu, sem fasteignasalar inna af hendi fyrir við-
skiptavini sína, er lítt sýnilegur, að sögn Höllu. „Seljendum hættir til að
mæla eingöngu þann hluta sem að þeim snýr og þeir sjá. Þær eru ansi
margar aðgerðimar á bak við hverja sölu og langt frá því að vera allar
sýnilegar. Það ber einnig að hafa í huga að yfirleitt greiðir seljandi fast-
eignar ekki neitt eða óverulegt ef viðkomandi fasteign selst ekki á fast-
eignasölunni. Hvað varðar umsýsluþóknunina sem kaupandi greiðir
segir Halla: „Allflestar fasteignasölur innheimta þetta gjald eða sam-
bærilegt fast gjald í dag. Það sem felst í þessu er m.a. ráðgjöf, ýmis
vinna vegna greiðslumats, útgáfa veðleyfa, „snúningar" v/ lántöku í
bönkum og lífeyrissjóðum og íbúðalánasjóði.
Skv. samningsákvæðum ber kaupanda fasteignar að þinglýsa kaup-
samningi og greiða kostnað þar að lútandi. Enn fremur á hann að
greiða kostnað við þinglýsingu annarra skjala sem tengjast kaupunum.
Seljandi fasteignar er hins vegar eigandi skuldabréfa sem eru hluti af
greiðslu kaupanda fyrir eigninni. Hann getur ekki fengið skuldabréfum
skipt nema með fylgi afrit af þinglýstum
kaupsamningi. Hér áður fyrr skapaðist
mikið öngþveiti hjá sýslumönnum og íbúða-
lánasjóðum vegna þessa. Til þess að ein-
falda ferlið og tryggja hagsmuni beggja
aðila sameinuðust fasteignasalar um að
sjá um þennan þátt og þá gegn sanngjörnu
gjaldi, enda ekki hægt að halda uppi þjón-
ustu öðruvísi. Þetta er mun ódýrara fyrir
Uiggó Sigursteinsson, kaupanda á fasteign heldur en að hann sé
einn eigenda Akkurat. að eyða dýrmætum tíma sínum í slíka