Morgunblaðið - 12.10.2015, Qupperneq 14

14 FRÉTTIRViðskipti | Atvinnulíf
MORGUNBLAÐIÐ MÁNUDAGUR 12. OKTÓBER 2015
Ármú la 19 | S: 553-9595 | gahusgogn@gahusgogn. is | www.gahusgogn. is
1975-2015
GÁ húsgögn ehf. er traust fyrirtæki sem hefur verið á íslenskum markaði um árabil. Við
leggjum áherslu á stílhrein, vönduð húsgögn og góða þjónustu.
Við tökum málin þín í okkar hendur
Sérsmíðum fyrir heimili og fyrirtæki
40 ára
„Ef skapa ætti evrópskan fjárfest-
ingarbanka sem bæri af myndi
þurfa að sameina fjárfesting-
arbankastarfsemi helstu bank-
anna, en til þess þyrftu menn bæði
að geta stillt sig og þyrftu einnig
að njóta pólitísks stuðnings,“
sagði John McFarlane, stjórn-
arformaður Barclays, í viðtali við
Financial Times á sunnudag. Farl-
ane segir fjárfestingarbanka álf-
unnar þurfa að sameinast svo að
til verði evrópskur fjárfesting-
arbanki sem hafi roð við keppi-
nautunum í Bandaríkjunum. FT
segir ummælin undirstrika
áhyggjur stjórnenda evrópskra
banka af framtíð geirans.
Fréderic Oudéa, sem stýrir So-
ciété Générale og er forseti Evr-
ópsku bankasamtakanna (EFB),
tekur í sama streng í grein sem
hann sendi FT þar sem hann lýsti
áhyggjum sínum af að smár hópur
öflugra bandarískra banka með
alþjóðlega starfsemi væri að
styrkja sig í sessi bæði á heima-
markaði og á erlendri grundu.
Hlutur bandarísku bankanna færi
vaxandi á meðan umsvif evrópsku
bankanna drægjust saman.
Segir Oudéa að sú stefna fram-
kvæmdastjórar ESB að innleiða
skatt á fjármagnshreyfingar og
gera breytingar á regluverki
bankageirans muni minnka sam-
keppnishæfni evrópsku bankanna
á fjármagnsmörkuðum. Bendir
hann jafnframt á að umsvifamiklir
bandarískir bankar með starfs-
stöðvar í Lundúnum yrðu í reynd
undanþegnir þeim reglum sem
evrópsku bankarnir þurfa að lúta.
ai@mbl.is
AFP
Órói Ummæli John McFarlane end-
urspegla áhyggjur stjórnenda evr-
ópskra banka af þróuninni.
Þarf að sameina
evrópska fjár-
festingarbanka
 Skattar og breyttar reglur til draga
úr samkeppnishæfni evrópskra banka
Ásgeir Ingvarsson
ai@mbl.is
Að sögn Aldísar Guðnýjar Sigurð-
ardóttur virðast Íslendingar al-
mennt hafa góðan grunn til að verða
fyrirtaks samningamenn. „Ég ætla
ekki að tilgreina nein lönd en hjá
sumum þjóðum
þarf fólk oft að
vinna meira í
grunninum áður
en byrja má að
byggja ofan á
aukna færni í
samningatækni.“
Aldís er lektor
við Háskólann í
Reykjavík og
stundar þar
rannsóknir í samningatækni sem
hluta af doktorsnámi sínu. Aldís
heldur námskeið í samningatækni í
HR föstudaginn 23. október frá 14-
19 og laugardaginn 24 október frá
13-18. Er kennslan ekki síst sniðin
að þörfum frumkvöðla en á að henta
öllum sem vilja verða betri samn-
ingamenn.
Dýr byrjendamistök
Að sögn Aldísar varð það úr að
hafa frumkvöðla í fyrirrúmi þar sem
algengt er að gerð séu dýrkeypt
mistök er snúa að samningagerð á
fyrstu skrefunum í nýjum rekstri.
Hætt sé við að of mikið sé gefið eftir
í samningum við fjárfesta og sam-
starfsaðila, óhagstæðir samningar
gerðir við birgja og viðskiptavini og
geti dregið dilk á eftir sér, hægt á
eða hindrað vöxt fyrirtækisins.
„Frumkvöðullinn þarf að semja við
marga ólíka aðila og beita mismun-
andi aðferðum eftir því við hvern er
verið að semja,“ útskýrir Aldís.
Kennslan tvinnar saman fyrir-
lestra og æfingar þar sem nemend-
ur spreyta sig á krefjandi samninga-
viðræðum og slípa til hjá sér
tæknina eftir því sem kennslunni
vindur fram. Aldís segir það sama
gilda um samningatækni og íþróttir;
þeir sem vilja skara fram úr þurfa
að æfa sig mikið og reglulega til að
verða góðir, en mikið geti þó áunnist
á stuttu námskeiði. „Það þarf ekki
mikið til að sá fræinu hjá fólki og
þegar búið er að þjálfa grunninn er
fljótgert að byggja þar ofan á.“
Menningar- og kynjamunur
Meðal þess sem Aldís fer yfir á
námskeiðinu eru samningaviðræður
við fólk með annan menningarbak-
grunn, hvernig best er að fást við
erfiða viðsemjendur, og hvaða mun-
ur getur verið á kynjunum í samn-
ingaviðræðum.
„Rannsóknir hafa sýnt að konur
eru jafngóðir samningamenn og
karlar þegar samið er fyrir hönd
fyrirtækja. En þegar þær semja
fyrir sjálfar sig hættir þeim til að
gefa of mikið eftir og hegða sér á allt
annan hátt í samningaviðræðum,
þær til dæmis leggja síður fram
gagntilboð og koma almennt verr út
úr samningaviðræðunum en karl í
sömu stöðu.“
Í samningaviðræðum við fólk með
annan menningarbakgrunn segir
Aldís að reyni á að skilja skilaboðin
sem viðsemjandinn sendir. „Íslend-
ingum er tamt að vera beinskeyttir,
segja hlutina umbúðalaust og vera
fljótir að semja – ef ekki of fljótir.
Þegar samið er við viðsemjendur ut-
an úr heimi er hægt að reka sig á að
viðsemjandi segir „já“ en meini í
raun „nei“ eða „kannski“ og erfitt
getur verið að lesa úr misvísandi
skilaboðum sem kunna að fara á
milli í viðræðum og stundum koma
þeim í uppnám.“
Skráning á samningatækni-
námskeiðið fer fram á www.thor-
unnjons.com/samningataekni-
skraning.
Hvernig ertu við samningaborðið?
AFP
Hagsmunir Oft er mikið í húfi þegar gengið er til samninga. Myndin sýnir fulltrúa ESB og Kúbu á fundi í Havana.
 Konur jafngóðir samningamenn og karlar, en hættir til að gefa of mikið eftir þegar þær semja fyrir
eigin hönd  Frumkvöðlar ættu að kunna samningatækni til að forðast dýr mistök á fyrstu skrefunum
Aldís Guðný
Sigurðardóttir
Um það bil 45% lækkun bensínverðs
frá miðju síðasta ári varð til þess að
bandarískir neytendur höfðu meira
milli handanna. Greinir WSJ frá að
rannsókn hafi nú leitt í ljós að ólíkt
því sem áður hafði verið talið fóru
þeir peningar sem spöruðust við
bensíndæluna að mestu í neyslu.
Það var hugveitan J.P. Morgan
Chase Institute, sem starfrækt er af
samnefndum banka, sem komst að
því að þótt fólk segðist nota auka-
peningana sem lægra bensínverð
skilaði til að greiða niður skuldir og
leggja fyrir, þá var raunin önnur.
Í ljós kom að 78% af hverjum dal
sem almenningur sparaði vegna
lægra eldsneytisverðs var eytt í
eitthvað annað. Af hverjum dal var
18 sentum eytt á veitingastöðum og
10 sentum í matvöruverslunum.
Lægra bensínverð jafngilti því að
ráðstöfunartekjur hins dæmigerða
Bandaríkjamanns ykjust um 1%.
Voru áhrifin hlutfallslega meiri fyr-
ir fólk með lægri tekjur, en fyrir
þann fimmtung fólks sem er með
lægstu tekjurnar jafngilti lækkun
bensínverðs 1,6% kaupmáttaraukn-
ingu. ai@mbl.is
AFP
Hagsbót Lægra bensínverð jók ráð-
stöfunartekjur Bandaríkjamanna.
Sparnað-
urinn fór
í neyslu
 Neytendur vest-
anhafs eyddu því
sem þeir spöruðu
með ódýrara bensíni