Frjáls verslun - 01.06.1995, Blaðsíða 56

MARKAÐSMAL
Markmiðid er að sala Fruitopia
verði 2% af sölu drykkja Vífilfells
innan tveggja ára.
myndi 30 árum síðar leita í smiðju
þeirra og nýta sér boðskapinn um ást
og frið við að markaðssetja nýjan
drykk.
Drykkurinn er Fruitopia og út-
leggst á íslensku sem ávaxtasæla eða
aldinsæla. Nafnið sjálft felur í sér and-
blæ hippatímans, þótt tískan sé færð
til nútímans að sögn Söru Lind Þor-
steinsdóttur, auglýsingastjóra Vífil-
fells, sem ásamt fleirum vann að
markaðssetningu drykkjarins.
Fruitopia er nýr drykkur sem
markaðssettur var í Bandaríkjunum á
síðasta ári. Þar, jafnt sem hér á landi,
var farið nýjar leiðir í auglýsinga- og
kynningamálum. „Og það var einmitt
að stórum hluta vegna þessara nýju
leiða sem Fruitopia náði verulegri
markaðshlutdeild í Bandaríkjunum og
skaut helsta samkeppnisaðilanum,
Snappler, ref fyrir rass,“ segir Sara
Lind. „En þótt áherslurnar í auglýs-
Sagan á bak við herferðina:
það voru áherslurnar í auglýsingamál-
unum sem sköpuðu Fruitopia sér-
stöðu á Bandaríkjamarkaði og sáu til
þess að Fruitopia skar sig að verulegu
leyti frá öðrum ávaxtadrykkjum á
markaðnum.
SÁVÆGIRSEM
MANDARINA HEFUR MEIRA
En þótt Fruitopia hafi gengið vel
vestur í Bandaríkjunum var ekki þar
með sagt að Fruitopia myndi slá í
gegn hér á íslandi. Sara Lind segir að
það hafi verið eftir töluverða yfirlegu
og markaðsrannsóknir sem ákveðið
var að setja Fruitopia á markað hér-
lendis. „Við gerðum tvær frekar
nokkuð viðamiklar kannanir, aðra á
gestum Kringlunnar, hina á Háskóla-
nemum. Fólki var vitaskuld gefið að
smakka drykkinn til þess að auðvelda
okkur að velja bragðtegundir og gera
upp á milli evrópsku og bandarísku
LEITAÐ VARIBODSKAP
HIPPA UM ÁST 0G FRIÐ
Markaðsherferð Vífilfells á drykknum Fruitopia, (ávaxtasælu), var ein
athyglisverðasta herferð sumarsins. Gamla hipþatískan kemurpar við sögu
mipparnir, þeir sem söfnuðu
hári, neyttu skynvilluefna og
gáfu lítið fyrir hefðir samfé-
lagsins, voru litnir homauga af ráð-
settu fólki sem stritaði í sveita síns
andliti við að falla að viðurkenndum
gildum. Þótt margir hverjir hafi
skelfst hippana voru þeir flestir mein-
leysisgrey sem lifðu eftir einfaldri en
fallegri heimspeki sem grundvallaðist
á ást og friði. Og þótt margir hafi tekið
undir óskir hippana um alheimsfrið og
ást öllum til handa hefðu harðsvíruð-
ustu hippar talið sig vera á hálfgerðu
„trippi“ ef einhver hefði sagt þeim að
stórfyrirtæki á borð við Coca Cola
inga- og kynningarmálum hafi verið
óvenjulegar þá skipti það vissulega
máli að um góða vöru var að ræða,
drykk sem reyndar var valinn mat-
vara ársins (Food product of the year
1994) í Bandaríkjunum. Fruitopia er
flatur, ókolsýrður ávaxtadrykkur
sem höfðar til þeirra sem kjósa annan
valkost en kolsýrðu gosdrykkina. En
SAGANÁBAK
VIÐ HERFERÐINA
Þorsteinn G. Gunnarsson
formúla drykkjarins og raunin varð sú
að evrópska tegundin þótti falla betur
að smekk íslendinga. Hvað bragðteg-
undirnar varðar þá vorum við með tíu
tegundir og af þeim þóttu fjórar afger-
andi vinsælastar og við bættum síðan
þeirri fimmtu við. En það var fleira en
vinsælustu bragðtegundimar sem við
vorum að leita eftir, við spurðum fólk
ýmsa spuminga um heildarútlit
drykkjarins, það er hvemig því líkaði
við hálfslítra glerflöskuna, flöskumið-
ana, þær áherslur sem notaðar voru í
auglýsingum ytra og fleira í þá áttina.
Niðurstöður beggja kannananna
sannfærðu okkur um að markaðurinn
56