Frjáls verslun - 01.08.1967, Síða 52

52
FRJÁLS VERZLUN
Kæli- og frystiborð fyr-
ir verzlanir.
Ú r v a 1 kæli-
geymsla - allt
frá 1 i 11 u m
frystikistum
upp í s t ó r a ,
manngenga
frystiklefa.
G/EÐAVARA FRÁ
SKANDINAVISK ELEKTRO IWO A'S
HERVALD EIRIKSSON SF. - AUSTURSTR/ETI 17 - SÍMI 22665
tiatU&nÍAb}
HERRADEILD
HORPUSILKI
úti og inni málning
Haxpah(
EINHOLTI 8 - SÍMI 12547 (5 LÍNUR)
Framh. af bls. 50.
um, þar sem rannsakaður væii eft-
ir listum fjöldi hugsanlegra verzl-
ana, er kynnu að nota þá, svo og
staðsetning þeirra. Flóknara aæmi
væri, þegar gerðir væru flóknir
útreikningar á líklegum kaupend-
um, ítarlegur spurningalisti lagð-
ur fyrir hluta þeirra og niðurstöð-
ur unnar á istærðfræðilegan hátt.
Undirbúningur. Fjárfesting í
markaðskönnun, hvers eðlis sem
hún er, er í rauninni eins konar
trygging. Þessu er nokkuð ólíkt
farið en auglýsingum, sem beint
er að því að örva söluna. Könn-
unin gefur miklu fremur upplýs-
ingar um hugsanlegt söluhámark,
og niðurstöður hennar geta í þeim
atvikum veitt aðstoð við áætlun
auglýsingamagns og söluherferða.
Það er fágætt, að hún dragi fram
í dagsljósið algerlega nýjar og
óþekktar upplýsingar um mark-
aðinn, enda er markaðskönnun-
un yfirleitt beitt af mönnum, er
þekkja markaðinn nokkuð vel, en
vilja fá nánari vitneskju um ein-
staka þætti hans, eins og til dæm-
is hugsanlegan sölukostnað, vænt-
anlega samkeppni annarrar fram-
leiðslu o. s. frv.
KostnaSaráœtlun. Þess vegna er
það ekki væntanlegur ágóði eða
stærð markaðar, sem ræður því,
hversu miklu fé skuli varið, held-
ur öllu fremur þau vandamál,
sem glíma þarf við. Því betur
sem markaðurinn er kunnur fyr-
irtækinu, þótt stór sé, þeim mun
minna þarf að leggja í könnun,
meðan lítill og lítt þekktur mai’k-
aður með tiltölulega takmarkaða
hagnaðarmöguleika kann að kiefj-
ast mun hærri upphæða og lengri
tíma. Á þann hátt veita niður-
stöður könnunar víðkomandi fyr-
irtæki upplýsingar um, hversu
langt skuli ganga í auglýsingum
og undirbúningi sölu.
Forskot. Hér á íslandi er mark-
aðurinn í flestum tilvikum lítill
og fyrirtæki flest það smá, að
sjálfstæð markaðskönnun að veru-
legu magni er þeim um megn. En
þau fyrirtæki, er hyggja á veru-
legar söluherferðir og aukningu,
komast varla hjá því að leggja
niðurstöður markaðsrannsókna til
grundvallar þeim aðgerðum, — og
horfur eru á því, að þau fyrir-
tæki, er vinna á svo vísindalegan
hátt, nái verulegu forskoti.