Frjáls verslun


Frjáls verslun - 01.10.1969, Blaðsíða 12

Frjáls verslun - 01.10.1969, Blaðsíða 12
AUGLYSINGA SPJALL hjá Argus og Gamma fáum sem trúnaðarmál skýrslur yfir sölu og söluaukningu frá nokkrum okkar beztu við- skiptavinum. Við fáum einnig að vita, hvað álagningin leyf- ir miklar auglýsingar. Þetta er mjög áríðandi hlutur í sam- bandi við sölutækni, og ber að hafa fulla gát á mörgum atrið- um, þegar sett er upp auglýs- ingaáætlun. Ef við fáum inn nýjan viðskiptavin, segjum framleiðanda, þá ræðum við fyrst um þessa hluti og reyn- um að brjóta vandamál hans til mergjar, svo að við getum með sanngirni sagt við hann — þetta áttu að gera og þetta áttu ekki að gera. Þeir við- skiptavinir okkar, sem hafa sýnt okkur fullt trúnaðar- traust, geta sýnt það svart á hvítu, að það hefur borgað sig fyrir þá að hafa viðskipti við auglýsingastofu. Guðmundur: En hvað með markaðsrannsóknir. .. FV: Ólafur hefur kynnt sér þau mál erlendis. Hvað viltu segja okkur um markaðskann- anir hér? Ólafur: Ég veit nú eiginlega ekki fyrir hvern ég er full- trúi í þessum umræðum, en ég vinn hjá auglýsingastofunni Argus, sem reynir eftir megni að gera sínum viðskiptavinum til hæfis. Argus hefur sam- vinnu við Gamma, sem ég veiti forstöðu, og hefur á sinni stefnuskrá markaðskönnun og markaðsleit. Við myndum það, sem á ensku er kallað „Work- ing Group“. í þessum félags- skap eru í rauninni þrír aðiljar: Argus, Gamma og lögfræðiskr.- stofa. Því miður, eins og ástand- ið er hér, spilar lögfræðingur- inn alltof oft inn í svona við- skipti. Ég tel mjög áríðandi, að auglýsingastofa notfæri sér markaðskönnun, áður en hún gerir tillögur um það, hvernig eigi að auglýsa nýja vöru á markaðinum. Gamma hefur umboð fyrir erlend fyrirtæki, sem sjá um söluþjónustu og markaðskönnun, og má þar nefna fyrirtækið „Sales Power Ltd“ í London. Ef svo vel tæk- ist til, að íslenzkar framleiðslu- vörur yrðu samkeppnisfærar á erlendum markaði, hvað snert- ir verð og gæði, þá myndi Gamma geta séð um slíkar kannanir og komið vöru á reynslumarkað erlendis í sam- vinnu við sérhæfða erlenda aðila. Þannig fengist fyrirfram á hreint, hvort umbúðir séu réttar, gæðin nægileg, og hverju þurfi að breyta til að gera vörurnar fyllilega sam- keppnishæfar. Það var spurt um markaðs- kannanir hérlendis. Við höfum þegar gert tvær tilraunir — önnur var gæðakönnun, hin til- raunin var markaðskönnun fyr- ir nýja vöru, sem er að koma á markaðinn. Árangurinn, sem fékkst með þessum könnunum, sýndi ljóslega, að þetta er mjög áríðandi hlutur. Það kom í ljós, að það borgaði sig ekki fyrir framleiðandann að eyða peningunum á þann veg, sem hann hafði hugsað sér í fyrstu. Við, Gamma og Argus, gátum þannig sagt við viðskiptavin- inn: „Þú ert að eyða þessum peningum“, — sem voru fleiri himdruð þúsundir króna, „til einskis“. Viðskiptavininum varð Ijóst, hvað þyrfti að laga, og hann ákvað að bíða og gera betur, áður en hann setti vör- una á markaðinn. FV: Ég hef verið að velta fyr- ir mér dálítið einkennilegum hlut. Hér á landi eru nokkrir aðiljar, sem framleiða sælgæti, súkkulaði og konfekt, en eng- inn þeirra notfærir sér að nokkru ráði þjónustu auglýs- ingastofa . . Kristín: Þeir láta teikna fyrir sig.. . FV: Já, en ég átti ekki við það. Ég ætla að leggja fyrir ykkur spurningu: Um hvaða súkkulaðitegund biðjið þið, þegar þið komið í verzlun og hvers vegna biðjið þið um teg- undina? Kristín: Lindu konfekt, segi ég. Guðmundur: Ég kaupi ákveðið Freyju súkkulaði. Ólafur: Ég er sonur kaup- manns og tek bara það stykki, sem er næst mér, og flýti mér svo burtu! Árni: Ég bið um súkkulaði, og þá segir stúlkan: „Hvaða teg- und?“ Þá segi ég: „Hvað finnst þér bezt? Þá segir hún kannski- „Freyju súkkulaði.“ Nú, þá segi ég: „Það er bezt að fá það.“ FV: Þetta finnst mér einmitt ákaflega forvitnilegt dæmi. Það er nefnilega enginn þess- ara framleiðenda, sem sker sig úr í auglýsingum, hvorki hvað snertir teikningar, texta eða hugmyndaauðgi. Ólafur: Kristín, er einhver súkkulaðiverksmiðja, sem hef- ur ákveðna auglýsingaáætlun? Kristín: Ég veit ekki til þess. FV: Nú vil ég venda kvæðinu í kross og spyrja þig, Árni, hvernig stendur á því, að Morg- 10
Blaðsíða 1
Blaðsíða 2
Blaðsíða 3
Blaðsíða 4
Blaðsíða 5
Blaðsíða 6
Blaðsíða 7
Blaðsíða 8
Blaðsíða 9
Blaðsíða 10
Blaðsíða 11
Blaðsíða 12
Blaðsíða 13
Blaðsíða 14
Blaðsíða 15
Blaðsíða 16
Blaðsíða 17
Blaðsíða 18
Blaðsíða 19
Blaðsíða 20
Blaðsíða 21
Blaðsíða 22
Blaðsíða 23
Blaðsíða 24
Blaðsíða 25
Blaðsíða 26
Blaðsíða 27
Blaðsíða 28
Blaðsíða 29
Blaðsíða 30
Blaðsíða 31
Blaðsíða 32
Blaðsíða 33
Blaðsíða 34
Blaðsíða 35
Blaðsíða 36
Blaðsíða 37
Blaðsíða 38
Blaðsíða 39
Blaðsíða 40
Blaðsíða 41
Blaðsíða 42
Blaðsíða 43
Blaðsíða 44
Blaðsíða 45
Blaðsíða 46
Blaðsíða 47
Blaðsíða 48
Blaðsíða 49
Blaðsíða 50
Blaðsíða 51
Blaðsíða 52
Blaðsíða 53
Blaðsíða 54
Blaðsíða 55
Blaðsíða 56
Blaðsíða 57
Blaðsíða 58
Blaðsíða 59
Blaðsíða 60
Blaðsíða 61
Blaðsíða 62
Blaðsíða 63
Blaðsíða 64
Blaðsíða 65
Blaðsíða 66
Blaðsíða 67
Blaðsíða 68
Blaðsíða 69
Blaðsíða 70
Blaðsíða 71
Blaðsíða 72
Blaðsíða 73
Blaðsíða 74
Blaðsíða 75
Blaðsíða 76

x

Frjáls verslun

Beinir tenglar

Ef þú vilt tengja á þennan titil, vinsamlegast notaðu þessa tengla:

Tengja á þennan titil: Frjáls verslun
https://timarit.is/publication/282

Tengja á þetta tölublað:

Tengja á þessa síðu:

Tengja á þessa grein:

Vinsamlegast ekki tengja beint á myndir eða PDF skjöl á Tímarit.is þar sem slíkar slóðir geta breyst án fyrirvara. Notið slóðirnar hér fyrir ofan til að tengja á vefinn.