Frjáls verslun - 01.12.1978, Page 31

arhráefni. Einn af okkar viðskipta-
aðilum, en hann rekur málmhúð-
unarverksmiðju, komst að þeirri
niðurstöðu, að framleiðslukostn-
aðurinn væri orðinn svo hár að
ekki væri lengur unnt að standast
samkeppni. Við tókum að okkur að
kanna alla meðferð efna í verk-
smiðju hans í því skyni að finna
leiðir til að lækka efnakostnaðinn.
Það kom í Ijós að við meðferð og
notkun á einum dýrasta efnabæt-
inum í húðuninni, var beitt aðferð
sem ekki er lengur sú hagkvæm-
asta. Með því að aðstoða þetta
fyrirtæki við að þróa upp nýja og
hagkvæmari aðferð tókst okkur að
framleiða mun ódýrara og, að
mörgu leyti, betra hráefni fyrir
þessa tegund iðnaðar. Hagnaður
okkar rann þannig að hluta til
þessa viðskiptaaðila okkar og
leysti hans vandamál.
Hægt að spara gífurlegan flutn-
ingskostnað
Það er hægt að lækka flutn-
ingskostnað verulega með bætt-
um upplýsingum á milli fyrirtækja,
segir Rein. Við höfum lagt mikla
áherslu á það að flytja ekki vörur
með flutningabílum nema að við
getum fullnýtt flutningsgetu þeirra
og þannig haldið flutningskostn-
aði hverrar þyngdareiningar í al-
gjöru lágmarki.
Fyrst í stað voru margir svart-
sýnir á að þetta væri framkvæm-
anlegt. Eftir að við fórum að vinna
að málinu hefur reyndin orðið
önnur, við höfum ekki aðeins
lækkaö flutningskostnað veru-
lega, heldur hafa þær aðgerðir
okkar leitt til mikillar söluaukning-
ar í okkar fyrirtæki.
Þegar vörur eru pantaðar frá
okkur og eiga að fara til ákveðins
landshluta eða svæðis, höfum við
boðið fleiri fyrirtækjum að sam-
einast um innkaup þannig að hag-
kvæmasta flutningamagn fari í
einu til svæðisins. Um leið hefur
okkur tekist að bjóða lægra verð
en flestir keppinauta okkar og
þannig höfum við slegið tvær
flugur í einu höggi, aukið söluna
og veitt betri þjónustu. Okkar
reynsla sýnir að slík samvinna fyr-
irtækja í innkaupum er mun auð-
veldari i framkvæmd en margan
grunaði, það þarf einungis góða
skipulagningu og vilja til þess að
ráðast í það sem aðrir telja ófram-
kvæmanlegt.
í könnunum okkar kom til dæmis
fram að ákveðið efni sem við seld-
um í duftformi hafði tilhneigingu til
þess aö mynda kökur í blöndunar-
vélunum og að margir af okkar
kaupendum urðu því að bregða á
það ráð, að leysa efnið fyrst upp í
vökva. Okkur hugkvæmdist hins-
vegar að leysa þarna tvö til þrjú
vandamál í einu, þar sem flutn-
ingskostnaður á dufti er talsvert
meiri en á vökva. Við buðum öllum
okkar kaupendum þetta efni í
vökvaformi og bættum við okkur
nokkrum tugum tankbíla. Á þenn-
an hátt tókst okkur að lækka
flutningskostnaðinn, sem þýddi
lægra verð til kaupandans, við
bættum gæði þessa efnis sem
hráefnis og síðast en ekki sízt,
þessi breyting leiddi til lækkunar á
framleiðslukostnaði kaupend-
anna.
Ekki sala — sala og þjónusta er
lóðlð
Sá mikli árangur sem J.T. Baker
Chemicals Company hefur náð á
undanförnum árum felst í því,
segir Rein að lokum, að okkur
hugkvæmdist að nota þá þekkingu
sem við höfum aflað okkur og not-
að innan fyrirtækisins, til þess að
selja eins og hverja aðra fram-
leiðslu. Þetta hefur sýnt okkur að
ef fyrirtæki á aö standast þær
auknu kröfur sem gerðar eru til
fyrirtækisins í umhverfinu, þá er
því nauðsynlegt að auka fram-
leiðni sína og til þess er engin leið
fljótvirkari en að bæta sölu á
þekkingu og þjónustu við sölu á
framleiðsluvörunum. Sá sem
framleiðir hráefni og selur er um
leið sá, sem getur gert það betur
þannig að kaupandinn sé fær um
að hagnast á notkun þess.
31