Morgunblaðið - 20.03.1985, Blaðsíða 34

34
MORGUNBLAÐIÐ, MIÐVIKUDAGUR 20. MARZ 1985
VIÐSKIPn AIVINNULÍF
Rafeindaiönaöur
Framleiðsla
tölvuvoga Pólsins
komin í fast form
íufírAi, 8. mara.
RAFVIRKJAR fiskvinnslufyrirtækja úr öllum landsfjóröungum hafa verid i
námskeiði hjá Pólnum hf. til að geta þjónustað rafeindavogir þær sem
fyrirtækið framleiðir. Að þessu sinni voru 12 menn á námskeiðinu frá jafn
mörgum fyrirtækjum, en nú þegar eru í gangi u.þ.b. 700 rafeindavogir hjá
80—90 fyrirtækjum um allt land.
Fyrirtækið hóf framleiðslu
fyrstu voganna 1978, en nú er haf-
inn útflutningur til Noregs, Fær-
eyja og Englands. Auk þess hefur
Danir með
í sjón-
varpshnetti
DANSKA fjárfestingafélagið Kirkbi
Invest A/S, sem meðan annars á
leikfangagerðina LEGO, hefur
ákveðið að gerast aðili að samstarfí
tíu annarra evrópskra fyrirtækja um
stofnun hlutafélags í Lúxemborg til
að reka sjónvarpshnöttinn Coronet.
Fyrirtæki þessi leggja fram alls
sem svarar 50 milljónum sænskra
króna (221 milljón ísl. kr.) til að
skjóta Cononet-hnettinum á loft
haustið 1985, en frá hnettinum
verður unnt að sjónvarpa á 16 rás-
um efni til landa í Vestur-Evrópu.
Nýja fyrirtækið i Lúxemborg
nefnist S.E.S. (Société Européene
de Satellite), og meðal annarra
eigenda er sænska fjárfestingafé-
lagið Kinnevik AB. Heildarkostn-
aður hluthafanna 11 við að koma
Coronet í gagnið er áætlaður and-
virði 1,6 milljarða sænskra króna,
og skortir því enn mikið fé um-
fram hlutafjárframlög, en vilyrði
hafa fengizt hjá bönkum í Lúx-
emborg fyrir lánum.
verið samið við fyrirtækið Micro
Tools í Bandaríkjunum um fram-
leiðslu voganna fyrir Bandarfkja-
markað. Póllinn setur saman raf-
eindabúnaðinn en bandaríska
fyrirtækið smíðar kápurnar utan
um og setur saman. Langt í 100
vogaeiningar eru farnar til
Bandaríkjanna, en nú er staddur
hér á Isafirði forstjóri Micro
Tools, Þorsteinn Þorsteinsson, en
framundan er smíði flokkunar-
samstæðu, í samráði við fyrirtæk-
ið. Þá er einnig staddur hér núna
fulltrúi hins norska umboðsfyrir-
tækis Pólsins, Sotra Maskin a.s.
Sá heitir Reidar Skorpen, en nú er
í undirbúningi sérstakt markað-
sátak þar, en þess má geta, að
Póllinn er með milli 80—90%
markaðshlutdeild í rafeindavog-
um í Færeyjum.
Nú starfa 25 manns eingöngu
við þróun og framleiðslu rafeinda-
voganna, þar af 8 forritarar. Salan
er nú orðin það markviss, að fram-
leitt er á lager 6 tegundir voga, en
framleiddar eru 13 tegundir auk
afbrigða af þeim flestum.
Rafvirkjarnir sem námskeiðið
sátu luku allir upp einu orði um
það, að reynslan af Pólsvogunum
væri mjög góð og bilanatíðni
óveruleg. Þá töldu þeir það mjög
til bóta að geta lagfært flest af
því, sem úrskeiðis gengur á staðn-
um í stað þess að senda vogirnar
til Reykjavíkur eins og oftast
þurfti með eldri gerðirnar.
- Úlfar.
Morgunblaöiö/Olfar Ágústsson
TENGSLIN STYRKT
ÞAÐ var létt yfir tækni-
mönnum fiskiðnaðarins að
loknu námskeiðshaldinu hjá
tölvudeild Pólsins hf. (stærri
myndin) en á hinni myndinni
eru forsvarsmenn Pólsins og
helstu umboðsmennirnir —
frá vinstri: Jón Ágústsson
sölustjóri Pólsins, Reidar
Skorpen frá Noregi, Þor-
steinn Þorsteinsson frá
Bandaríkjunum og Ásgeir
Erling Gunnarsson fram-
kvæmdastjóri Pólsins.
Samvinna ITT og Sperry
NÝLEGA fóru fram I New York viðræður fulltrúa stórfyrirtækjanna HT og
Sperry um hugsanlegan samruna. Talsmenn ITT hafa sagt að þær umræður
hafí ekki borið árangur, en margt bendir til nánara samstarfs þessara
tveggja fjarskiptafyrirtækja.
Fulltrúi ITT f New York, Dave
Allen, segir að viðræðum um
gagnkvæm skipti á tækniupplýs-
ingum og sameiginlega söluþjón-
ustu verði fram haldið, og í við-
ræðunum riki góður andi.
„Tölvur taka brátt við af síman-
um,“ segir hann. „Okkar aðalsvið
er fjarskipti, en Sperry er aðallega
á tölvusviðinu. Þessi tvö tæknisvið
grípa hvort inn í hitt, og þess
vegna eru möguleikarnir á sam-
starfi fyrirtækjanna miklir."
Sperry framíeiðir meðal annars
megintölvur í harðri samkeppni
við IBM, og nam ársveltan í fyrra
5,7 milljörðum dollara, en hagnað-
urinn 216 milljónum.
Veltan hjá ITT, sem meðal ann-
ars stafar frá smfði fjarskipta-
tækja, tryggingarfélögum, fjár-
mögnun og hótelrekstri með
meiru, nam í fyrra 19 milljörðum
dollara.
Stjórnun
Kúnstin að
ZUrich, Frá blaöunanni Mbl. Onnu BjarnadóUur.
ÞAÐ er hægt að græða á fíeiru en
raf- og heimilistækjum. Frits Philips,
einn af sonum raftækja-Philips,
verslar með hugmyndir og rekur
samningaráðgjafarfyrirtæki í Hol-
landi. Hann hefur fengið dreifíngar-
rétt í Evrópu á hugmyndum Har-
vard-háskólans um samningaaðferð-
ir. Bóking Getting to Yes, eftir Rog-
er Fisher og William Ury, kom út í
Bandaríkjunum árið 1981 og seldist
strax vel. Þar koma fram niðurstöð-
ur rannsókna, sem menn úr ýmsum
deildum Harvard unnu á aðferðum
til að ná fram góðum samningum,
hvort sem er í viðskiptum, stjórn-
raálum eða fjölskyldulífínu. Roger
Fisher, lagaprófessor í Harvard, er
leiðtogi samningarannsóknahóps há-
skólans og forsvarsmaður hans.
Hann var í Evrópu á dögunum og
hjálpaði Philips að kynna hugmynd-
irnar og auglýsa námskeið í samn-
ingagerð sem ráðgjafafyrirtæki Phil-
ips býður upp á.
★ í samningum á enginn að
vinna né tapa
Aðferðirnar sem Fisher mælir
með við samningagerð virðast svo
einfaldar að það mætti búast við
að allir reyndir semjendur hefðu
þegar tileinkað sér þær. En svo er
víst ekki. Fyrirlestrasalur í Zíirich
var þéttsetinn misjafnlega hátt-
settum mönnum úr viðskiptalífinu
þegar Fisher kom þar fram. Hann
varaði menn við og sagði að eig-
andi einnar stærstu fasteignasölu
Bandaríkjanna hefði sagt: „Eg
vissi allt sem er í bókinni áður en
ég las hana,“ eftir að hann las
Getting to Yes, en bætti svo við:
„Hann vissi bara ekki að hann
vissi þetta allt.“
Fisher leggur áherslu á að við
samningagerð eigi enginn að
vinna eða tapa. Góðir samningar
byggjast á því að allir aðilar séu
sáttir við þá. Hann nefnir sjö at-
riði sem allir semjendur ættu að
hafa í huga áður en þeir setjast að
samningaborði.
1. Einhver ávinningur verður að
vera af samningagerðinni. Það
er til lítils að setjast niður ef
allir aðilar græða ekki eitthvað
á því að semja.
2. Allir aðilar verða að geta sætt
sig við samningana. „Maður
sjálfur ætti helst að vera
ánægður," sagði Fisher. „And-
stæðingurinn ætti að vera
sæmilega ánægður og öðrum
ætti að standa á sama um
samninginn."
3. Samningar ættu að vera ná-
kvæmir og hnitmiðaðir. Þeir
ættu að koma í veg fyrir hvers
kyns sóun. Það er t.d. til einskis
að heimta að borgun fari fram
1. hvers mánaðar ef pen-
fá já
inganna er ekki þörf fyrr en
mánuði seinna.
4. Samningar ættu að vera rétt-
látir. Engum samningsaðilanna
ætti að finnast að það hafi ver-
ið svindlað á sér.
5. Samband milli semjenda þarf
að vera gott svo að samningar
náist á sem skemmstan og best-
an hátt, þeir þurfa að vera
reiðubúnir að hlusta hver á
annan.
6. Skuldbindingar í samningum
þurfa að vera raunhæfar og vel
úthugsaðar.
7. Samkomulag semjenda ætti að
vera svo gott að þeir séu færir
um og reiðubúnir til að eiga
frekari samningaviðræður sín í
milli í framtíðinni að lokinni
samningagerð.
Semjendur ættu að hafa þessi
atriði á hreinu áður en sest er að
samningaborði," sagði Fisher, „al-
veg eins og læknar vita hitastig,
blóðþrýsting og hver veit hvað um
sjúklinga áður en þeir hefja með-
ferð.“
★ Hvorki iint né hart viðmót
Fisher mælir með að semjendur
reyni að skilja sem best afstöðu
andstæðingsins og telur heldur
gagnslaust að tileinka sér „lint“
eða „hart“ samningsviðmót. „Hin-
ir „linu“ græða ekki á því að gefa
eftir, aðrir koma ekki til móts við