Frjáls verslun - 01.07.1999, Blaðsíða 43

MARKAÐSMÁL
Þegar klassísk
Astþór Jóhannsson, yfirhönnunarstjóri
Góós fólks, segir mikilvægast við breyt-
ingar á umbúðum rótgróinna vara að
gæðin batni án þess að hróflað sé við
innihaldi, eðli eða bragði!
Gömlu umbúðirnar, sem hafa verið notaðar í áratugi, eru til hœgri á myndinni og
þœr nýju til vinstri. Lögð var áhersla á bœta umbúðirnar um leið og útliti þeirra var
breytt. FV-myndir: Geir Ólafsson.
kannast ekki við. Það eru dæmi þess
að framleiðendur hafi stórskaðað
markaðshlutdeild sína með slíkum
aðgerðum sem ný hönnun umbúða
er. Við töldum okkur vita hvernig
best væri að bregðast við þeirri
hættu og auglýsingaherferðin var
hugsuð út frá því.“ 35
rjáls verslun fékk Ástþór Jóhannsson, yfir-
hönnunarstjóra Góðs fólks og einn af eig-
endum fýrirtækisins, til að segja frá því
hvernig fyrirtæki geti dregið úr þeirri miklu
áhættu sem fylgir því að setja þekktar og rótgrónar
vörur í nýjar umbúðir. Hvaða pytti þurfi að varast
og hvað sé nauðsynlegt að gera? Gott fólk hannaði
nýju umbúðirnar íyrir Frón og annaðist sölu- og
kynningarherferðina á þeim sem hófst um miðjan
júní sl.
Nýtl Útlit umbúða „Vörutegundir hafa allar ákveð-
inn líftíma eða söluferli sem hægt er að endurnýja
eða framlengja með ýmsum leiðum auglýsinga- og
sölutækninnar. Ein af þeim er nýtt útlit umbúða.
Margar af kextegundunum frá Frón hafa urn langt
árabil verið leiðandi á markaðnum en í sífellt auk-
inni samkeppni skapast umhverfi sem getur dregið
úr sérstöðu eftir því sem tegundum keppinautanna
Ijölgar. Frón hefúr á undanförnum árum verið að
styrkja vörumerki sitt með beinum auglýsingum
og nýjum vörutegundum. Það var því rökrétt ffam-
hald að skoða sígildari kextegundir fyrirtækisins í
ljósi þessara breytinga,“ segir Ástþór Jóhannsson,
yfirhönnunarstjóri Góðs fólks.
Drecjið Úr áhættu „Það getur verið mikil áhætta að
breyta útliti vegna þess að það er hluti af ímynd vör-
unnar. En með hliðaraðgerðum má draga úr þeirri
áhættu. Þær aðgerðir snúast fyrst og ffemst um að
gera viðskiptavininum ljóst að breytingin hafi ein-
ungis bætt gæði vörunnar eða gert hana á ein-
hvern hátt meira aðlaðandi án þess að hróílað sé
við innihaldi, eðli eða bragði — og að hann viti af
breytingunni. Ef hann gerir sér ekki grein fyrir því
þá er varan í vitund hans horfin úr hillunni og nýj-
ar umbúðir gefa til kynna nýja vöru sem hann
öryggi
Öryggisskápamir frá Rosengrens
eru traust geymsla fyrir peninga,
skjöl, tölvugögn og önnur verð-
mæti. Skáparnir sem em í hæsta
gæðaflokki fást í ýmsum stærðum
og gerðum. Kynnið ykkur úrvalið.
e0
o
o
43