Frjáls verslun - 01.07.1997, Page 25

FORSIÐUEFNI
búinn til að skoða málið. Viðskiptafræðinemarnir höfðu komið í svonefndan vísinda-
leiðangur til Skagfjörð og séð mig kynna starfsemina. Nokkrum dögum síðar höfðu
þeir samband við mig og varð úr að ég fundaði með þeim og fulltrúa Hewlett
Packard í Danmörku. Þar viðraði ég þá skoðun mína að ég teldi ekki raunhæft íyr-
ir nýjan aðila að koma inn á markaðinn nema íyrirtækið kæmi hingað til lands sjálft
og opnaði eigið útibú.
Síðan heyrði ég ekkert frá þeim í þrjá mánuði og hugsaði í sjálfu sér lítið um mál-
ið. Það, sem gerðist hins vegar, var að Reiknistofa lífeyrissjóðanna var að kaupa
tölvu og skoðaði ýmsa kosti, meðal annars IBM, Digital og HPtölvu frá Hewlett
Packard í Danmörku. IBM virtist líklegasti kosturinn. En Reiknistofa lífeyrissjóð-
anna kom því hins vegar áleiðis til Hewlett Packard að ekki yrði keypt tölva frá þeim
nema að lyrirtækið hefði hér útibú. Það varð til þess að Hewlett Packard í Dan-
mörku ákvað að opna hér útibú og bað mig að veita þvi forstöðu og koma þvi á lagg-
irnar. Ég tók tilboði þeirra og man að skrifað var undir samninginn á fundi um miðja
nótt. Ég ákvað samt að koma ekki að viðræðum Hewlett Packard í Danmörku við
Reiknistofu lífeyrissjóðanna vegna þess að ég hafði áður komið að málinu fyrir
hönd Skagijörð. Engu að síður enduðu þær viðræður á þá leið að Reiknistofa lífeyr-
issjóðanna keypti tölvu af Hewlett
Þróun í fjölda starfsmanna
Fjölgun
kerfum.
starfsmanna hjá Opnum
Packard í Danmörku og reyndist hún
vera önnur HP-tölvan á Islandi en fyrir-
tækið Tok keypti þá fyrstu.”
- Þið fenguð mikla umfjöllun í fjöl-
miðlum þegar Hewlett Packard opn-
aði útibúið!
„Það er rétt. Það stafaði ekki síst af
því að á þessum tíma máttu erlend fyr-
irtæki ekki opna hér útibú, vera með
eigin starfsemi, nema með sérstakri
ráðherraheimild en hana fengum við
hjá Matthíasi Á. Mathiesen sem þá var
viðskiptaráðherra. Þegar við opnuðum
héldum við blaðamannafund þar sem
við kynntum fyrirtækið og fimm starfs-
menn þess. Á meðal þeirra, sem héldu ræðu á opnunarhátíð okkar, var þáverandi
forsætisráðherra, Steingrímur Hermannsson, og bauð hann þennan nýja íslenska
ríkisborgara velkominn til landsins.”
- Hvaða áætlun lagðir þú upp með hjá Hewlett Packard?
„Þegar ég byijaði hjá Skagfjörð og IBM hafði um 95% markaðarins lagði ég upp
með það að mæta ekki IBM fyrir í beinni keppni. Ég vildi frekar leita að smugum á
markaðnum og virkja þær. Þess vegna horfði Skagfjörð til tæknimarkaðarins - verk-
fræðimarkaðarins - og fékk fyrirtæki eins og Landsvirkjun, Vegagerðina, Rafmagns-
veitu ríkisins, Hafrannsóknarstofnun og Háskólann í viðskipti. Hjá Hewlett Packard
lagði ég hins vegar áherslu á viðskiptamarkaðinn og ákvað að mæta IBM.
Auk þess lagði ég ríka áherslu á að byggja upp góða liðsheild á meðal starfs-
manna og ná upp sigurliði - og það tókst vonum framar. Við vorum í góðum tengsl-
um við hugbúnaðarfyrirtækið Tok og á skömmum tíma seldum við flestum endur-
skoðunarskrifstofum í landinu búnað. Sömuleiðis seldum við mikið af einkatölvum.
Þær voru svolítið öðruvísi en aðrar einkatölvur - þær höfðu snertiskjá. Ekki þurfti
að nota lyklaborðið heldur dugði að þrýsta fingrinum á skjáinn til að velja aðgerðir.
Þessar vélar náðu mikilli útbreiðslu. Það hjálpaði okkur einnig mikið í upphafi að
HP kom með nýjung á markaðinn; laserprentara. Þeir seldust vel en HP hefur um
nokkurt skeið haft mikla yfirburði í sölu prentara í heiminum. Allt hjálpaðist þetta
að og fyrirtækið komst fljótt á gott flug.
Síðar fórum við í samstarf við hugbúnaðarfyrirtækið Þróun og í framhaldi af því
fengum við ýmis stórfyrirtæki í viðskipti við okkur, eins og KEA og Pharmaco.
Ennfremur vorum við í samstarfi við verkfræðistofuna VKS. Hewlett Packard fór
því í beina samkeppni við IBM á viðskiptamarkaðnum og náði góðum árangri.
Eftir það horfðum við líka til tæknimarkaðarins, sem Digital hafði náð svo góð-
hvar mun SKVRR
KAUPA TÆKIJ
k'!i?S'Þessað Opin
ksrf' er“ meirihlutaeig-
an*‘Skýrrfinnstmi
ÖSn, 'rtfklð e'9' ' að
oðru jofnu - að eiaa
"ðskipfí við Opin kerfi.
..E9segi „aðöðru
jotnu” þVf Skýrrmun
einnig skipta við önnur
^fyj'^i. Ég mZ
^arSkýrr
Var ^aup Ttö“vuZ (
Nýherja. ”
MECALUX
Lagermál eru okkar sérgrein
Bjóðum allskonar lager- og hillukerfi
fyrir vélvædd vörugeymsluhús
sem minni lagera.
Innkeyrslurekkar sem rúllurekkar.
Aðeins vönduð vara
úr sænsku gæðastáli.
Mjög gott verð.
Bjóðum einnig sérhæfð lyftitæki.
Leitið ráða við skipulagningu
og byggingu lagerrýma.
Þjonusta - þekking - ráðgjöf. Áratuga reynsla.
UMBOÐS- OG HEILDVERSLUN
SUNDABORG 1, RVK • SÍMI568 3300 • FAX 568 3305
25