Frjáls verslun - 01.09.1992, Síða 29

Ef Hagkaup og Ðónus slá af samkeppninni
Ef áfram verður hörð samkeppni
Veröiö hækkar
ekki...
... og líkur á auknum
afslætti vegna magn-
kaupa...
Tekjur
... svigrúm fyrir
veröiækkun...
... kaupmáttur
heimiia eykst...
JRJ
Ætla má að útlendingar geri innrás á íslenska matvörumarkaðinn leggist Hagkaup og Bónus í græðgi.
að þeir ræddust að minnsta kosti við
og sæju hvort hugmyndir beggja
gætu legið saman. Þær lágu greini-
lega saman.
ÞESSARISPURNINGU PURFTI
JÓHANNES AÐ SVARA
Ef staða Jóhannesar í
Bónus er skoðuð sérstak-
lega í þessu sambandi sést
að hann þurfti að svara eftir-
farandi spurningu: Hvert
var virði Bónus í júlí í sam-
anburði við líklegt virði þess
eftir til dæmis tvö ár þegar
blóðugt stríð hefði geisað í
millitíðinni á milli hans og
eigenda Hagkaups á hinum
svonefnda afsláttarmark-
aði? Sem bisnessmaður er
augljóst að hann hefur metið
stöðuna svo að eignin væri
núna í hámarksverði en ekki
eftir eitt, tvö eða fleiri ár.
Sem hugsjónamaður fyrir
lágu matvöruverði hefur
hann metið stöðuna svo að
eftir breytingamar væri
fyrirtækið orðið sterkara til að stand-
ast áframhaldandi baráttu á afsláttar-
markaðnum.
I stöðunni hefur sjónarmið eigenda
Hagkaups verið svipað. Hvort væri
betra að stofna verslunarkeðju til að
keppa við Bónus á afsláttarmarkaðn-
um, með tilheyrandi stofnkostnaði og
síðan fómarkostnaði í formi taps á
stríðstímanum, eða að komast inn á
afsláttarmarkaðinn í gegnum Bónus
þar sem Jóhannes Jónsson yrði áfram
við stjómvölinn en honum hefur tek-
ist ótrúlega vel upp með Bónus?
Þegar báðir aðilar höfðu
svarað spumingunni kvitt-
uðu þeir undir samninginn.
Samningur varð til vegna
þess að báðir aðilar hafa hag
af honum og treysta hvor
öðrum. Þeir forða tapi og
hafa umfram allt svipaðar
hugmyndir um verslunar-
rekstur sem eykur líkumar
á að þeir geti unnið saman af
heilindum.
1 PRÓSENT AF12 MILUARÐA
VELTU ER120 MILUÓNIR
Stóra spurningin hjá þús-
undum viðskiptamanna
þessara fyrirtækja er núna
sú hvort Bónus og Hagkaup
eigi ekki eftir að hækka
verðið. Flestir eru van-
í þessari stöðu var Jóhannes. Yrði Bónus meira eða
minna virði að tveimur árum liðnum eftir blóðugt stríð
við fyrirhugaðar afsláttarverslanir Hagkaups?
29