Frjáls verslun - 01.01.2014, Page 45

FRJÁLS VERSLUN 1. 2014 45
Valdimar Sigurðsson segir að nauðsynlegt sé að skilja neytendahegð ­
un þegar markaðsáreitum er
breytt. Í þessu sambandi sé
nyt samlegt að framkvæma
tilraunir en það þýði í einfaldri
mynd að breyta kerfisbundið
bara einu áreiti í einu – t.d.
verð punktum og staðsetningu
auglýsingaborða – og reyna
að halda öðrum áreitum eða
atburðum óbreyttum. Það er
þessi hneigð til tilrauna sem
greinir oft á milli framúrskarandi
fyrirtækja og annarra.
„Það eru mikil tækifæri í að
breyta þjónustu í verslunum
eða veitingastöðum og koma
neytandanum á óvart og mæla
áhrifin á hugrænar breytur, t.d.
viðhorf og hegðun, og skoða
áhrifin á kennitölur í markaðs­
setningu. Þetta er ekki síður
mikilvægt í stafrænni markaðs­
setningu. Amazon er þekkt
fyrir þetta og breytir reglulega
heimasvæði sínu á einn eða
annan hátt. Þeir voru til dæmis
fyrstir að koma með þessa
dæmigerðu vörukörfu í netsölu
sem allir þekkja í dag og sem
hefur síðar verið breytt kerfis­
bundið á heimasíðunni. Einnig
eru stafagerðir mismunandi og
flipum er bætt við. Neytendur
taka yfirleitt ekki eftir þessu
þar sem þetta gerist hægt og
rólega. Fyrirtæki eins og Ama­
zon eru alltaf að bæta sig; þau
skoða vefgreiningar og geta
þannig orðið sífellt sterkari.“
Valdimar segir að það sé
heilla vænlegra að vera lær ­
dóms fyrirtæki sem hægt og
ró lega þróast en að gera stórar
bylt ingar. „Það fer til dæmis oft
í taugarnar á neytendum þegar
það eru stór stökk í breyting­
um, dæmi um þetta gætu
verið breytingar á Windows
frá Micro soft eða á Facebook.
Einn ig getur verið sniðugt að
fara hægt í breytingar í smásölu,
þótt þær séu oft nauðsynlegar
á endanum, til að trufla ekki
neyt endur og þeirra vanaföstu
kaup hegðun.“
dR. ValdimaR SiguRðSSoN
– dósent við við skiptadeild HR
MARKAðS-
HERFERðin
Tilraunir í markaðsstarfi
greina á milli fyrirtækja
Salan á myndavélum náði hámarki árið 2010, þegar seldar voru 120 milljónir
véla; 110 milljónir smámyndavéla
og 10 milljónir SLR­véla með
skiptanlegum linsum. Nýlega
komur sölutölur fyrir síðasta ár,
2013, og þær voru ekki upp örv ­
andi fyrir framleiðendur mynda­
véla. Salan hefur dregist saman
um meira en helming á aðeins
þremur árum. Á síðasta ári
voru seldar 58,9 milljónir
myndavéla, 45,7 mill­
jónir smávéla og 13,2
milljónir SLR­véla, en
sala á þeim dróst saman
um 2,5 milljónir frá 2012.
Sala á smámyndavélum hef­
ur verið í frjálsu falli síðan 2010
vegna snjallsímanna. Stærri vélar
hafa haldið sínu þar til á síðasta
ári, þar sem verulegur sam ­
dráttur varð alls staðar nema í
Japan, þar jókst salan smávegis.
Japanir virðast hafa mikinn
áhuga á ljósmyndavélum. Af
SLR­myndavélum er japanski
mark aðurinn með 13% á heims­
vísu. Saman eru Suður­ og Mið­
Ameríka, Afríka og Ástralía með
3% markaðshlutdeild. Stærsti
markaðurinn er hins vegar Evrópa
með 32% hlutdeild, Norður­Amer­
íka með 29% og Asía án Japans
með 23% markaðs hlut.
Japanir eru ekki bara stórir
kaup endur, þrjú japönsk fyrirtæki
eru nær einráð á markaðnum;
Canon, sem er stærst, Nikon og
Sony, en það síðastnefnda hefur
komið feikisterkt inn á síðustu
misserum. Sony þorir. Vélarnar
eru Sony A7 og A7R, sem er lík­
lega sniðugasta og besta alvöru­
myndavélin sem hefur komið fram
í langan langan tíma. Fuji, Olym­
pus og Panasonic reyna og tekst
stundum að koma með mjög
spennandi vélar og linsur. Sama
má segja um linsuframleiðand­
ann Sigma sem gerir Canon og
Nikon lífið leitt með mjög góðum
pró­linsum á miklu hagstæðara
verði en þeir bjóða.
Framtíðin er ekki björt hjá þeim
sem eingöngu selja myndavélar.
Mörg þekkt merki hafa farið á
höfuðið síðustu misserin, eins og
Minolta, Konica og Cosina.
Fram tíðin fyrir áhugaljósmynd­
arann liggur ekki í Japan heldur
í Suður­Kóreu eða Finnlandi,
þaðan koma bestu myndavéla­
símarnir.
PÁll STefÁNSSoN
– ljósmyndari
GRæJUR
Sala smámyndavéla
í frjálsu falli
Sony A7R.