Frjáls verslun - 01.08.1955, Síða 7

Hverju svörum við svona skammsýnum kaup-
manni?
Margar ástæður eru fyrir því, að kaupmaður,
sem er vakandi í dag, verður happasæll á morg-
un, ef hann notfærir sér fjórar öflugar auglýs-
ingaleiðir til fullnustu. Valcandi kaupmaður, sem
er framsækinn, mun t. d. segja við ykkur:
— Eg vil segja viðskiptavinum mínum frá
verzluninni minni, vörunum og þjónustunni, sem
ég býð þeim.
— Ég vil fá fleira fólk, nýtt fólk til að koma
í verzlunina á hverjum degi, og ég vil, að það sé
ánægt með það, sem það sér og kaupir og að
það segi nágrönnum og vinum sínum frá því.
— Það er margt nýtt og skennntilegt í smá-
söluverzhminni — nýir lilutir, nýjar hugmyndir,
nýtt notagildi og ný tækni. Viðskiptavinir mínir
vilja fá að vita um þetta og reið'a sig á, að ég
segi þeim frá því.
— Verzlunin mín gengur vel. Veltan eykst á
hverjum mánuði. Þetta er bezta búðin í bænum,
og ég vii, að hún haldi áfram að vera það. Ailtaf
fyrst með það nýjasta og bezta.
— Það er alltaf eitthvað að gerast í verzlun
minni — verið að sýna nýja vél — kynna nýtt
efni — bjóða eldri vörur við sérstöku verði.
Aldrei það sarna, en alltaf eitthvað — ég vil,
að vinir mínir viti, hvað er á seyði.
— Raunar vil ég, að þegar einhver í bænum
þarfnast einhvers hlutar, sem ég sei, þá verði
fyrst hugsað til xninnar verzlunar og talið ör-
uggt, að þar fáist hluturinn við hæfilegu verði.
— Að lokum vil ég selja meiri vörur og auka
veltuna .
I dag er það svo í heiminum, að kaupmaður,
sem vill komast áfram, getur ekki fremur hætt
að auglýsa eða að reyna að auka viðskiptin, en
hann getur hætt að kaupa vörur.
Starfsvið auglýsinganna er stórt og nær til
margra þátta smásölureksturs. Við skulum reyna
að gera okkur grein fyrir og athuga, hvernig
augiýsingar geta skapað viðskipti og leitast við
að skilja. tilganginn.
1) Mikilsverður þáttur augiýsingastarfsins er
sölutækni með prentuðu máli. Það er ódýrasta
og bezta leiðin, sem fundin hefur verið til að ná
til sem flestra vðiskiptavina. Fjöldinn takmark-
ast eingöngu við upplag blaðsins eða það, hversu
mörg nöfn eru á póstlistanum. Þannig er hægt
að ná sambandi við fólk í fjarlægð, á heimilun-
um og víðar. A þessu sviði er hægt að segja
lesendunum, hvað er á boðstólum og sýna þeim
mynd.
2) Næsta auglýsingatækið eru sýningarglugg-
arnir, sem ná til allra þeiri*a, er fara fram hjá
verzluninni dag og nótt og jafnt á sunnudögum
og öðrum hátíðisdögum. I þeim er hægt að sýna
sjálfar vörurnar og segja frá gæðum þeirra og
verðleikum á raunverulegum sö'luspjöldum. Góð-
ir kaupmenn vita, „að smekldega sýndar vörur
eru hálfvegis seldar“.
3) Að lokum er væntanlegur viðskiptavinur
kominn inn í verzlunina og raunar í deildina,
þar sem vörur eru seldar, sem hann kann að
kaupa. Kemur þá að þriðja sjónarmiðinu, en
það er sýning va.mingsins inni í verzluninni. Þar
getur viðskiptavinurinn bæði séð vörurnar og
þreifað á þeim, en vörunum ber að hagræða
þannig, að kostir þeiiTa komi í ljós. Bráðnauð-
synlegt er að hafa aðlaðandi söluspjöld. Segja
má, að spjöld þessi tali sínu máli um notagildi
og verðgildi auk verðlagsins sjálfs. Þegar rétt er
stillt upp, getur viðskiptavinurinn auðveldlega
valið sér vörur, en það sparar honum tíma, auk
þess hve þægilegt það er.
4) Þegar viðskiptavinurinn er 'þannig búinn
að fá áhuga fyrir vörunum, kemur afgreiðslu-
maðurinn til skjalanna og gengur frá kaupun-
um. Og* þá megið þið hér ekki vanrækja að nota
öflugasta verkfærið — auglýsinguna — sem er
alltaf til staðar til að hjálpa ykkur til að auka
söluna, livenær sem er og hvernig sem er. Annað
kvöld munum við reyna að sýna ykkur, hvernig
við gerum framtíðaráætlanir og notum til hlít-
ar sérhvert sjónarmið auglýsingatækninnar, til
þess að byggja upp síaukna Sölu í verzlunum
ykkar
1) Setjið sölumark.
Gerið heiðarlega áætlun um þa;u viðskipti, sem
þið ætlið að' reyna að ná á mánuði hverjum
næsta ár. Verið ekki of lin við sjálf ykkur, en
setjið ykkur að marki upphæð, sem þið þurfið
að leggja mikið' á ykkur til að ná og njótið siíð-
an ánægjunnar yfir að hafa náð takmarkinu.
Verið liins vegar raunsæ og setjið ykkur ekki
takmark, sem ógerningur er að ná, því að þá
verðið þið fyrir vonbrigð'um.
2) Genð fjárhagsáætlun mn auglýsingastarf-
semi.
Akveðið fjárfestinguna í auglýsingastarfsem-
inni, því að góð auglýsingastarfsemi er ekkert
annað en fjárfesting í framtíð'arviðskiptum. I
FHiTALS VERZLUN
119