Morgunblaðið - 26.11.2000, Page 30

30 SUNNUDAGUR 26. NÓVEMBER 2000
MORGUNBLAÐIÐ
VIÐSKIPn/AIVINNUlÍF
Á SUNNUDEGI
Björn Hróarsson er fæddur 11. nóvember árið 1962. Hann er
stúdent frá Menntaskólanum í Kópavogi og útskrifaðist sem
jarðfræðingur frá Háskóla ísland árið 1986. Hann stundaði
síðar framhaldsnám í hellafræði við Háskóla Islands og að
námi loknu var Björn ráðinn sem ritsljóri Ferðahandbókar-
innar Land og hefúr síðan unnið að útgáfumálum. Sambýlis-
kona Björns og jafnframt meðeigandi er Aðalheiður E.
Ásmundsdóttir og eiga þau þrjú börn.
Aðalheiður er fædd 4. mars árið 1964. Hún er stúdent frá
Menntaskólanum við Sund árið 1984, stundaði nám við í
Lýðháskóla í Noregi í einn vetur og lauk námi í jarðfræði frá
Háskóla íslands árið 1990. Veturinn 1996-97 stundaði hún
nám í markaðs- og útflutningsfræðum við Háskóla Islands og
síðan í vefsmíðum og forritun.
eftir Kristínu Gunnarsdóttur
UTGÁFUFYRIRTÆKIÐ
Pjaxi ehf. var stofnað
fyrir fjórum árum og
eru eigendur þess þau
Björn Hróarsson, sem jafnframt er
framkvæmdastjóri, og Aðalheiður
E. Ásmundsdóttir. Fyrirtækið býð-
ur alhliða útgáfustarfsemi og sagði
Björn að útgáfa á vefnum væri
umfangsmikil en fyrirtækið rekur
fjölmiðilinn Randburg á vefnum
auk margvíslegrar útgáfuþjónustu.
Að sögn Björns bjóða á annað þús-
und fyrirtæki vörur sínar og þjón-
ustu hjá Randburg.
„Pjaxi er alhliða útgáfufyrirtæki
í hvers kyns útgáfustarfsemi og
margmiðlun þótt útgáfustarfsemin
á vefnum sé talsvert umfangsmik-
il,“ sagði Björn. „Við framleiðum
prentgripi, sjáum um vefsíðugerð
og sérstaklega markaðssetningu á
þeim auk þess sem við erum með
þýðingarþjónustu á flest tungumál
jarðar. Állir okkar þýðendur hafa
viðkomandi tungumál sem móður-
mál og búa í viðkomandi landi en
það er mjög mikilvægt að okkar
mati. Þar höfum við sérstöðu og
notum eðlilega Netið til allra sam-
skipta. Við bjóðum einnig prentun
en við erum með mjög hagstæða
samninga við erlendar prentsmiðj-
ur sem bjóða mun hagstæðara
verð miðað við það sem hér tíðk-
ast.“
Að sögn Björns er aðalverkefni
Pjaxa ehf. að reka Randburg eða
randburg.com, sem er
alþjóðlegur fjölmiðill með sér-
staka áherslu á að kynna ísland og
það sem íslenskt er í útlöndum.
„Við höfum algera sérstöðu. Við
markaðssetjum okkur eingöngu er-
lendis,“ sagði hann. „Randburg er
dæmigerður upplýsingavefur. Við
bjóðum hefðbundnar kynningar:
og pöntunarsíður fyrir fyrirtæki. í
raun er Randburg staður, þar sem
allir geta komið sér á framfæri á
þann hátt sem þeir vilja og á því
tungumáli sem þeir óska t.d. þýsku
og frönsku svo dæmi séu tekin. Við
sjáum síðan um markaðssetning-
una. í Randburg er rekin verslun-
armiðstöð sem eingöngu selur ís-
lenskar vörur til útlanda. Þar er
lykilatriðið alþjóðleg markaðssetn-
ing og við markaðsetjum hvern
sem er og komum honum á fram-
færi erlendis."
Um 7.000
gestir daglega
Randburg verður fjögurra ára í
janúar nk. og sagði Björn að um-
ferð inn á Randburg hefði aukist
jafnt og þétt frá stofnun. Um 7.000
gestir frá um 120 þjóðlöndum fara
þar um á hverjum degi og skoða
um 35 þús. vefsíður.
„Randburg er hringtorg upplýs-
inga eða einhvers konar Kringla.
Þú kemur inn og ferð í margar
verslanir,“ sagði hann. „Við höfum
verið að kynna okkur hér heima
með áherslu á markaðssetningu
um allan heim, fyrir netverslanir,
kynningarsíður og pöntunarsíður.
Við markaðssetjum hvern og einn
á um 20 stöðum innan fjölmiðilsins
til að ná til þessara 7.000 sem þar
eru á hverjum degi og á um 2.000
stöðum úti á Netinu til þess að
menn finnist bæði hratt og vel
þegar leitað er að því sem tengist
þeirra starfsemi. Þessar heimsókn-
ir hljóta að gera Randburg að ein-
um víðlesnasta fjölmiðli í eigu ís-
lendinga enda ólíklegt að margir
aðrir íslenskir fjölmiðlar séu lesnir
í yfir 120 þjóðlöndum daglega."
Björn sagði að líta mætti á
Randburg sem stað á vefnum, sem
tæki að sér að markaðssetja þá
sem kæmu þangað inn og ætti
staðurinn í raun töluvert sameigin-
legt með Kringlunni, Morgunblað-
inu og Borgarbókasafninu. Boðið
væri upp á auglýsinga- og kynn-
ingarsíður og hægt væri að leita
upplýsinga rétt eins og á bókasafni
auk þess sem hægt væri að kaupa
þjónustu og vörur ýmissa fyrir-
tækja. „Enn er það svo að mikill
meirihluti þeirra sem eru að leita á
vefnum eru að leita á stóru leitar-
vélunum," sagði hann. „Við höfum
lagt áherslu á að markaðssetja
hvern einasta aðila sem hjá okkur
er á þeim stöðum þar sem fólk er
að leita.“
Að koma sér
á framfæri
Björn sagði að frá því Randburg
var stofnuð fyrir fjórum árum hafi
sífellt fleiri lesið sér þar til um ís-
land. Undir lok ársinsl997 skoðuðu
um 50 þúsund einstaklingar sig um
í Randburg í mánuði en gestirnir
eru nú um 200 þúsund mánuði.
„Þetta endurspeglar markaðssetn-
inguna," sagði hann. „Það er mjög
mikilvægt að kunna að koma sér á
framfæri á þeim stöðum, þar sem
fjöldinn er að leita. Við erum að
reyna að markaðssetja á vefnum
alla helstu leitarfrasana, sem að
íslandi snúa og við erum að vinna
með öllum helstu leitarvélunum við
að markaðssetja hvern og einn.
Markmiðið er að það skipti ekki
máli hvar þú leitar eða að hverju
um ísland þá kemur Randburg
upp á skjáinn."
Morgunblaðið/Sverrir Vilhelmsson
Aðalheiður E. Ásmundsdóttir og Björn Hróarsson eigendur Útgáfufyrirtækisins Pjaxa ehf. en fyrirtækið rekur
meðal annars fjölmiðilinn Randburg á vefhum.
„í raun standa íslendingar mjög aftar-
lega miðað við þær þjóðir sem sem ég
hef kynnst. Hér er mjög lítil þekking á
því hvernig á að markaðssetja sig á
vefnum og menn hafa yfirleitt litið skit
greint af hverju þeir eru þar eða hvort
um arðbæra fjárfestingu er að ræða.“
Tenging við stærra svæði
Sagði hann að fyrirtækin væru
markaðssett á nokkrum Evrópu-
málum öðrum en ensku og nefndi
hann, sem dæmi að þegar kynn-
ingasíður hefðu t.d. verið settar
upp á itölsku og frönsku hefðu
strax komið fram viðbrögð þaðan.
„ísland er lítil eining og í ljós hef-
ur komið að menn leita frekar að
t.d. ullarvöru frá Skandinavíu held-
ur en ullarvörum frá Islandi,"
sagði Björn. „Það þarf því að
tengja landið við stærra svæði
þegar það er markaðssett í Banda-
ríkjunum. Við höfum séð að mjög
margir bæði í Asíu og í Banda-
ríkjunum leitar að Evrópu en síðan
eru aðrir sem leita að Norður-
Evrópu og enn aðrir að Scandin-
avíu, sem reyndar er mest notaða
leitarorðið í Bandaríkjunum. Við
ákváðum að einskorða okkur ekki
við ísland en reyna þess í stað að
fá þá í heimsókn, sem væru að
hugsa um að fara til Evrópu og
benda þeim á ísland sem mögu-
leika hvort sem væri til ferðalaga
eða fjárfestinga. Við ákváðum því
að setja upp fjölmiðil, sem kynnir
Island og nágrannalöndin, Græn-
land, Færeyjar, Noreg, Svíþjóð,
Finnland og Danmörk auk Lett-
tímaritum og mér finnst við alltaf
vera að flytja inn fyrirlesara sér-
staklega frá Bandaríkjunum sem
eru að flytja okkur allt að sex
mánaða gamlar fréttir. Þessu er
síðan slegið upp í fjölmiðlum og
hamrað á því hvað ísland geti en
menn gleyma því hvað nettenging-
in við landið er léleg. Þetta hefur
að vísu batnað á síðustu mánuðum
en miðlari Randburg er í Banda-
ríkjunum."
Forskot í
markaðssetningu
Björn sagði að framtíðar mark-
mið Randburg væri veruleg sölu-
aukning á íslenskum vörum er-
lendis. „Við vitum að við höfum
forskot í markaðssetningu á vefn-
um og að það verður erfiðara og
erfiðara að ná til kaupendanna,"
sagði hann. „Við höfum náð ákveð-
inni sérstöðu og það verður erfitt
að ná okkur.
Framtíðarsýnin er að auka mjög
vöruúrvalið í Randburg-verslunar-
miðstöðinni, selja mun meira af ís-
lenskum vörum til útlanda og
skapa enn meiri gjaldeyristekjur
heldur en við gerum í dag með
kynningu á íslandi sem ferða-
mannalandi."