Frjáls verslun - 01.07.1997, Blaðsíða 24

Opin kerfi
Milliuppgjör 1. janúar - 30. júní 1997
Sex mánaða uppgjör Opinna kerfa.
ACO selt vörur til prentiðnaðarins
og á þar góða viðskiptavini. I gegn-
um Unisys hefur ACO náð að selja
stór og fullkomin afgreiðslukerfi til
banka. Sömuleiðis er fyrirtækið
með umboð fyrir Ricoh ljósritunar-
vélar sem er þekkt merki. Loks sel-
ur fyrirtækið vörur frá okkur. Við
teljum að ACO hafi burði til að skila
góðum hagnaði á næstu árum.”
- Skæðustu keppinautar ykkar á
tölvumarkaðnum eru Tæknival,
Nýhen'i og EJS. Hvernig metur þú
hina þrjá helstu keppinauta Op-
inna kerfa? Hvar liggur til dæmis
helsti styrkur þeirra?
„Það er kannski ekki réttlátt að
ég svari þessu. Það, sem hefur gerst
á undanförnum árum, er að þessi
íjögur fyrirtæki eru orðin alvöru fyr-
irtæki á íslenskan mælikvarða. Þau
eru skipulögð og hafa skýra stefnu
og markmið. Þau eru í harðri sam-
keppni innbyrðis en eru líka í sam-
vinnu á þeim sviðum þar sem það þykir heppilegt.
EJS er á margan hátt líkt Opnum kerfum. Fyrirtækið legg-
ur mikið upp úr að veita lykilviðskiptavinum sínum góða þjón-
ustu og bjóða þeim gæðavöru. Sömu-
leiðis skilgreinir það sig vel og er öflugt.
EJS starfar í auknum mæli sem hug-
búnaðarfyrirtæki og hefur náð athyglis-
verðum árangri erlendis á því sviði.
Tæknival hefur gott jarðsamband við
heimilismarkaðinn - en sá markaður
skiptir auðvitað miklu máli eftir að tölv-
ur urðu almenningseign. Heimilismark-
aðurinn er einn helsti styrkur Tækni-
vals. Fyrirtækið er með sterkt sölunet
út um allt land og hefur m.a. selt mikið
af tölvubúnaði fyrir okkur.
Styrkur Nýherja felst í IBM-merkinu
og sterkum hópi viðskiptavina. IBM
hafði yfirburðastöðu á markaðnum fyrir
20 árum þótt það hafi mjög breyst síðan.
En engu að síður eru margar stofnanir
og stórfyrirtæki hefðbundið með IBM
vörur - og hafa verið með til margra ára.
Stóra spurningin hjá Nýherja er sú
hvort honum takist að halda stöðu sinni
gagnvart stærri fyrirtækjum og stofn-
unum.”
- En hvernig metur þú helsta styrk
Opinna kerfa?
„Við höfum sterka stöðu á markaði
stórra fyrirtækja og stofnana og erum
með mjög öfluga þjónustudeild. í henni
hefur enginn starfsmaður hætt frá upp-
hafi af sjálfsdáðum. Sömuleiðis bjóðum
Rekstrarreikningur 1997 1996
Rekstrartekjur 597,2 443,6
Rekstrargjöld 563,3 409,5
Fjármunatekjur og (fjármagnsgjöld) (0,5) 0,4
Hagnaður af reglul. starfseml 33,5 34,5
Hagnaðuraf sölueigna 0,0 15,4
Hagnaður tímabilslns 24,2 32,6
Einahagsreikningur 30. júní 1997 1996
Eignir Milljónir króna Veltufjármunir 306,0 195,1
Fastafjármunir 234,1 34,9
Eignir samtals 540,1 230,1
Skuldir og eigið lé Milljónir króna Skammtímaskuldir 316,7 115,8
Langtímaskuldir 0,0 0,0
Eígið fé 223,4 114,3
Skuldir og eigið fé samtals 540,1 230,1
Kennitölur 1997 1996
Eiginfjárhlutfall 0,41 0,49
Veltufjárhlutfall 0,97 1,68
Þróun heildarveltu
Heildarvelta Opinna kerfa. Áætluð
velta þessa árs er um 1.200 milljónir.
Rekstrarhagnaóur
Rekstrarhagnaður Opinna kerfa
ustu fimm árin.
við góðar vörur sem sýnir sig í því
að við erum leiðandi á ýmsum svið-
um, svo sem í sölu prentara, Unix-
tölva og netþjóna. I sölu einkatölva
hefur okkur gengið vel, ekki síst eft-
ir að HP- tölvur lækkuðu í verði.
Loks eru innviðir fyrirtækisins
sveigjanlegir, t.d. erum við með
mun færri starfsmenn en keppinaut-
ar okkar. Velta og framlegð á hvern
starfsmann er meiri hjá okkur en
keppinautunum og það tel ég merki
um styrk.”
- Þú hefur orðað það þannig að
þú hafir dottið óvart inn í tölvu-
bransann á sínum tíma þegar
varðst yfirmaður nýstofnaðrar tölvu-
deildar Kristjáns Ó. Skagfjörð.
„Eg var að ljúka námi í rafeinda-
tæknifræði í Arósum í Danmörku
vorið 1974 þegar auglýst var eftir
manni í tæknideild Kristjáns Ó.
Skagfjörð til að kanna möguleikann
á því að fyrirtækið seldi tölvur. Eg
sótti um af rælni og fékk starfið. Ur varð að stofnuð var tölvu-
deild sem ég veitti forstöðu. Þetta var erfiður tími í upphafi þar
sem ég þurfti að setja mig inn í tölvutæknina, sölumál og
stjórnun. Þetta var nýtt fyrir mér. A þeim
tíu árum, sem ég var hjá Skagfjörð,
byggðum við upp um 24 manna tölvu-
deild og var hún orðin um 40% af rekstri
Skagfjörð. Hún var með góða starfs-
menn og margra trausta viðskiptavini.
Að vísu var tölvudeildin í svolítið sér-
kennilegu rekstrarumhverfi en Skag-
fjörð seldi þá matvörur, byggingavörur,
veiðarfæri og tölvur. Arin hjá Skagljörð
voru góð og lærdómsrik og það var ekki
auðveld ákvörðun að hætta þar þegar til-
boð kom írá Hewlett Packard.”
- Hvernig bar atvinnutílboðið frá
Hewlett Packard að?
„Tilboðið frá Hewlett Packard á sér
skemmtilega forsögu. Tveir viðskipta-
fræðinemar við Háskóla íslands höfðu
gert úttekt á íslenska tölvumarkaðnum
og komist að því að öll helstu merkin í
tölvuheiminum væru seld hér nema
Hewlett Packard. Þeir höfðu samband
við Hewlett Packard erlendis og spurðu
hvort þeir gætu ekki fengið umboðið.
Svörin, sem þeir fengu til baka, voru þau
að hugmyndin væri góð en þá vantaði
mann með reynslu úr tölvuheiminum og
auk þess einhvern stöndugan peninga-
mann sem bakhjarl. Þeir höfðu sam-
band við öflugan peningamann, Ómar
Kristjánsson í Þýsk-íslenska, sem var til-
24