Kjarninn - 10.10.2013, Síða 35

04/05 kjarninn Danmörk
mörg önnur tæki á markaðnum er verðið, sem alltaf hefur
verið hátt samanborið við vörur annarra framleiðenda. Á
uppgangstímum er verð hlutanna kannski ekki það sem öllu
ræður, en það eru ekki alltaf uppgangstímar.
Undanfarin ár, eftir bankahrunið, hafa einkennst af sam-
drætti á flestum sviðum og einkaneysla hefur dregist saman.
Fólk, ekki síst á Vesturlöndum, heldur fastar um budduna,
kaupir ódýrari vöru, fer sér hægar í að endurnýja heimilis-
tæki, bíla og svo framvegis. Þar við bætist svo ný tækni sem
fleygir fram með hverju ári.
Minnkandi sala um árabil
Framleiðendur svonefnds lúxusvarnings hafa margir hverj-
ir orðið harkalega fyrir barðinu á samdrættinum og þar er
Bang & Olufsen ekki undantekning. Fyrirtækið, sem er með
um tvö þúsund manns í vinnu, hefur nú um árabil mátt horfa
upp á minnkandi sölu. Færri leggja leið sína í B&O-verslan-
irnar og flestir þeir sem þangað koma kaupa ekki. Kannanir
sýna að verðið fælir frá. „Af hverju ætti ég að kaupa B&O-
sjónvarp þegar ég get fengið prýðilegt tæki fyrir einn fimmta
af verðinu?“ er algengt svar þegar spurt er hvers vegna.
Á árunum 2011–2012 setti B&O á markaðinn nýja „vöru-
línu“ sem nefnd er B&O Play. Hún er bæði einfaldari og
ódýrari en áður hefur þekkst frá B&O og er ætlað að mæta
þörfum markaðarins eins og einn stjórnenda fyrirtækisins
komst að orði. Salan á Play-vörunum gengur að sögn bæri-
lega en þótt þær séu ódýrar á hefðbundinn B&O-mælikvarða
eru þær þó dýrari en margt sambærilegt á markaðnum.
Ekki eru allir jafn vissir um að ákvörðunin um Play-vöru-
línuna hafi verið skynsamleg. Sérfræðingur í markaðsmálum og
sölugreiningu sem eitt dönsku blaðanna ræddi við sagði að þótt
Play-vörurnar gæfu aura í kassann í augnablikinu væri ekki
þar með sagt að það yrði svo til frambúðar. Hættan er að mati
sérfræðingsins sú að með því að fara inn á ódýrari brautir, eins
og það var orðað, geti fyrirtækið glatað sérstöðu sinni og þeirri
ímynd sem það hefur öðlast á undanförnum áratugum.
Ársfjórðungsuppgjör B&O sem var birt í síðustu viku
Smelltu til
að kynna þér
sérstöðu B&O