Frjáls verslun - 01.07.1988, Side 26

Sýningarsalurinn hjá Gísla J. Johnsen h.f. á Nýbýlavegi í Kópavogi.
staks eðlis. Það er ekki bara verið
að selja eitt stykki tölvu heldur fel-
ur salan yfirleitt í sér upphaf á við-
skiptasambandi sem verður að
hlúa að.
Liður í þeirri þjónustu er Tölvu-
skólinn sem nú skipar veglegan
sess í rekstrinum. Við erum hér
með tvær kennslustofur, mjög vel
búnar. Nemendur sem eru u.þ.b.
1000 á ári eru allflestir starfs-
menn fyrirtækja í starfsþjálfun."
— Það voru ekki allir jafn
trúaðir á að vel tækist til þegar
þessi tvö fyrirtæki voru samein-
uð. En hvað skyldu þeir félagar
Erling og Gunnar hafa um hrak-
spár að segja?
Þeirfélagarlítabrosandi hvorá
annan og Erling verður fyrir svör-
um.
„Já, það hefur verið dægrar-
dvöl margara að spá í stöðu mála
hjá okkur og hvað við ætlumst
fyrir.“
„Þeir hafa þá að minnsta kosti
eitthvað að gera,“ skýtur Gunnar
inn í og hlær.
„Viðskiptin ganga mjög vel. Við
njótum trausts erlendra og inn-
lendra viðskiptaaðila og við höf-
um verið þess trausts verðir.
Við höfum frábært starfsfólk. Á
meðan við höldum heilsu og
kröftum ætti þetta að ganga vel.
Við erum með stóra markaðshlut-
deild í öllum okkar helstu vöru-
flokkum og höfum ekki ástæðu til
að kvarta.“
Gunnar: „Bæði fyrirtækin hafa
mjög traust og góð umboð. Að
okkar mati er það ekki fjöldi um-
boðanna sem skiptir máli heldur
traust og gæði. í mars síðastliðn-
um tók fyrirtækið við umboði frá
fyrirtækinu Rank Xerox Ltd.
Fyrirtækið leitaði eftir samstarf-
saðila á íslandi og eftir ítarlega
ÁRSVELTA FYRIRTÆKJANNA
BEGGJA ER NÚ UM 500
MILUÓNIR.
könnun ákváðu forráðamenn
fyrirtækisins að ganga til sam-
starfs við Gísla J. Johnsen. Það
gerir okkur samkeppnisfærari
gagnvart öðrum aðilum að hafa
stuðning slíkra aðila.
Við þurfum heldur ekki annað
en að líta á sölutölur og afköst
sölumanna okkar. Ég held að það
sé nokkuð rétt með farið að salan
hjá fyrirtækinu liggi á bilinu 40-50
milljónir á mánuði."
Erling: Við erum þess megn-
ugir að gefa starfsmönnum okkar
þann bakstuðning sem þeir þurfa
til að ná þessum árangri. Honum
ná þeir hins vegar ekki nema þeir
hafi gott umhverfi og góða vöru til
að selja — og að fyrirtækið njóti
trausts á markaðnum.
Salan er sveiflukennd og árs-
tíðabundin. En við reynum að
halda jafnvægi í sölunni með því
að leggja áherslu á þá vöruflokka
sem eftirspurn er eftir hverju
sinni. Það er t.d. jafnan lægð í
sölu á tölvubúnaði á sumrin en
þeim mun meiri eftir t.d. farsím-
um. Þaðert.d. mikil stígandi ísölu
26