Skinfaxi - 01.02.1988, Blaðsíða 18

Iþróttaauglýsingar
Einar Vilhjálms dregur aö sér
auglýsendur.
1. Virk inarkaðsfærsla.
2. Góðir markaðssctjarar (sölumcnn).
3. Margir mcðlimir.
4. Afrcksmcnn innan fclagsins.
5. Skipulagning stórra vcrkcfna.
6. Góð sambönd innan atvinnulífsins.
7. Aðgangur að auglýsingaplássí.
8. Góð ímynd félagsins.
9. Nálægð við styrktaraðila.
10. Tengsl íþróttarinnar við þær vör-
ur sem fyrirtækið framleiðir.
11. Viðskipti félagsins við fyrirtækið.
12. Viðskipti félagsmanna hjá
fyrirlækinu.
13. Líkurnar á að auglýsingin birlist
í fjölmiðlum.
14. fþróttaáhugi hjá yfirmönnum
fyrirtækisins.
15. Hversu rótgróið félagið cr.
16. Möguleikamir á að bjóða
fyrirtækinu góð kjör.
17. Hollustuhlutverk félagsins.
18. Félagslegt mikilvægi félagsins.
19. Áhugi almennings á félaginu og
íþróttinni.
20. ?
Hér er að sjálfsögðu ekki um tæmandi
upplalningu að ræða, en nær þó yfir það
flesta sem skiptir máli og ber að gera
fyrirtækjum grein fyrir. Flest þykir
mönnum eflaust sjálfsagt og flest af þessu
er háð hvoru öðru. Þessi listi getur þó
þjónað sem minnislisti þegar fjiróttafclag
gerir markaðsáætlun og aðlagar hana
ólíkum viðskiptavinum (fyrirtækjum).
Rökfærslan fyrir því hvers vegna
fyrirtæki ætti að styðja ákveðið
íþróttafélag fer eftir því um hvers konar
íjiróttafclag og fyrirtæki er að ræða. Fyrir
stórt fyrirtæki sem ekki framleiðir
neysluvörur gæti verið mikilvægt að geta
boðið starfsfólki upp á íþróttir innan
íþróttafélagsins í stað þess að starfrækja
eigið íþróttafélag og bera kostnað af því.
Kaupmaðurinn á hominu hefur hins vegar
meiri áhuga á að örva söluna með sínu
framlagi.
Að vera virkur í markaðsfærslu er
næstum undantekningarlaust skilyrði
fyrir því að fá fyrirtæki sem styrktaraðila.
En það dugir ekki ætíð, því þeir sem að
þessum málum vinna verða að hafa
kunnáttu og reynslu til að bera. Það að
kunna til verka þýðir að kunna að dreifa
vinnunni milli einstakra félagsmeðlima
og t.d. láta þá sem vinna hjá
fyrirtækjunum sjá um
markaðssetningunaástaðnum. Þaðgetur
einnig þýtt að menn aðlagi
röksemdafærsluna eftir þörfum
fyrirtækisins. Sem dæmi má nefna þá er
íþróttaauglýsingum oft ætlað að sýna
vissa ímynd fyrirtækis, þ. e. að gefa
fyrirtækinu vissa ímynd frekar en lýsa
ágæti einhverrar vöru. Það væru því
mistök í slíku tilfelli að miða við að
fyrirtækið hefði fyrst og fremst áhuga á að
kynna sínar vörur út á við ef um
íþróttaauglýsingar yrði að ræða.
Á líkan hátt væri það tilgangslaust að
tala um hversu víða auglýsingin sæist ef
markmið fyrirtækisins er fyrst og fremst
að skapa gott persónulegt samband milli
íþróttaforystunnar og fyrirtækisins. I
slíku tilfelli væri hægt að tala um að
fyrirtækið hafi “sambandsmarkmið”
frekar en “boðmarkmið”.
Það hefur sýnt sig að persónulegur
kunningsskapur eykur líkumar á því að
vel takist til. Ef félagið hefur marga virka
meðlimi ætti það því að búa yfir
víðáttumeira neti sambanda heldur en
líúð félag.
Að íþróttafélag skuli vera góð uppcld-
isstöð og vera samtímis opið jafnt í
fjármálum sem félagsmálum getur cinnig
haft sína þýðingu. Meðlimimir hugsa
e.t.v. ekki til þess, en það er oft litið á þá
; A ;J>
h, )
Wmál

m
i Kreditkassen.
Detkanduogsá.
Norski spjótkastarinn Trine Sol-
berg hefur sjólfsagt náö sér í
góöan farareyri hér.
sem fulltrúa síns félags þó þeir séu ekki að
koma fram sem slíkir.
Félag sem skilar vel frá gengnum
reikningum og leyfir öllum að komast í þá
sem hafa áhuga vekur traust hjá öllum sem
eiga viðskipti við það.
íþróttaauglýsingar -
lokaorð
Það sem hefur verið fjallað um í þessari
grein kallast á erlendum málum “sponsor-
ing” og hefur verið kallað hér
íþróttaauglýsingar. Því er ekki að neita að
íslenska orðið er heldur villandi og væri
gott ef einhver hugvitsamur lesandi gæti
komið betra orði á framfæri. Merking
þessa orðs verður e.t.v. skýrari ef eftirfar-
andi tafla er skoðuð, en hana hefur S víi að
nafni Hagstedt sett saman samkvæmt
sínum hugmyndum um hvað “sponsor-
ing” sé. í töflunni hér við hliðina má sjá
ólík áhrif miðla, boðskap og markhópa
eftir því hvert grundvallarmarkmiðið cr.
18
Skinfaxi