Frjáls verslun - 01.08.1955, Page 9

vörur dragi úr sölunni. Þetta má gera með því
að aíhenda afrit af augiýsingunni í hendur allra
þeirra sölumanna, sem eitthvað koma nærri sölu
hins augiýsta varnings. Látið þá vita, að verzl-
unin leggi áherzlu á sölu þess varnings og gera
þurfi átak til að koma houum á framfæri. En
biðjið starfsfólkið að halda nákvæma skrá yfir
vörur þessar til að geta notað hana síðar, þannig
að sjá megi, hve mikið magn selst. Að því loknu
ber að rita magnið á auglýsinguna, beint fyrir
ofan heiti hverrar vörutegundar um sig og setja
auglýsinguna í bréfamöppu, þannig að auðvelt
sé að athuga hana í næsta, mánuði eða á næsta
ári.
Yfirgripsmiklar athuganir á auglýsingastarf-
semi í Ameríku leiða í ljós, að nær 50% af aug-
lýsingum fer forgörðum og peningar, sem varið
er til þeirra, tapast vegna þess að rangar vör-
ur eru valdar og ekki er gætt að því að skipu-
leggja framtíðar vöruval verzlunarinnar, sem
síðan á að auglýsa. Þið getið' lært af reynslu okk-
ar eins og aðrir vakandi kaupmenn hafa gert.
Koma má í veg fyrir þessa sóun eða a. m. k.
má draga úr henni með því einfaldlega að nota
þetta kerfi. Allt of oft rekumst við á kaupmenn,
sem eyða stórfé í auglýsingar, sem gera ekki
annað en að fylla rúm, án þess að starfsemin
hafi verið nægilega skipulögð. Annað atriði lé-
legrar auglýsingastarfsemi er hin algenga villa
að álíta, að auglýsingar hjálpi mönnum til að
losna við vörur, sem ekki hafa. selzt eða seljast
mjög illa. Eins og ég hef áður sagt, eru auglýs-
ingar engin töfrabrögð. Auglýsingar eru til að
segja almenningi frá því, að við höfum hluti,
sem hann þarfnast. Auglýsingastarfsemi ykkar
verður að bernast að því að notfæra eftirspurn,
sem þegar er fyrir hendi. Auglýsingar þvinga við-
skiptavin ekki til að kaupa rangar eða lélegar
vörur. Notfærið ykkur óskir manna og gerið
peninga úr þeim.
Það er vegna slæmra og rangra auglýsinga,
sem menn kunna að segja: „Auglýsingar mínar
bera ekki árangur lengur og ég býst við, að fólk
hafi allt, sem það þarfnast“. Eða: „Það er lítið
um peninga hér um slóðir, og fólk er hreinlega
hætt að eyða þeim“. Þetta eru ekkert annað en
veikburða afsakanir hirðulausra kaupmanna á
aðgerðarleysi þeirra eða skorti á skipulagshæfni.
Hins vegar heyrist til áhugasamra manna, sem
auka viðskipti sín á sama markaðnum ár frá ári.
Ef þið viljið iélega verzlun, getið þið gert það,
sem skapar hana. Aðalatriðin í góðri auglýsinga-
starfsemi eru gott bókhald og gott skipulag.
Nú skulum við taka saman það, sem sagt hef-
ur verið:
1. Ilvers vegna á að auglýsa? — Fyrir því
eru 6 góðar og gildar ástæður:
a. Segið gömlum og nýjum viðskiptavin-
um frá þjónustu verzlunarinnar.
b. Óskið eftir aukinni umferð.
c. Finnið þörfina fyrir að láta orðróm ber-
ast um nýjar vörur, nýjar hugmyndir
og nýtt notagildi.
d. Verið jafnan fyrst með það nýjasta og
það bezta.
e. Alltaf þarf eitthvað að vera að gerast
— segið frá því til að komast í álit.
f. Látið hugsa til verzlunar ykkar fyrst,
þegar fólk þarfnast einhvers.
2. Fjögur atriði varðandi up'pbyggingu við-
skipta:
a. (Blaða)auglýsingar ná til allra bæjar-
búa.
b. Sýningargluggar ná til vegfarenda.
c. Innanbúðarsýningar ná til þeirra, sem
í verzlunina koma.
d. Sölumenn ná til áhugasamra viðskipta-
manna.
8. Aðalatriðið í allri verzlun er skipulagið —
í jjórum liðum:
a. Setjið sölumark.
b. Ákveðið upphæð, sem festa á í auglýs-
ingum.
c. Ákveðið, hvaða vörur á að auglýsa.
d. Komið upp dagatalsskrá.
4- Skipulag þetta leysir sex viðskiptaleyndar-
mál úr læðingi:
a. Dagleg og mánaðarleg viðskipti.
b. Ákveðinn tima til aðgerða.
c. Varanlegar upplýsingar um störf keppi-
nauta.
d. Daglegar upplýsingar um sölu hinna
ýmsu deilda gerir kleift að koma því,
sem bezt selst, á framfæri.
e. Sjá má, hvaða daga viðskiptin verða,
þannig að samstilla megi aðgerðir og
sölu.
f. Sjá má hvaða varningi er óskað eftir
hvem dag, svo að nýta megi innkaupa-
venjur viðskiptavina.
Þannig sjáið þið, að jafnan er un'nt að auka
viðslriptin — og það skulum við gera.
FRJALS VERZLUN
121