Morgunblaðið - 16.12.1997, Síða 53

MORGUNBLAÐIÐ
AÐSENDAR GREINAR
ÞRIÐJUDAGUR 16. DESEMBER 1997 53 '
I
J
Undirstöðuatriði- þess að slík
greiðslukorta- og tryggðarkerfí
gangi vel og standi undir nafni er
að vel sé að þeim staðið og að þau
bjóði umtalsverð fríðindi, afslátt
sem um munar og punkta sem
telja! Annars er hætt við að þau
Isnúist upp í andhverfu sína og að
viðskiptamönnum finnist að þeir
f séu hafðir að leiksoppi.
Samstarf VISA og Flugleiða um
svokölluð „vildarkort“ felur m.a. í
sér að VISA gefur út greiðslukort
sem hafa almennt og alþjóðlegt
notagildi fyrir korthafa. Flugleiðir
veita korthöfum aðild að Vildar-
klúbbi félagsins, gefa þeim kost á
punktasöfnum í viðskiptum við
fyrirtækið og eins möguleika á
frekari punktasöfnun í vildarkerf-
inu með samningum við ýmsa sam-
starfsaðila sína og fjölmarga sölu-
°g þjónustuaðila á almennum
markaði.
Hugmyndin að baki slíkum sam-
merktum greiðslu- og tryggðar-
kortum er sniðin eftir erlendum
fyrirmyndum og er útbreidd mark-
aðsaðferð. Að bjóða föstum við-
skiptavinum þennan möguleika er
því einungis sjálfsagður, nútíma-
legur og eðlilegur þáttur í vaxandi
; samkeppni á ferða- og greiðslu-
Ikortamarkaði.
Samkvæmt samningum VISA og
Flugleiða er það í höndum Flug-
leiða hf., sem standa fyrir Vildar-
klúbbnum, að annast og gera
samninga við ýmsa söluaðila um af-
slátt af viðskiptum sem greidd eru
með tvenndarkortum. Það sama
gildir um Fríðindaklúbbinn, sem
IVISA hefur keypt aðild að fyrir
5 sína korthafa, það er hans að ná
samningum við sölu- og þjónustu-
aðila enda hlutverk hans að bjóða
félögum klúbbsins íjölbreytt aflátt-
arkjör sem allra víðast.
Engu að síður er rétt að benda á
það í Uósi þeirrar umræðu sem
orðið hefur og undirstrika það
rækilega, að enginn söluaðili er
neyddur til þess að samþykkja að
veita afslátt. Söluaðili ákveður
| sjálfur hvort hann telur sér hag-
stætt að veita afslátt í von um auk-
in viðskipti og þá hversu mikinn af-
slátt miðað við þann markhóp sem
um er að ræða og þá kynningu sem
verslun hans eða fyrirtæki hlýtur.
Telji söluaðili sig ekki hafa hag af
samstarfi af þessu tagi getur hann
mætt þeirri samkeppni á ýmsan
hátt, s.s. með því að veita sérstak-
an afslátt beint til kaupenda eða
I
í
i
f
I
í
.1
I
1

með almennt lægra vöruverði.
Virk samkeppni á markaði felur í
sér keppni þar sem enginn er ann-
ars bróðir í leik og allir aðilar
markaðarins stefna að sem bestum
árangri. Virk samkeppni er fyrir-
tækjum hvatning til þess að leita
stöðugt nýrra leiða til þess að bæta
gæði vöru sinnar eða þjónustu,
lækka verð og bjóða upp á nýjung-
ar í því skyni að vinna og viðhalda
hylli neytenda/viðskiptamanna
sinna. Eðli málsins samkvæmt leit-
ast þátttakendur í virkri sam-
keppni stöðugt við að gera betur,
bera af öðrum keppinautum, líkt og
í íþróttum og skák.
íslenskur viðskiptaréttur byggir
á meginreglunni um samninga-
frelsi, innan þeirra marka sem lög-
gjafinn hefur sett með samkeppn-
islögum. Almennar reglur um
tryggðarkort eru sjálfsagðar. Haft
er fyrir satt að það kosti þrefalt
meira að afla nýs viðskiptavinar en
það sem þarf að gera eða leggja af
mörkum til að halda í þann gamla.
Til að halda tryggð og hylli kort-
hafa sinna hefur VISA séð sér akk
í þvf að bjóða þeim margvísleg frið-
indi og aðild að vildarklúbbum.
Tryggðar- og afsláttarkort og fríð-
indaklúbbar með ýmsu sniði eru nú
orðnir alþekktir og viðurkenndir
viðskiptahættir um allan heim.
Ljóst er að þessi þróun er komin til
að vera og er í allra þágu jafnt
kaupmanna sem korthafa og mark-
aðarins í heild, enda þótt sumum
kunni að finnast verr farið en
heima setið. Sú skoðun á líka fullan
rétt á sér.
Höfundur er forstjóri Visa ísland.
Jólagjöf
íþróttamannsins
oq þá sem vilja
vera í formi
nvtt útlit.
/-
P, Ólafsson hf.
Trönuhrauni 6, Hafnarfirði, sími 5651533
P*LAR.
púlsmælar
HLUTABRÉFAS J Ó ÐURINN
AUÐLINDHF.
Auðlindarbréf keypt 18/11 ‘96
Kaupverö (hámark sem nýttist tii skattafrádráttar) 260.000
Gengishagnaöur (umfram arö og þóknun) 14.786
10% aröur (greiddur út I júll '97) 12.322
Skattafsláttur (endúrgreiddur I agúst '97) 85.030
Eign um mánaöamót nóv./des. 1997 372.138
Siðastliðin sjö ár hefur Hlutabréfasjóðurinn Auðlind hf. skilað bestu
ávöxtun sambærilegra sjóða á Islandi. Sjóðurinn einkennist af virkri
stýringu á innlendu hlutabréfasafni og umtalsverðri eign ( erlendum
verðbréfum. Ávallt er leitast við að draga úr sveiflum á gengi og
minnka áhættuna. Árið 1997 héldu eigendur Auðlindabréfa áfram að
njóta betri ávöxtunar en þeir sem bundu fé f öðrum hlutabréfasjóöum.
Tryggðu þér skattafslátt með því að kaupa Auðlindarbréf fyrir áramót
og sjáðu góðærið í hendi þér!
Boðgreiðslur VISA/EURO -afgreiðsla með einu símtali.
n
SPARISJÓÐERNIR
KAUPI’ING HF
Sölustaðir: Sparisjóöirnir um land allt. Kaupþing Norðurlands hf. Kaupvangsstræti 4, slmi 462 4700. Kaupþing hf. Ármúla 13A, slmi 515 1500
„Þetta byrjaði
allt þegar ég
keypti hlutabréf
í Auðlind..
Ég gafst upp á að bíða eftir góðærinu.
Fyrir jólin í fyrra keypti ég hlutabréf í
Auðlind og þá fór ég loksins að sjá
breytingar. Auðlindarbréfin gáfu arð, veittu
skattafslátt og hækkuðu í verði.
Á einu ári sá ég eignina aukast um 43%!
Eftir að ég eignaðist Auðlindarbréfin hef
ég meira á milli handa og mér er sem ég
sjái mig eftir nokkur ár ef vöxturinn heldur
svona áfram!