Morgunblaðið - 19.04.2000, Page 25

MORGUNBLAÐIÐ
VIÐSKIPTI
MIÐVIKUDAGUR 19. APRÍL 2000 25
GLEÐILEGA PÁSKA
Námsstefna ímarks og Vegsauka um sköpun sérstöðu á markaði
Aðalatriðið í markaðssetn-
ings dæmi um margar þekktar vöru-
tegundir stórfyrirtækja sem hefðu
orðið undir í samkeppninni vegna
Skráningar-
stofan í sam-
starf við Is-
lenska miðlun
SKRÁNINGARSTOFAN hf. hefur
gert samning við íslenska miðlun um
rekstur upplýsingaveitu þar sem
veittar eru upplýsingar úr ökutækja-
skrá. Upplýsingar úr ökutækjaskrá
verða veittar frá samskiptaveri ís-
lenskrar miðlunar á Raufarhöfn til
kl. 22 á kvöldin. Mínútugjaldið verð-
ur 99,90 krónur.
Um er að ræða verulega aukningu
á þjónustu Skráningarstofunnar því
til þessa hafa upplýsingar úr öku-
tækjaskrá aðeins verið veittar kl. 9-
17 virka daga. Skráningarstofan er
hlutafélag í eigu ríkisins og hefur
skrifstofur í Reykjavík.
Þjónustufulltrúar í samskiptaveri
íslenskrar miðlunar á Raufarhöfn
munu veita upplýsingar um skoðun
bifreiða, skráningarmerki, veðbönd,
eigendaferil, tryggingar bifreiða og
hvort um tjónabifreiðar er að ræða
eða ekki. Um er að ræða upplýsingar
fyrir kaupendur og seljendur bif-
reiða en upplýsingarnar eru sóttar í
gagnagrunninn Ekju sem vistaður
er hjá Skráningarstofunni og Tölvu-
myndir hafa smíðað.
mgu að vera öðruvísi
VIÐ markaðssetningu á vörum er
aðalatriðið að vera öðruvísi, að að-
greina sig frá vörum hinna. Þetta
kom fram í máli Jack Trout, fyrirles-
ara á námsstefnu á Hótel Loftleið-
um, sem Félag íslensks markaðs-
fólks (ímark) gekkst fyrir í
samstarfi við þekkingarklúbbinn
Vegsauka. Bar námsstefnan heitið
„Sköpun sérstöðu á markaði".
Jack Trout er einn frægasti mark-
aðsmaður heims og faðir kenningar í
markaðs-
heiminum
um staðfær-
rangrar markaðssetningar.
I því alþjóðlega markaðsumhverfi
sem ríkir í dag, verður markaðsfólk
að vinna hörðum höndum í að finna
leiðir sem aðgreina vöru sem það
auglýsir frá öðrum sambærilegum
vörum, sagði Trout. Ef þessi leið er
ekki farin verður verð vörunnar að
vera mjög lágt til að hún seljist.
Hann sagði fjóra grunnþætti
þurfa að vera til staðar til að að-
greina vöru frá vörum annarra á
markaði, eða m.ö.o. að gera hana
öðruvísi. Hið fyrsta er rétt samhengi
í markaðssetningu, en meðal þess
sem skiptir þar máli er tímasetning
hennar. Annar þátturinn er hvernig
hugmyndin að markaðssetningu er
útfærð, þriðji snýr að því að rök-
styðja þær fullyrðingar sem settar
eru fram í markaðssetningunni. Að-
ferðin við að auglýsa vöruna er svo
fjórði þátturinn í því að standa fram-
ar öðrum í markaðssetningu.
ingu vöru og
þjónustu (e.
positioning).
Hann er
virtur fyrir-
lesari og
hefur skrif-
að fjölda
metsölubóka
sem mikil
áhrif hafa
Jack Trout haft á mark-
aðsstörf.
Trout sagði að á bandaríska neyt-
endavörumarkaðnum væri að finna
um eina milljón vörutegunda. I með-
al matvöruverslun væri boðið upp á
um 40 þúsund vörutegundir. Hver
fjölskylda keypti hins vegar ekki
nema um 150 af þeim, þannig að eft-
ir stæðu um 39.850 tegundir. Af
þessu mætti sjá hversu mikil sam-
keppnin væri um athygli neytand-
ans.
Drifkraftur hins samkeppnisfulla
markaðar í dag er val neytandans,
að sögn Trouts. Neytandinn hefur
úr svo miklu úrvali af vörum að
velja, að þeir sem markaðssetja þær
gjalda þess dýru verði ef ekki tekst
vel til í markaðssetningunni. Sam-
keppnisaðilarnir ná þá til sín við-
skiptunum og erfitt getur reynst að
vinna viðskiptavininn aftur á sitt
band. Sagði Trout að þeir markaðs-
menn sem ekki skildu þetta næðu
ekki árangri.
Hann nefndi máli sínu til stuðn-
10 stk.
kr. 499
kagreinar
kr. 99
©IMQWS.
rðshatilöoð
“'“•“J'lS'/iðlSlðllUI...
BGStaveiðið
a linsahOlIUBli
Opið
...l Eurouiave KKafBsmsðlerð
Mótun, grenning, cellolite-meðferð, lyfting, stinning,
bak- og vöðvabólgumeðferð.
.1 U.C.IB. LGinalninga^il
U.C.W. Leirvafningamír hreinso og móto ollann
líkama þinn ón strangror megrunor eðo æfingo
og gerir húðino afar stinno og silkimjúko.
1E1LSU
virKa dauo 9-oo - u
laugvidsga 10-00 - ao>oo
SunnudBQO 10*00 - 18-00
KínvGfSh hnilsulind
Ármúlo 17o • Sími 553 8282
Upplýsingasími: 5800 500