Frjáls verslun - 01.10.1974, Síða 61

Fyrirtseki, framleiðsln
Fabergé-vörur fyrir 60 kr. á
hvern Islending í fyrra
Ágúst Kristmanns, forstjóri Snyrtivara hf., situr hér á milli
fulltrúanna frá Fabergé.
„Það sögðu allir að við vær-
um orðnir vitlausir, þegar við
byrjuðum að selja Fabergé-
snyrtivörurnar í Englandi og
Frakklandi fyrir átta árum og
þá á tvöföldu verði miðað við
þær snyrtivörur, sem þá voru
á mörkuðunum þar. Menn
töldu ókleift fyrir nýja vöru
að vinna markað án þess að
byrja fyrst á lágu verði og
hækka síðan jafnhliða vaxandi
vinsældum,“ sagði Edward G.
Caiger útfl'utnings- og mark-
aðsöflunarstjóri Fabergé í Ev-
rópu (European Export Sales
and Marketing Manager) er
FV. átti viðtal við hann fyrir
stuttu.
Caiger var staddur hér
á landi ásamt Marvin C.
Tayer, sem er yfirmaður út-
flutningsdeildar Fabergé í
Frakklandi, og voru þeir í
heimsókn hjá Snyrtivörum hf.
við Klettagarða, en það fyrir-
tæki er umboðsaðili Fabergé
hérlendis, og framleiðir með-
al annars hinn vinsæla
Brut, rakspíra, með leyfi frá
Fabergé og undir ströngu
gæðaeftirliti. Sömu gæðin eiga
að vera hvar í heiminum sem
varan er keypt.
Það kom fram í viðtali FV.
við Caiger, Tayer og Ágúst
Kristmanns, forstjóra Snyrti-
vara hf., að framleiðsla þess-
ara vara hófst í Bandaríkjun-
um fyrir 15 árum. Þrátt fyrir
lágan aldur er fyrirtækið orð-
ið risafyrirtæki, sem m. a. á
nokkrar einkaþotur fyrir for-
stjóra sína. Einn þeirra er
George Barry, sem fann upp
hárlakkið á sínum tíma. Hann
er forstjóri fyrir Fabergé
World Wide. Fyrirtækið er
einnig komið út í kvikmynda-
iðnaðinn.
Utan Bandaríkjanna, eru að-
alstöðvar Fabergé í London og
París. London-deildin selur til
markaðssvæða Bretlands og
hin til markaðssvæða Frakk-
lands.
Brut-snyrtivörurnar eru nú
mest seldar allra kai’lsnyrti-
vara í heiminum, og fram und-
ir þetta nemur sala rakspírans
eins um 70% allra Brut var-
anna.
Verksmiðjur, sem fengið
hafa leyfi til að framleiða
Brut, líkt og hér er gert, eru í
Japan, Ástralíu, Bandaríkjun-
um, Bretlandi, Frakklandi, Al-
aska, Kanada og Suður-Afríku.
Þar sem innflutningur Brut er
ekki leyfður, sagði Caiger að
sér væri kunnugt um að varan
væri algeng smyglvara.
„Ég held að við höfum kom-
ið inn á Evrópumarkaðinn á
réttu augna:bliki,“ sagði Caig-
er. „Menn vildu eitthvað nýtt
og vildu lykta vel, Fyrstu ár-
in voru erfið. Við seldum svo-
lítið þarna, eitthvað, annars-
staðar, o. s. frv. og það tók
okkur um þrjú ár að fóta okk-
ur á markaðnum, en þá fór
okkur líka að ganga fyrir al-
vöru, og nú er Burt einhvers-
staðar í þrem efstu sætunum
hvað vinsældir snertir, í öll-
um Evrópuríkjum, sem það
fæst í, og víða í efsta sætinu,
eins og t. d. hérlendis.“
Nú er ný lína að koma frá
Brut, B-33. Þar sem rakspír-
inn einn hefur numið um 70%
sölunnar, en raksápur, talkúm,
hárvökvar o. fl. aðeins 30%,
verða þær vörutegundir nú fá-
anlegar á mun lægra verði,
nema spírinn. Áfram verður
hægt að fá fyrrnefndar vörur
í dýrari flokknum.
„Nú segja menn aftur, að
við séum orðnir vitlausir,“
sagði Caiger, „að vera að
koma með ódýrar vörur á
markaðinn eftir að vera búnir
að vinna upp dýrt nafn, en
reynslan verður að skera úr
um það.“
Sem dæmi um hversu
Fabergé-vörurnar eru vinsælar
á íslandi, þá jafngildir sala
þeirra því, að hvert einasta
mannsbarn í landinu hafi
keypt Fabergé-vörur fyrir um
60 krónur sl. ár, sem er heims-
met.
Fabergé framleiðir einnig
snyrtivörur handa konum, og
af þeim eru hérlendis þekktar
Kiku og Xanadu.
FV 10 1974
61