Fréttablaðið - 05.02.2020, Page 21

Ný sköpu na r f y r i r-tækið Controlant, sem þróað hefur tækni til að fylgjast með hitastigi lyfja og matvæla, stefnir
á fjármögnun upp á rúmlega einn
milljarð króna. Sú vinna mun hefj-
ast á næstunni í samstarfi við Arion
banka, að sögn Guðmundar Árna-
sonar, fjármálastjóra fyrirtækisins.
„Síðastliðið sumar var hlutafé
aukið um 960 milljónir króna. Þá
var umframeftirspurn og ákveðið
var að sækja hærri fjárhæð en upp-
haflega stóð til. Það gátu ekki allir
tekið þátt sem vildu. Frá stofnun
Controlant árið 2007 hafa hluthafar
lagt félaginu til um þrjá milljarða
króna, þar af um tvo milljarða á
síðastliðnum tveimur árum.
Ég á von á að núverandi hlut-
hafar og nýir muni taka þátt í fjár-
mögnuninni. Við munum kynna
þessa fjármögnun hérlendis og
einnig fyrir einhverjum erlendum
fjárfestum. Hluthafar félagsins hafa
tengingar víða,“ segir hann.
Guðmundur segir að nýverið hafi
þrjú af stærstu lyfjafyrirtækjum í
heimi ákveðið að taka upp lausnir
félagsins. Unnið sé að innleiðingu
á lausninni hjá viðskiptavinum og
fjármagnið sem sótt verði til fjár-
festa eigi að tryggja að það gangi
snurðulaust fyrir sig og styðja við
öran vöxt félagsins.
Mikill vöxtur fram undan
„Við erum með rúmlega 60 starfs-
menn og veltum um 3,5 milljónum
dollara í fyrra en væntum þess að
á næstu tveimur til þremur árum
verði starfsmenn yfir 100 talsins
og að félagið muni velta um 30-40
milljónum dollara. Sá vöxtur byggir
einkum á því að tekjur fyrirtækisins
muni aukast samfara innleiðingum
hjá núverandi viðskiptavinum.
Þessi spá um tekjur og fjölda starfs-
manna varpar ljósi á hve skalan-
legur reksturinn er. Starfsmönnum
mun ekki fjölga hlutfallslega í takt
við vaxandi umsvif,“ segir hann.
Aðspurður segir Guðmundur að á
þeim tíma verði Controlant farið
að skila hagnaði.
Gísli Herjólfsson, framkvæmda-
stjóri og einn af fimm stofnendum
f yrirtækisins, segir að innan
skamms verði vonandi búið að
semja við tvö önnur af stærstu lyfja-
fyrirtækjum í heimi og að fyrir lok
árs verði sennilega búið að semja
við sex til átta af tíu stærstu lyfja-
fyrirtækjum í heimi. „Það er gaman
að þetta sé loksins að gerast eftir
allan þennan tíma.“ Eins og áður
segir var fyrirtækið stofnað árið
2007.
Snjóboltaáhrif
Guðmundur skýtur því að að árið
2018 hafi Controlant verið með eitt
stórt lyfjafyrirtæki í viðskiptum og
árið 2020 sé vonast til að þau verði
orðin tíu. „Það myndast snjóbolta-
áhrif við það að hafa náð nokkrum
af 20 stærstu í bransanum.“
Hann segir að það sé stundum
haft á orði í frumkvöðlaheiminum
að ein versta stefnan sé að herja á
stærstu fyrirtækin strax í upphafi.
„En við töldum að til lengri tíma
myndi það skili betri árangri að fá
þau stærstu til að innleiða lausnina
því það myndi sanna virði hennar.“
Hvað er Controlant?
Gísli: „Controlant er tæknifyrir-
tæki sem þjónustar fyrst og fremst
lyf ja- og matvælageirann. Við
tryggjum gæði varanna í gegnum
alla virðiskeðjuna með því að vakta
Guðmundur Árnason, fjármálastjóri Controlant, og Gísli Herjólfsson, framkvæmdastjóri og einn af fimm stofnendum fyrirtækisins. FRÉTTABLAÐIÐ/ERNIR
Controlant sækir
milljarð til fjárfesta
Hluthafar hafa lagt Controlant til um þrjá milljarða. Fyrirtækið hefur samið
við þrjú af stærstu lyfjafyrirtækjum heims. Vonast er til að tíu af 20 stærstu
verði viðskiptavinir árið 2020. Fjármagnið sem sækja á verður nýtt til að inn-
leiða lausnina hjá viðskiptavinum. Eru tveimur árum á undan keppinautum.
Björguðu lyfjum að verðmæti 50 milljónir dollara
Tækni Controlant bjargaði lyfjum
að verðmæti 50 milljónir dollara,
jafnvirði um sex milljarða króna,
á fyrstu þremur mánuðunum
eftir að lyfjaframleiðandi hóf
að prófa þjónustuna í notkun.
„Allergan var fyrsta stóra lyfja-
fyrirtækið sem kom í viðskipti
til okkar. Þá voru þeir að prófa
þjónustuna í tilraunaskyni en
eftir að við hjálpuðum þeim við
að bjarga svona miklum verð-
mætum var ákvörðun þeirra um
að innleiða lausnina okkar auð-
veld,“ segir Guðmundur.
Fyrir tæpu ári fór verkefna-
stjóri Allergan á ráðstefnu um
flutning lyfja og sagði frá því hve
vel þjónusta Controlant hefði
reynst fyrirtækinu. „Þá opnuðust
í raun flóðgáttir og það hraðaði
verulega hve hratt okkur tókst
að selja öðrum fyrirtækjum
þjónustuna,“ segir Guðmundur.
Gísli segir að Controlant stefni
á að minnka sóun lyfja vegna
lélegra geymsluskilyrða um
70 prósent. „Við höfum varið
miklum tíma í að reyna að selja
lyfjafyrirtækjum þjónustuna
en nú virðist dæmið hafa snúist
við og mörg þeirra eru að knýja
dyra hjá okkur. Þau átta sig á að
þau verða mögulega skilin eftir
í samkeppninni ef þau nýta ekki
þjónustu okkar.“
Helgi Vífill
Júlíusson
helgivifill@frettabladid.is
5 . F E B R Ú A R 2 0 2 0 M I Ð V I K U D A G U R6 MARKAÐURINN