Skinfaxi - 01.02.1988, Blaðsíða 17

Iþróttaauglýsingar
1) Beinar auglýsingar sem geta komið
nafni fyrirtækis eða vöru á ffamfæri.
2) Söluhvatningarkerfi sem hafa að
markmiði að örva þá sem selja vöruna til
að koma henni á framfæri. Oft er um að
ræða afslátt til milliliða eða aukinn hlut í
söluhagnaði eftir því sem meira er selt.
3) Almannatengsl sem felast í því að
koma nafni fyrirtækis eða vöru á framfæri
ttteð óbeinum hætti, t.d. með því að
stundagóðgerðarstarfsemi. Fyrirtækisins
er þá oftast getið í fjölmiðlum undir
jákvæðum kringumstæðum.
Almannatengs felast einnig í því að
'■'iðskiptavinir, starfsfólk og stofnanir hafi
tekifasri til að hafa áhrif á fyrirtækið og
finnist sem þeirra sjónarmið séu virt að
verðleikum.
4) Sölumenn sem hafa beint samband
við viðskiptavini.
Tilgangur
íþróttaauglýsinga
I sænskri könnun sem gerð var fyrir
nokkrum árum í afmörkuðu byggðarlagi
kemur m.a. fram í hvaða tilgangi fyrirtæki
ttota íþróttaauglýsingar. Er hér um að
ræða fjögur megin atriði:
- Að skapa og viðhalda jákvæðri ímynd
fyrirtækisins.
- Að skapa og viðhalda jákvæðu sam-
bandi við starfsfólk, íbúa byggðalagsins
°g stofnanir.
Að halda góðu sambandi við
viðskiptavini (þá sem eru í tengslum við
íjiróttahreyfinguna).
- Að sýna ábyrgðartilfinningu gagnvart
samfélaginu.
Að sjálfsögðu hlýtur íþróttaáhugi yfir-
tttanna að hafa talsverð áhrif á huglægt
^at þeirra um mikilvægi
'þróttaauglýsinga til að ná fram réttum
áhrifum
Eins og sjá má þá ná íjæóttaauglýsingar
samkvæmt þessari könnun að fara inn á
Svið 1) og 3) í upptalningunni hér að ofan
Urtt þá möguleika sem fyrirtæki hafa til að
boma skilaboðum sínum á framfæri.
iþróttahreyfingin getur boðið fyrir-
tækjum beinar auglýsingar og leiðir til að
bæta almannatengslin og viðhalda þeim.
Það virðist hins vegar ekki vera raunhæft
fyrir íþróttahreyfinguna að fara inn á þau
svið sem falla undir söluhvatningarkerfi
eða þar sem sölumenn fyrirtækja koma
beint inn í dæmið.
Það sem oft vill vefjast fyrir mönnum
þegar farið er að ræða saman er hversu
mikils virði þær auglýsingar eru sem
íþróttafélög geta boðið fyrirtækjum.
Mikilvægt er fyrir iþróttafélagið að gera
sér góða grein fyrir þessu áður en það
býður þjónustu sína. Auðvitað má síðan
setja upp hærra verð í byrjun og bjóða
síðan afslátt ef verða vill.
Því miður líta mörg fyrirtæki á allar
íþróttaauglýsingar sem góðgerðar-
starfsemi, þó að slíkþurfi alls ekki að vera
raunin. Þau eru hins vegarofttilbúin tilað
borga hærra verð en ella þegar um góðan
málstað er að ræða, og er þá talað um
dulda góðgerðarstarfsemi. Flest fyrirtæki
líta reyndar þannig á málin og telja ekki að
um sé að ræða hrein viðskiptaleg
sjónarmið.
Það mætti teikna þetta upp á eftirfar-
andi máta:

Dulin ^ góðgerðarstarfscmi
Viðskipt S asjónarmið \
N. V.
A, B,
Hrein viðskipta- Hrein góðgerða-
sjónarmið starfsemi bókfærð
sem augl. kostn.
Flestir með blöndu A og B
Áhrifarík kynning
Til að eiga sem besta möguleika á að fá
fyrirtæki til að styðja íþróttir með
fjármagni eða á annan máta í skiptum
fyrir íþróttaauglýsingar, þurfa þau að vita
hvað er í boði. Því er mikilvægt að setja
fram mál sitt á skipulagðan hátt. Eftirþví
sem félagið hefur meira að bjóða aukast
líkumaráþvíað fá styrktaraðila. Eftirfar-
andi er upptalning á nokkrum þeirra þátta
sem skipta máli við að auka líkurnar á að
ná samningum við fyrirtæki (næstu síðu:
Skinfaxi
17