Frjáls verslun - 01.01.1995, Síða 61

og áhugalausir að eyða nægjanlegum
tíma í að taka þessa nýju tækni til
alvarlegrar skoðunar, aðallega vegna
þess að þeir telja að hún dragi hugsan-
lega úr afköstum. Beinhreinsivélin er
tiltölulega einföld í notkun, en krefst
þó e.t.v. 2ggja - 4ra mánaða undir-
búnings og þjálfunar áður en hún er
komin að fullu í notkun.
Mér finnst það mjög alvarlegt ef
áherslan á afköst í stöðugt minnkandi
fiskafla er enn það mikil að framleið-
endur gefa sér ekki nægan tíma í þró-
unarstarf til að auka verðmæti afurða
og opna leið að nýjum mörkuðum.“
NÝTA ÞEKKINGU SÖLUMANNA
Gunnar leggur áherslu á að íslend-
ingar kunni ekki að nýta sér þekkingu
sölumanna. Allt of margir líti niður á
sölumenn í stað þess að nýta lausnir
þeirra sér til framdráttar.
„Erlendir framleiðendur, sem
koma hingað til lands til að kynna nýj-
ar og hagkvæmar lausnir, eiga stund-
um ekki til orð um viðhorfið til þeirra.
Eftir að búið er að eyða miklum tíma í
að finna leið til að leysa tiltekið við-
fangsefni að ósk viðskiptavinar, gefur
hann sér jafnvel ekki tíma til að sitja
fund til að kynna sér lausnina.
Á sama hátt er allt of algengt að
sölumönnum sé sýndur lítill áhugi
þegar þeir eru að kynna nýjungar sem
auka hagkvæmni. í stað þess að nýta
sér ráðgjöf og þekkingu sölumanna og
skoða nýjungar með opnun huga er
sölumönnum vísað frá, stundum með
miklum dónaskap. Þetta gefur er-
lendum keppinautum, sem kunna
betur að nýta sér þekkingu sölu-
manna, möguleika á forskoti og að ná
markaði af viðkomandi."
EKKINÓG AÐ HUGSA BARA
„Það er ekki nóg að hugsa bara og
tala um hlutina. Framleiðendur þurfa
að vera vakandi fyrir þeim möguleik-
um sem bjóðast til að bæta sam-
keppnisstöðuna. Þeir verða að fylgj-
ast vel með breyttum kröfum mark-
aðarins, tækninýjungum og nýjum
markaðsmöguleikum og grípa tíman-
lega til viðeigandi ráðstafana. Ef þeir
bíða of lengi, gætu aðrir framsýnni
keppinautar skotist inn á markaðinn
og verið á undan, segir Gunnar.“
Gunnar Óskarsson, eigandi FTC á íslandi sem selur tæki til gæðaeftirlits og
sérhæfð tæki sem bæta nýtingu matvæla. „Framleiðendur verða að fylgjast
vel með breyttum kröfum markaðarins, tækninýjungum og nýjum markaðs-
möguleikum og grípa tímanlega til viðeigendi ráðstafana."
61