Morgunblaðið - 30.11.1993, Blaðsíða 33

MORGUNBLAÐIÐ VIÐSKIPTI/ATVINNULÍF ÞRIÐJUDAGUR 30. NÓVEMBER 1993
33
Sala
Norrænt markaðs- og aug■
lýsingafólk hittíst í Osló
Árangursrík viðbrögð við almennum sölusamdrætti verða
höfuðviðfangsefni norrænu DM-daganna
NORRÆNU DM-dagarnir verða haldnir þann 9. og 10. febrúar
1994, en það er tveimur dögum fyrir setningu vetrarólympíuleik-
anna í Lillehammer. Þetta er þriðja ráðstefnan af þessu tagi og
er hún haldin í Osló. Búist er við u.þ.b. 800 þátttakendum úr
röðum markaðs- og auglýsingafólks á Norðurlöndum.
Póststjórnir norrænu landanna
fimm annast framkvæmdina og að
þessu sinni hafa þær leitað víða
fanga í leit að fremstu sérfræðing-
um veraldar í þeim markaðsvinnu-
brögðum sem megin áherslan verður
lögð á að kynna og kenna á ráð-
stefnunni.
Meginþemu verða tvö, gagn-
kvæm boðskipti milli fyrirtækja og
neytenda og samhæfing þeirra
markaðsaðgerða sem beitt er.
Meðal helstu forsenda er sú stað-
reynd að verðmætasti viðskiptavin-
urinn er sá sem fyrir hendi er og
að ólíkt arðbærara er að rækta sem
best sambandið við hann en að afla
nýrra. Lykilatriði í því sambandi er
að gefa honum kost á að tjá sig;
komast að því hverjar og hvemig
óskir hans eða kröfur eru. Ýmsar
aðferðir í markaðsvinnu gefa færi
á þessu og meðal þeirra helstu er
bein markaðssókn. Rétt sambeiting
hennar, aðgerða á sölustað og sölu-
mennsku getur gefið einkar góða
raun þegar ímynd vöru eða þjónustu
er jafnframt styrkt með auglýsing-
um og markpósti. Slík sambeiting
(Integrated Promotion Manage-
ll'U.Mtl —■
Nýtt tímarit
um stjórnun
STJÓRNANDINN er nýtt tímarit
sem gefið er út af Junior Cham-
ber hreyfingunni á íslandi. í blað-
inu er fjallað um stjórnun í víð-
tækri merkingu.
Blaðið hefur m.a. að geyma viðtöl
við forstjóra stórfyrirtækis og forseta
bæjarstjórnar ásamt grein um gæða-
stjórnun. Þá svara ungir stjórnendur
nokkrum spurningum. I blaðinu er
einnig að finna grein um kvenlegar
konur og karllega karla, - stjórna
konur öðruvísi en karlar? Einnig er
grein um fyrirhugaða ferð JC félaga
til Hong Kong. Þá er kynning á starf-
semi AIESEC samtakanna og frá-
sögn af alheimsfundi Junior Cham-
ber í Japan.
Stjórnandinn er gefinn út í 5.000
eintökum og blaðinu er dreift til fyr-
irtækja og einstaklinga um land allt.
ment) eflir álit hins boðna jafnframt
því að stefnt er á hámarks söluár-
angur.
Þeir fyrirlesarar sem valdir voru
hafa sjálfir náð árangri á heims-
mælikvarða með beitingu þessara
vinnubragða. Meðal þeirra má nefna
Jerry Reitman, varaforseta Leo
Burnett International. Hann er hvað
þekktastur fyrir frumlega sambeit-
ingu beinnar markaðssóknar og
ýmissa annarra markaðsaðferða.
Herschell Gordon Lewis er talinn
öðrum snjallari að semja texta sem
nær hámarksathygli lesandans,
einkum upphafsorðin. Lewis hefur
þróað fjöldann allan af aðferðum til
að ná sem hæstri svörun við sölu-
bréfum, bæklingum og auglýsinga-
efni.
Alan Rosenspan er Bandaríkja-
maður og hefur hlotið fleiri og veg-
legri verðlaun og viðurkenningar
fyrir frammistöðu sína á auglýs-
ingasviði en flestir aðrir. Hann mun
tala um hvemig beita megi auglýs-
ingum í markpósti til að hafa áhrif
á vitund, vild og kaupákvarðanir
fólks.
Paul Stobart í Interbrand, London
30. 11. 1993 Nr 359
VÁKORT
Eftirlýst kort nr.:
4543 3718 0006 3233
4546 3912 3256 0090
4842 0308 1995 3028
ÖLL ERLEND KORT
SEM BYRJA Á:
4506 43** 4507 46**
4543 17** 4560 08**
4560 09** 4920 07**
4938 06** 4988 31**
4506 21**
Afgreiðslufólk vinsamlegast takið ofangreind
kort úr umferð og sendið VISA islandi
sundurklippt.
VERÐLAUN kr. 5000,-
vrsA
Höföabakka 9 • 112 Reykjavlk
Sfmi 91-671700
J ólakortamy ndatökur
3 Ódýrastir
Myndataka af
baminu/bömunum þínum og 50
jólakort á aðeins
kr. 6000,oo
Ódýrustu jólakortin á
markaðnum. Hjá okkur eru
jólakortin
55% ódýrari,
sjá könnun DV. síðastliðnn
fimmtudag.
Ljósmyndastofan Mynd sími:
65 42 07
Barna og fjölskylduljúsmyndir
sími: 677 644
Ljósmyndastofa Kópavogs
sími: 4 30 20
Notum íslenzkar
landbúnaðarafurðir, betra
fyrir heilsuna, betra fyrir
þjóðfélagið.
er óumdeilanlega hvað þekktastur
þeirra sem fást við uppbyggingu
vörumerkja (Brand Development).
Hann mun m.a. ljalla um hvað va-
rast beri í sókn eftir skjótfenginni
sölu m.t.t. þeirrar álitsskerðingar
sem vara eða þjónusta getur orðið
fyrir ef rangt er að farið.
Meðal tuttugu annarra fyrirlesara
sem fram koma á þessum tveimur
dögum verða líka sérfræðingar í
símsölu, notkun gagnabanka með
neytendanöfnum og heimilisföng-
um, notkun útvarps og sjónvarps til
innköllunar símapantana og ýmsu
öðru gagnlegu til söluaukningar. Á
notrænum DM-dögum ’94 verður
líka vöru- og þjónustusýning u.þ.b.
100 fyrirtækja.
AFSLA TTARVIKU
LÝKUR Á MORGUN
10% staðgreiðsluafsláttur
og 5% kortaafsláttur
Opið virka daga kl. 10-18, laugardaga kl. 10-14.
SVANNI
Startgarhyl 5
Pósthó/f 10210 • 130 Reykjavík
Sfmi 91-67 37 16 ■ Telefax 67 37 32
HARTOPPAR
Frá MANDEVII.LE
og nú einnig
frá HERKULES
Margir verðflokkar
RAKARASTOFAN
KLAPPARSTÍG

DeLonghi
ELDUN
wj FRÁBÆR TÆKI - /
ARTÆKI
- Á ENN BETRA VERÐl
DeLonghí innbyggingarofnar
7 gerðir. Hvítir, svartireða stál.
"Venjulegir" með yfir/undirhita og
snúningsgrilli. "Fjölvirkir" með
yfir/undirhita, blæstri og grilli.
VENJULEGIR frá 30.990,- til 32.530,-
FJÖLVIRKIR frá 34.550,- til 49.949,-
DeLonghi helluborð
"Keramik". Hvít, svört eða stál:
m/4 hraðhellum 39.980,-
m/3 hrað + 1 halogen 45.990,-
m/2 venjul. + 2 halogen 53.880,-
"Venjuleg". Hvít eða stál.
2ja eða 4ra hellu. Frákr. 13.780
Gas og gas + raf helluborð.
Hvít eða stál. Frá kr. 14.780
Ofangreint verð miðast við
staðgreiðslu. Góð afborgunarkjör,
VISA/EURO raðgreiðslur, MUNALÁN
fftanix
HÁTÚNI6A REYKJAVÍK SÍMI (91)24420
ÞRIÐJUD. 3«.
forsala í hljómplöluverslunum
kl.21:00 kr.l