Frjáls verslun - 01.08.1989, Page 31

heima á íslandi en eftir standi að Bret-
ar séu tortryggnir á verðlagið á ís-
landi og vilji helst vita allt fyrirfram.
Þeir telji sig öruggari með því að
kaupa sem mest af þeirri þjónustu
sem þeir ætla að nota á íslandi fyrir-
fram.
A Steini Lárussyni er að heyra að
það sé áhyggjuefni hve sumir þjón-
ustuþættimir á Islandi eru dýrir. Það
hamli hreinlega gegn því að mikill ár-
angur náist. Þar séu bflaleigumar
efstar á blaði en verðlag á bflaleigubfl-
um sé svo óheyrilega hátt að engu tali
taki. Það sé ekki í neinum takt við það
sem gerist annars staðar í Evrópu og
að þessi verðlagning fæli erlenda
ferðamenn frá. Auk þess megi ekki
gleymast að ofan á hið háa verð bæt-
ist svo 25% söluskattur sem ekki
fæst endurgreiddur eins og tíðkast
víðast hvar erlendis um söluskatt á
þjónustu við ferðafólk.
Og Steinn staldrar áfram við verð-
lagninguna og segir að sá þáttur sé
svo óskaplega viðkvæmur og vand-
meðfarinn: „Fólk hefur um ákaflega
margt að velja. Héðan frá London
liggja allar leiðir og það gildir reyndar
um flesta aðra áfangastaði okkar.
Þess vegna er ekki hægt að verð-
leggja ísland út úr kortinu í saman-
burði við aðra möguleika sem bjóð-
ast. Það þýðir ekki að ætla að selja
viku náttúruskoðunarferð til íslands
fyrir meira en kostar að fara til Kína
og dvelja á lúxushóteli í hálfan mánuð!
Vandamálið í verðlagningu íslands-
ferða liggur ekki í flugi eða gistingu.
Vandinn er matarverð, ferðakostnað-
ur innanlands og svo söluskatturinn á
allt saman. Á sama tflna og innan-
landsþróunin hefur verið óheppileg
hafa fargjöldin farið lækkandi að raun-
virði vegna betri nýtingar í flugi. Betri
nýting, betra verð. í ár bjóðum við
íslandsferðir á sama verði í pundum
og í fyrra. Enda er nýtingin betri og
við erum svo bjartsýnir að gera okkur
vonir um 20% fleiri farþega en árið
1988 frá Bretlandi til íslands. Þrátt
fyrir allt eru mörg jákvæð teikn á lofti
og áhugi fyrir íslandsferðum er vax-
andi — svo lengi sem við drepum ekki
jákvæðu straumana með ruglaðri
verðlagningu.
Það gleður okkur t.d. að sjá að
Steinn Lárusson.
Reykjavík hefur komist á blað yfir
uppáhalds-áfangastaði í Evrópu sem
þekkt tímarit í London valdi. Nýlega
birti blaðið „topp 10“ lista sinn þar
sem Reykjavík var með í fyrsta sinni,
nú í níunda sæti, næst á undan Madr-
id. Paris var að sjálfsögðu í efsta sæti
að venju. Stuttar ferðir til Reykjavík-
ur, allt árið um kring, virðast ætla að
vekja mikla athygli. Um er að ræða
þriggja daga til vikuferðir þar sem
lögð er áhersla á höfuðborgina að
nóttu og degi og stuttar áhugaverðar
skoðunarferðir í ýmsar áttir eftir veð-
urfari og aðstæðum hverju sinni.
Þessar ferðir hafa selst vel allt frá því
við settum þær á markaðinn og þær
eru liður í að auka viðskiptin utan há-
annatímans."
Steinn segir að menn séu sífellt að
gera sér betur grein fyrir því að leggja
beri megináherslu á að selja ferðir
utan háannatflnans. „Álagið í júní, júlí
og ágúst er allt of mikið miðað við hina
mánuðina. Það verður að fá mun betri
dreifingu yfir árið og að því markmiði
þarf sölu- og markaðsstarf okkar að
keppa í mun ríkari mæli. Árið 1986
komu 60% breskra ferðamanna sem
komu til íslands í júm, júlí og ágúst. í
fyrra og árið 1987 var þetta hlutfall
nálægt 53% og þyrfti enn að breytast
31