Morgunblaðið - 01.03.1998, Blaðsíða 26

26 SUNNUDAGUR 1. MARZ 1998
MORGUNBLAÐIÐ
# Morgunblaðið/Kristinn
PALL Gestsson sölustjóri, Pétur Björnsson sljórnarformaður og Hólmsteinn Björnsson framkvæmdastjóri á lagernum í ísfelli ehf.
VELGENGNI
OG VEIÐARFÆRI
eftir Guðna Einorsson
BRÆÐURNIR Pétur
Bjömsson, stjómarformað-
ur, og Hólmsteinn Björns-
son, framkvæmdastjóri ís-
fells ehf., reka keðju sjálfstæðra fyr-
irtækja bæði innan lands og utan.
Stærstu hlekkimir í keðjunni em ís-
berg Ltd. í Englandi og ísfell ehf. á
Islandi. Fyrirtækin snerta öll sjávar-
útveg á einn eða annan hátt og ef til
vill ekki að furða því sjómannsblóð
rennur í æðum bræðranna. Þeir eru
synir hjónanna Björns Stefáns
Hólmsteinssonar útgerðarmanns á
Raufarhöfn og Jónínu Óskar Péturs-
dóttur frá Kirkjubæ í Vestmanna-
eyjum.
Ungir fóm bræðurnir að stunda
sjó á sumrin og í skólafríum. Þeir
sóttu á sömu mið til að afla sér
menntunar og fóm báðir að vinna við
sjávarútveg að skólagöngu lokinni.
Eitt leiddi af öðru
Isfell ehf. hóf starfsemi í mars
1992 og var félagið stofnað til þess
að flytja inn og selja veiðarfæri.
Hólmsteinn segir að fyrirtæki Pét-
urs í Englandi, ísberg Ltd., hafí þá
þegar haft töluverð umsvif í útvegun
veiðarfæra til fiskiskipa sem sigldu
með afla sinn til Englands. Pétur var
því kominn í viðskipti við marga
birgja á þessu sviði og eðlilegt fram-
hald að selja þessi veiðarfæri einnig
á íslandi. Það hvatti einnig til stofn-
unar ísfells ehf. að í ársbyrjun 1992
bauðst þeim bræðmm að taka við
umboðum og sinna vörumerkjum
sem Asiaco hafí verið með og ís-
lenskir sjómenn og útgerðarmenn
þekktu af góðri reynslu. Páll Gests-
son, fyrrum togaraskipstjóri og sölu-
stjóri Asiaco, gekk til liðs við þá
bræður sem hluthafí og kom til
starfa hjá ísfelli ehf. Hann hefur
verið sölustjóri fyrirtækisins frá
upphafí. Þeir bræður segja Pál eiga
ómetanlegan þátt í uppbyggingu Is-
fells, hann þekki veiðarfærin og út-
gerðina út í æsar og njóti mikillar
virðingar á meðal viðskiptavinanna.
I fyrstu seldi Isfell ehf. nær ein-
göngu búnað til togveiða en vöraúr-
valið breikkaði þegar þeir bræður
keyptu veiðarfæradeild Landssam-
bands íslenskra útvegsmanna í lok
Morgunblaðið/Kristinn
SÖLUMENNIRNIR Magnús Eyjólfsson og
Jón Sigurðsson hjá ísfelli ehf.
VIÐSHPTIAIVINNULÍF
Á SUIMIMUDEGI
► HÓLMSTEINN Björnsson, framkvæmdasljóri ísfells ehf.,
er fæddur á Akureyri 1959 og uppalinn á Raufarhöfn. Hann
lauk stúdentsprófí frá MA 1978, skipstjórnarprófí frá Stýri-
mannaskólanum í Reykjavík 1980 og námi í útgerðartækni
við Tækniskóla íslands 1982. Hólmsteinn stundaði sjó á físki-
skipum og farskipum á skólaárunum. Hann var framkvæmda-
stjóri Jökuls ehf. á Raufarhöfn 1984-91, var einn stofnenda ís-
fells ehf. 1992 og framkvæmdastjóri frá upphafí.
PÉTUR Björnsson, stjórnarformaður ísfells ehf., er fæddur
á Raufarhöfn 1955 og uppalinn þar. Hann lauk stúdentsprófí
frá MA 1975, skipstjórnarprófi frá Stýrimannaskólanum í
Reykjavík 1976 og prófi í útgerðartækni frá Tækniskóla Is-
lands 1978. Með námi var Pétur til sjós á bátum, togurum og
loðnuskipum. Hann starfaði hjá Hraðfrystistöð Reykjavíkur
1978-81, einkum við stjórn frystihúss. Árið 1981 flutti Pétur
til Englands og vann hjá J. Marr í Fleetwood og Hull við inn-
flutning á ísfíski frá íslandi. Hann stofnaði Isberg Ltd. í Hull
árið 1986 ásamt Vic Morrow og hefur rekið það síðan. Pétur
var einn stofnenda ísfells ehf. 1992 og stjórnarformaður frá
upphafí. Hann flutti heim með fjölskyldu sína í fyrra.
ársins 1993. Veiðarfæradeildin hafði
verið með veiðarfæri bæði fyrir línu-
og netabáta, auk þess sem hún seldi
töluvert af striga til skreiðarvinnslu.
Þessir vöruflokkar urðu því hrein
viðbót við úrvalið hjá ísfelli ehf.
Tveir starfsmenn veiðarfæradeildar-
innar fengu vinnu hjá ísfelli og vinna
þar enn. I nóvember síðastliðnum
keypti Isfell veiðarfæralager Is-
lenskra sjávarafurða þegar IS hætti
veiðarfærasölu.
Helstu viðskiptavinir ísfells hér á
landi em netaverkstæði og togaraút-
gerðir víðs vegar um landið. ísfell
hefur ekki farið út í rekstur eigin
netagerðar en er með víraverkstæði
þar sem vírar em splæstir eða
þrykktir eftir óskum viðskiptavina.
Harðnandi samkeppni
Sem kunnugt er hefur orðið mikil
samþjöppun í útgerð og fyrirtækin
orðið færri og stærri. Hólmsteinn og
Pétm- segja að þessa verði vart í
veiðarfærasölunni. „Það gildir það
sama og í annarri verslun. Sam-
keppnin harðnar, einingarnar
stækka og álagningin minnkar,"
sagði Pétur. Viðskiptavild og tryggð
viðskiptavina hefur öðlast aðra
merkingu. „Það á enginn sína við-
skiptavini,“ sagði Hólmsteinn. „Það
verður æ minna um viðskipti sem
byggjast á hefð og kunningsskap."
Bræðurnir sögðu það færast í vöxt
að veiðarfærakaup væra boðin út og
það væru ekkert síður erlendir en
innlendir aðilar sem skiluðu tilboð-
um. Töluverð samkeppni er af hálfu
enskra, hollenskra og þýskra fyrir-
tækja, svo nokkuð sé nefnt.
Þrátt fyrir sívaxandi beina sam-
keppni erlendis frá er það fyrst og
fremst samkeppnin á milli innlendi'a
fyrirtækja sem ræður verðþróun-
inni, að sögn bræðranna. Þar skiptir
mestu máli innkaupsverð vömnnar,
sem er mjög háð gengisþróun. „Það
hefur enginn efni á að niðurgreiða
vömna,“ sagði Pétur.
Þeir hjá ísfelli kaupa mikið frá
Bretlandi og sterk staða pundsins
hefur verið óhagstæð innflutningi.
Þessi gengisstaða kemur hins vegar
útflutningsfyrirtækinu Isbergi til
góða.
Töluverðar sviptingar hafa verið í
veiðarfærasölu. Bræðurnir nefna að
fyrirtæki sem voru umsvifamikil á
þessu sviði á áram áður, til dæmis
Asiaco og Skagfjörð, em ekki lengur
til. „Það hafa sprottið upp tveir til
þrír nýir fyrir hvern einn sem hætt-
ir,“ sagði Pétur. Verslunarmátinn er
einnig að breytast. Bæði útboð og
umboðssala færist í vöxt. Töluvert af
umsvifum ísfells felst í umboðsvið-
skiptum og eru vörurnar þá sendar
beint frá birgjum erlendis til kaup-
enda.
Isberg Ltd. í Englandi heldur
millilager fyrir einn birgja Isfells og
afgreiða starfsmenn Isbergs pantan-
ir til viðskiptavina Isfells hér heima
og erlendis.
Áhersla á gæði
Hólmsteinn og Pétur segjast alltaf
hafa lagt höfuðáherslu á að bjóða að-
eins gæðavöru. Helstu birgjar í vír-
um, lásum og keðjum eru í Englandi,
einnig kaupa þeir vörur frá Portúgal,
Danmörku, Frakklandi og lítilshátt-
ar frá Suðaustur-Asíu, Japan, Tævan
og vörur framleiddar í Kína.
Þrátt fyrir óhagstætt gengi
pundsins segjast bræðurnir ekki
leita annað eftir vírum, lásum og
keðjum. „Það eru margir sem telja
þetta bestu kaupin, þótt þetta sé
ekki ódýrasta varan,“ sagði Pétur.
„Það er dýrt að þurfa að skipta um
togvír eftir nokkra mánuði þegar
hann getur enst allt að tveimur ár-
um eins og dæmi eru um.“ Pétur
segii- að lásarnir og keðjurnar séu
búnar til í stálhéruðum Englands.
Þar eru þessir hlutir þrykktir í
kraftmiklum prcssum úr glóðheitu
stáli. „Þessi framleiðsla er marg-
prófuð og gegnumlýst, krókar,
patentlásar og hver einasti keðju-
hlekkur," sagði Pétur. „Ef eitthvað
bilar þá fáum við það í hausinn - ef
til vill eftir að einhver annar hefur
fengið það í hausinn í bókstaflegri
merkingu."
Nýtt stórhýsi
Isfell ehf. er þessa dagana að
koma sér fyrir í nýbyggðu stórhýsi
við Fiskislóð í Reykjavík. Húsið
verður formlega tekið í notkun fóstu-
daginn 13. mars næstkomandi. Auk
Isfells eru þarna til húsa þrjú fyrir-
tæki sem þeir Hólmsteinn og Pétur
eiga aðild að, Marex, Álftafell og
Sérforrit, auk skrifstofu ísbergs
Ltd. á íslandi. í nýja húsinu er tvö
þúsund fermetra gólfpláss, sem
skiptist í skrifstofu- og lagerhús-
næði. Bræðurnir segja að það sé
mikill munur að vera ekki lengur
háðir þrengslum og óhagræði sem
fylgdi því að vera með starfsemina í
leiguhúsnæði á mörgum stöðum eins
og raunin var orðin hjá Isfelli ehf.
Hjá fyrirtækinu starfa nú 12 manns
við sölumennsku, afgreiðslu, skrif-
stofuhald og á víraverkstæði.
ísfell ehf. er einnig með útibú í St.
John’s á Nýfundnalandi, Isfell Ltd.,
og em þar tveir starfsmenn sem
sinna fyrirtækinu eftir þörfum. Þá
hafa verið seld héðan veiðarfæri til
Chile í Suður-Ameríku og vörur ver-
ið seldar beint frá Englandi til við-
skiptavina í Noregi, Færeyjum og
Danmörku.
Marex er í eigu þeirra bræðra og
Sigurðar Haraldssonar fram-
kvæmdastjóra. Marex fæst við um-
boðssölu og útflutning á saltfiski og
saltfískafurðum frá íslandi og Fær-
eyjum, einkum til Miðjarðarhafs-
landa. Fyrirtækið hefur selt um þrjú
þúsund tonn af afurðum á ári og hjá
því vinna fjórir starfsmenn.
Álftafell er í eigu Isfells ehf. og
Steinars Guðmundssonar fram-
kvæmdastjóra. Fyrirtækið stundar
kaup og sölu á notuðum fiskvinnslu-
vélum og öðrum búnaði fyrir fiskiðn-
að. Hjá Álftafelli vinna tveir starfs-
menn.
Sérforrit em í eigu bræðranna og
Kjartans Jónassonai- framkvæmda-
stjóra. Kjartan er eini starfsmaður
Sérforrita og hefur útbúið hugbúnað
fyrh’ sjávarútvegsfyrirtæki. Meðal
forrita má nefna Eddu, kerfí sem
heldur utan um aflabók, sjómanna-
laun, almenn laun, fjái’hags- og sölu-
kerfí. Viðskiptavinir Sérforrita hafa
aðallega verið minni sjávarútvegs-
fyrirtæki úti á landi. Sem vænta má
notar ísfell Eddu-hugbúnað til að
halda utan um rekstur fyrirtækisins,
auk þess sem Sérforrit em að leggja
lokahönd á útflutningskerfi fyrir
Marex.