Frjáls verslun - 01.01.2014, Side 37

FRJÁLS VERSLUN 1. 2014 37
Thomas Möller segir að í nýlegum pistli í Business Insider sé fjallað um hvern­
ig hægt sé að tengja heilsu rækt
við tímastjórnun.
„Kjarni málsins er að við erum
oftast að vinna við aðkallandi
verkefni en látum þau mikilvægu
sitja á hakanum. Það á sérstak­
lega við heilsuna sem er mikil­
vægt langtímaverkefni en ekki
mjög aðkallandi í augnablikinu.
Glíman við streituna og hreyf ­
ingar leysið auk hollustu í fæðuvali
eru ekki forgangsmál hjá mörgum
þar sem þau eru ekki nægilega
aðkallandi en eru mikilvæg til
langs tíma. Lykil spurningin er
hvernig við ein beitum okkur
að mikilvægum mál um eins og
heilsunni ásamt því að sinna
skammtímaverkefn um sem eru
aðkallandi. Ráðin í pistlinum
eru þau að hætta að vera með
hálfkláruð verk. Ljúk um því sem
við byrjum á í stað þess að slíta
vinnuna í sundur með áreiti tölv­
unnar, símans eða sam starfsfólks.
Það á að klára líkams ræktarátakið
og ekki láta nýtt prógramm eða
„æði“ stoppa sig.
Önnur regla er að klára mikil­
vægu málin strax í upphafi dags.
Sama á við um líkamsræktina;
það á að reyna að setja hana á
dagskrána í upphafi dags. Í lok
dags eru svo margar afsakanir
fyrir frestun á þessu mikilvæga
verkefni. Þriðja ráðið er að við
höldum okkur við áætlunina en
minnkum umfangið og höfum
minni áherslu á lokatímann.
Þannig er mikilvægt að setja
líkamsræktina í dagbókina og
hafa hana hæfilega.“
THomaS mölleR
– framkvæmdastjóri Rýmis
STJÓRnUn
Ein af mörgum kynningar­leiðum, og sú sem oft er líklegust til þess að auka
sölu, er notkun söluhvata. Þegar
rætt er um söluhvata get ur
ver ið átt við þrennt; söluhvata
til neytenda, til viðskiptavina
og endursöluaðila á fyrirtækja­
markaði og til sölufólks.“
Ásmundur Helgason segir
að dæmi um söluhvata til
neyt enda sé til dæmis smakk í
búðum, afsláttarmiðar, afslættir,
samkeppni og viðskiptavina­
klúbbar. Sem dæmi um sölu ­
hvata á fyrirtækjamarkaði má
nefna afslætti, fundi og uppá ­
komur, viðburði og stuðning í
formi markaðsfjár. Söluhvatar til
starfsfólks geta verið sölusam­
keppnir, annaðhvort innanhúss
eða á milli verslana, og bónus­
ar til einstaklinga eða hópa.
„Kostir við notkun söluhvata
eru ýmsir. Söluhvatar ýta undir
kaup eða aðra hegðun sem
reynt er að ná fram og þá er
afar auðvelt að mæla árangur
af notkun söluhvata. Stöðug
notkun á söluhvötum getur þó
verið varasöm því þá geta kaup ­
endur vanist því að kaupa ekki
nema með einhvers konar hvata.
Notkun söluhvata er yfirleitt
árangursríkari ef aðrar kynn­
ingar leiðir eru notaðar þannig
að skilaboð séu samhæfð og
í heildrænni framsetningu.
Auglýsing í sjónvarpi, í dag­
blaði eða á netinu styður sem
dæmi vel við sýnishornasmakk
í matvöruverslun. Söluhvati án
annarrar kynningar er þannig
ekki líklegur til að virka eins
vel.“
Notkun söluhvata
ÁSmuNduR HelgaSoN
– markaðsfræð ingur hjá dynamo
AUGLÝSinGAR
Það er ekkert óraunveru­legt við Tom Enders, forstjóra Airbus Group,
eða EADS eins og fyrirtækið hét
til loka síðasta árs.
Hann hefur lúmskt gaman af
viðurnefninu sem hann hefur
fengið meðal samstarfsmanna
þó að hann sé ekki beinlínis
geimfari eins og karakter Davids
Bowie. En framleiðsluvörur
Airbus Group eru aftur á móti
meira eða minna í lausu lofti
og reksturinn hefur gengið vel
að undanförnu. Tom var áður
forstjóri stærsta fyrirtækis innan
Airbus Group­samstæðunnar,
þ.e. Airbus. Í þeim herbúðum
er daglegt brauð að selja
einn „hlut“ fyrir tíu milljarða
króna. Velta Airbus er um 2/3
af heildarveltu samstæðunnar
og vöxtur hefur verið mikill að
undanförnu enda farþegaflug­
vélar nánast selst eins og
Clairol­fótanuddtæki. Pantanir
á A320neo­vélum Airbus slógu
öll met og A380­risavélin er
rós í hnappagat fyrirtækisins
þótt flugtakið hafi ekki gengið
þrautalaust. Menn þurfa ekki
að kvíða verkefnaskorti í
verk smiðjum fyrirtækisins en
fyrir liggjandi pantanir samsvara
tíu ára veltu. Ofuráhersla verður
lögð á betri afkomu af rekstri
á næstunni en Airbus Group
stendur helsta keppinautinum,
Boeing, þar að baki. Tom hefur
sett fram svo háleit markmið í
þeim efnum að samstarfsmönn­
um hans rennur kalt vatn
milli skinns og hörunds. „Við
skiluð um góðu verki árið 2103
en við getum ekkert hvílt okkur
og náð andanum í rólegheit­
um.“ Tom Enders var valinn
forstjóri ársins 2013 í Frakklandi.
Vel af sér vikið hjá manni með
dokt orsgráðu í stjórnmálafræði,
fyrrverandi starfsmanni á plani
í þýska sambandsþinginu,
þyrlu flugmanni og fallhlífarstökk­
vara.“
lofTuR ÓlafSSoN
– sjóðstjóri hjá Sameinaða lífeyrissjóðnum
ERLEnDi
FORSTJÓRinn
Major Tom
Heilsan og tímastjórnun