Morgunblaðið - 29.09.1987, Blaðsíða 9

MORGUNBLAÐIÐ, ÞRIÐJUDAGUR 29. SEPTEMBER 1987
9
Enska, ítalska, danska,
spænska fyrir byrjendur.
Upplýsingar og innritun í síma 84236.
RIGMOR.

MALVEI RKA-
svnii ia
á málverkum eftir Sigurð Kristjánsson,
iistmálara, í Eden Hveragerði,
dagana 23. sept — 6. okt.
rGEGN STAÐGRElÐSLUn
V/6RZLUNRRBRNKIISLRNDS HF
Kaupum og seljum hlutabréf Verslunarbanka íslands
gegn staögreiðslu. Kaupverð nú er kr. 1.280,- fyrir
hverjar 1.000,-kr. nafnverðs.
sími Hlutabréíamarkaóurinn hl.
21677 Skólavörðustíg 12, 3.h., 101 Reykjavík.
Nýir mark-
aðir
Markaðsöflun
Fyrir fáu erum við íslendingar viðkvæmari en mörkuðum fyrir
afurðir okkar. Eins og rauður þráður gengur það í gegnum ís-
landssöguna, að skip og tækifæri til að selja afurðirnar í
útlöndum var forsenda sæmilegrar afkomu og frelsis. Er það
ekki aðeins á þessari öld eða hinum síðari árum, sem harka
hefur hlaupið í samskipti okkar og annarra þjóða vegna útgerð-
ar, fiskvinnslu og markaða. Nágrannar okkar í Norður-Evrópu
eru hinir hefðbundnu viðskiptavinir, Bandaríkjamarkaður skiptir
mjög miklu og athyglin beinist að nýjum löndum eins og Japan.
Línuritið hér að ofan er úr Hagtíðindum og sýnir verðmæti út-
fluttra sjávarafurða 1986 eftir löndum. í Staksteinum í dag er
fjallað um markaðsmál og meðal annars vitnað í Frost, frétta-
bréf Sölumiðstöðvar hraðfrystihúsanna.
f síðasta tölublaði
Frosts, fréttabréfs Sölu-
miðstöðvar hraðfrysti-
húsanna, ritar Friðrik
Pálsson, forstjóri fyrir-
tœldsins, um nýja
markaði og segir meðal
annars:
„Sá sem vinnur að
markaðsmálum þarf að
sýna stöðuga árvekni.
Líftími hverrar vöru er
oft ekki mjög langur og
því þarf sölumaðurinn
sífellt að huga að nýjum
mörkuðum.
En hvað eru nýir
markaðir?
„Nýir markaðir" eru
ekki síður til staðar á
gamalgrónum markaðs-
svæðum en í nýjum
löndum. Mestum og
skjótustum árangri má
oftast ná á „nýjum mörk-
uðum“ þar sem svipuð
vara hefur áður öðlast
öruggan sess um langan
eða stuttan tima.
Vöruþróun getur
þannig skapað nýja
markaði, líkt og nýir
markaðir opnast á þann
hátt, að nýtt land eða
markaðssvæði hefja
kaup á tiltekinni vöru i
fyrsta sldpti eftir langt
hlé.
Þegar spurt er um
„nýja markaði" er vænt-
anlega oftast átt við „ný
lönd“ eða „ný markaðs-
svæði". Ekld er ýkja
algengt að stökkbreyt-
ingar verði á markaðs-
svæðum fyrir ákveðnar
vörur. Þróunin er oftast
hægt og sígandi og er
matvara þar ekki undan-
skilin.
Dæmi eru þó að sjálf-
sögðu um mjög hraða
þróun og skjótan árang-
ur.
Eitt af þeim dæmum
eru Landvinningar okkar
á Japansmarkaði. Á
undraskönunum tima
hefur okkur íslendingum
tekist að ná þar öruggri
fótfestu."
Þróiminí
Japan
Friðrik Pálsson heldur
áfram og segir:
„Þar [í Japanj hefur
Sölumiðstöð hraðfrysti-
húsanna unnið afar
mikilvægt bruðtryðj-
endastarf. SH hefur
verið leiðandi í sölu
islenskra fiskafurða til
Japans.
Kostir sölusamtak-
anna SH pjóta sin mjög
vel í samskiptum við Jap-
ansmarkað.
Japanir leggja mikið
upp úr áreiðanleika i við-
skiptum og öruggri
vöruvöndun. Samskipti
SH og japanskra kaup-
enda hafa þess vegna
verið mjög ánægjuleg og
árangurinn talar sinu
máli. Ár frá ári hafa við-
skiptin aukist og sam-
böndin styrkst.
Japanir eru mestu
fiskætur i heimi, en
lengst af var innflutning-
ur til Japans afar
takmarkaður vegna inn-
flutningshafta. Á und-
anfömum árum hefur
mikið verið slakað á þeim
hömlum og viðbrögðin
hafa verið þau, að mikið
framboð er til Japans frá
öllum helstu fiskfram-
leiðsluþjóðum.
Við Islendingar eigum
£ harðri samkeppni í Jap-
an við Kanadamenn,
Norðmenn og fleiri.
Okkur er þvi mikil
nauðsyn að standa vel
saman og sýna Japönum
i verki hér eftir sem
hingað tál, að við getum
tryggt þeim skynsamlegt
og stöðugt framboð af
gæðavöm.
Það kunna Japanir vel
að meta til fjár.“
Þverstæða
Raunar má telja það
meðal þverstæðna í al-
þjóðaviðsldptum, að það
skuli borga sig og þykja
meira en árennilegt að
draga fisk úr sjó hér í
Atlantshafi og flytja
hann síðan yfir hálfa
jörðina til eyþjóðar og
fiksveiðiþjóðar á Kyrra-
hafi og selja með hagn-
aði. Þannig er þó háttað
fisksölu okkar til Japans
og ef marka má orð for-
stjóra SH em fremur
líkur á vaxandi útflutn-
ingi á íslenskum fiski
þangað en samdrætti, ef
rétt er á málum haldið.
Eins og sjá má á yfir-
liti Hagstofu íslands yfir
verðmæti útfluttra sjáv-
arafurða á siðasta ári var
álíka mikið upp úr þvi
að hafa að selja fisk til
Japans og Sovétríkjanna.
Sá mikli munur er á
framkvæmdiimi, að selj-
endur ræða beint um
viðskipti við Japani en
viðræðumar við Sovét-
menn em hlaðnar
pólitiskri spennu og ein-
kennast oft af vandræða-
gangi, þar sem annað en
viðskiptasjónarmið sýn-
ist ráða að lokum.
TSíbamalkadutinn
Vbl*1
íifl11
^fiettisgötu 1-2- tS
Mazda 323 (1.3) '85
Sjálfsk., 22 þ.km. 3 dyra. V. 330 þ.
MMC Colt 1500 '86
28 þ.km. Útv. + segulb. o.fl. V. 390 þ.
Mazda 323 Saloon '87
7 þ.km. 1300 vél, 5 gíra. V. 410 þ.
Lada Lux '87
6 þ.km. Sem nýr. V. 190 þ.
Toyota Tercel 4x4 '84
50 þ.km. Gott eintak. V. 440 þ.
BMW 316 (4 dyra) '85
38 þ.km. 5 gira. V. 560 þ.
Mercury Topaz GS '85
49 þ.km. 5 gíra m/framdrifi. V. 480 þ.
Lada 1300 '85
40 þ.km. m/léttstýri. V. 135 þ.
Cherokee Turbo diesel '85
45 þ.km. Mikiö af aukahl. V. 1050 þ.
Landrover diesel (safari) '81
10 manna, ný vól of.l. Sórstakur bíll.
Honda Accord EX '82
Aöeins 43 þ.km. Algjör dekurbill. V. 370 þ.
Fiat Uno 70s '87
3 þ.km. Sem nýr. V. 320 þ.
Blazer sport ’ 85
28 þ.km. V-6. Glæsilegur jeppi v. 980 þ.
Dodge Aries station '87
6 þ.km. Sjálfsk. (4 cyl). V. 690 þ. (Skipti ód).
Saab 900 GLS '82
Sjálfsk., m/aflstýri, 78 þ.km. V. 370 þ.
MMC Lancer GLX ’86
29 þ.km. 5 gíra m/aflstýri. V. 410 þ.
„Úrvalsjeppi" Toyota Hilux '81
91 þ.km. m/spili o.fl. V. 550 þ.
BMW 520i ’83
51 þ.km. Aflstýri o.fl. V. 590 þ.
Toyota Tercel 4x4 '87
12 þ.km. V. 585 þ.
Toyota Corolla Twin Cam 16 '85
23 þ.km. Silfurgrár sportbíll. V. 520 þ.
Gullsans. m/háum toppi, ekinn aðeins 39
þ.km. Aflstýri, rafm. i rúöum o.fl. Topp bill.
Verö 440 þús.
Daihatsu Charade CX 1987
Steingrár (sans.), 2 dekkjag., útvarp + segul-
band o.fl. Verö 350 þús.
Pajero langur 1986
Hvítur, 5 gíra, ekinn 30 þ.km. 7 manna, afl-
stýri, dráttarkrókur of.l. aukahl. Verð 970 þús.
Ford Sierra 1600 1984
Grásans, 3ja dyra, ekinn 32 þ.km. Gott út-
lit. Verð 390 þús. (skipti á ódýrari).
Verðbréfamarioður Iðnaðaibankans
kynnir ný skuldabréf Glitnis hf.
ávöxtun umfram verðbólgu
Þúvelur
á milli 13 mismunandi gjalddaga.
Glitnir hf. er stærsta fjármögnunarleigufyrir-
tækið á íslandi. Eigendur Glitnis hf eru Iðn-
aðarbankinn, A/S Nevi í Noregi og Sleipner
Ltd. í London.
Skuldabréf Glitnis bera 11,1% ávöxtun um-
fram verðbólgu. Það jafngildir nú 35% árs-
ávöxtun.
Verðbréfamarkaður Iðnaðarbankans sér um
endursölu skuldabréfa Glitnis hf. ef eigandinn
þarf á peningum sínum að halda fyrir gjald-
daga.
Síminn að Ármúla 7 er 68-10-40. Heiðdís,
Ingibjörg, Sigurður B. eða Vilborg gefa allar
nánari upplýsingar um skuldabréf Glitnis hf.
Verðbréfamarkaður
Iðnaðarbankans hf.