Frjáls verslun - 01.01.1973, Side 27

BOÐMIÐLUN
Auglýsingar eru ein tegund
upplýsinga eða boða, sem fyr-
irtæki sendir á markaðinn.
Sendandi boðanna vill yfirleitt
fá vitneskju um, hvort boðin
hafa komizt til skila og hvern-
ig þeim hefur verið tekið.
Þetta má með nokkurri ein-
földun útskýra með eftirfar-
andi hætti:
hlítar, en varðandi tímasetn-
ingu og tíðni auglýsinga má
benda á, að auglýsingar hafa
hnignandi áhrif vegna
gleymsku manna, en hins veg-
ar að unnt er að yfirauglýsa.
Við val miðla þarf ekki að
vera um einn kost að ræða.
Þannig getur auglýsing í blaði
eða sjónvarpi gert starf sölu-
mannsins auðveldara, ef hann
Sendandi
Seljandi
Miðlun
Auglýsingar
Sölumenn
Hvatningarleiðir
Óbein eftirtekt
Móttakandi
Hópur
kaupenda
Auglýsingar eru því ein tek-
und söluörvunar og söluörvun
er hluti af boðmiðlun. Fyrir-
tækið leitar eftir margs kon-
ar upplýsingum utan (sem inn-
an) fyrirtækisins og sendir
frá sér önnur boð, t.d. í sam-
bandi við innkaup, milliliði og
markmið fyrirtækisins. Þess
vegna hefur þróazt sérstakt
svið á síðari árum, sem kallað
er boðmiðlun (kommunika-
tionsteori).
HÖNNUN AUGLÝSINGA
O.FL.
Eins og um önnur skilaboð,
er æskilegt, að auglýsingar full-
nægi eftirtöldum skilyrðum:
1. Skilaboðin séu þannig úr
garði gerð og send, að þau
komist á leiðarenda og veki
athygli.
2. Notuð séu skiljanleg tákn,
sem ekki leiði til rangtúlk-
unar.
3. Skilaboðin eiga að „vekja
upp“ þarfir hjá móttakanda
og benda honum jafnframt á
leið til að fullnægja þeim.
4. Boðin þurfa að vísa móttak-
anda veginn á réttum tíma,
þegar hann tekur við sér.
Mjög er mismunandi, hve
miklu fyrirtæki verja til aug-
lýsinga og hvernig þau ákveða
það. Miðlaval þeirra getur og
verið breytilegt. En fyrirtæki
þarf ekki aðeins að ákveða, hve
miklu á að verja til auglýsinga,
heldur einnig, hvernig á að
auglýsa, hvaða miðil á að nota,
hvernig á að dreifa auglýsing-
um yfir tímann og hvernig
mæla á árangurinn. Ekki er
unnt að ræða þessi atriði hér til
Endurfærsla upplýsinga
getur skirskotað til hennar.
Kynning í hljóðvarpi, sem
fylgt er eftir í sjónvarpi, get-
ur verið afar áhrifarík.
Oft er erfitt að mæla árang-
ur auglýsinga með nákvæmum
hætti, en það hlýtur að vera
æskilegt fyrir fyrirtækið að fá
samanburð við aðrar söluörv-
unarleiðir og vitneskju um
arðsemi þess að verja fé til
auglýsinga. Þetta er þó oft
erfitt. eins og um aðrar mæl-
ingar á hagsviðinu, því að yf-
irleitt hafa fyrirtækin beitt
öðrum sölutækjum samtímis,
eða þá aðstæður á markaðnum
hafa breytzt.
Til gamans má geta þess, að
í Bandaríkjunum er starfandi
sérstakur iðnaður „the ratings
industry“. Hann mælir vin-
sældir þátta í sjónvarpi (við
misjafnan orðstír), og eru sýn-
ingar þátta miðaðar við niður-
stöðurnar, svo og greiðslur til
skemmtikrafta og auglýsinga-
taxtar.
ERU AUGLÝSINGAR
ÓNAUÐSYNLEGAR?
Þeir, sem foirdæma auglýs-
ingar skilyrðislaust, bera ekki
skynbragð á innviði efnahags-
lífsins og þær breytingar, sem
orðið hafa á því á undanförn-
um áratugum. Þetta sést bezt
með því að velta því fyrir sér,
hvað fyrirtækin mundu gera,
að auglýsingum slepptum. Þau
mundu áreiðanlega verja
meiru í aðra söluöörvunar-
leiðir, sölumenn og hvatningu.
Ef gert er ráð fyrir, að þau
eyddu jafnmiklu í heild og
áður í söluörvun, en salan
ím
UTGARÐUR
VEITINGASALA
ÁLFHEIMUM 74 SÍMI 85660
sr-r; ,w..iwas«
b GRILLRÉTTIR
KJÚKUNGAR
HAMBORGARAR
O.FL.
TÍBONSTEIK ~
TORNEDO & FILLE
„RÉTTUR DAGSINS“
•Á HAGKVÆMU VERÐÍ
ÚRVALS
KÖKUR
FRÁ EIGIN
KONDITORI
wm
SENDUM HEIM
„KÖLD BORГ
& HEITA RÉTTI
PANTIÐ VEIZLUMATINN
HJÁ OKKUR
KOMIÐ OG BORÐIÐ
Á RÓLEGUM STAÐ
SÉRSTÖK
„FJÖLSKYLDUMÁLTlÐ"
ÁSUNNUDÖGUM
AFGREIÐUM FAST FÆÐI
TIL VINNUHÓPA
NESTI FYRIR
FERÐAHÓPA
OG EINSTAKLINGA
UTGARÐUR
VEITINGASALA
ÁLFHEIMUM 7í SÍMI 85660
FV 1 1973
27