Morgunblaðið - 22.05.1999, Blaðsíða 22

22 LAUGARDAGUR 22. MAÍ 1999
MORGUNBLAÐIÐ
UR VERINU
SIF kaupir 70% hlut í Armengol, helzta keppinaut sfnum á Spánarmarkaði
SAMNINGUR á rnilli SIF hf. og eig-
endanna að E&J Armengol S.A. í
Barcelona um kaup SÍF hf. á 70%
hlut í félaginu hefur nú verið undir-
ritaður. Einnig hafa verið undirritað-
ir starfssamningar við eigendur að
E&J Armengol S.A. þá Eduard Ar-
mengol, sem gegna mun áfram fram-
kvæmdastjórastöðu við félagið og Jo-
an Armengol sem gegna mun áfram
stöðu sölu- og markaðsstjóra. Sam-
kvæmt samningnum er gert ráð fyrir
að yfirtakan eigi sér stað 31. júlí nk.
að undangenginni endurskoðun á fé-
laginu. Með þessum kaupum er SÍF
komið með tæpan þriðjung allra salt-
fiskviðskipta á Spáni og með um 20%
viðskipta með saltfisk í heiminum.
Velta SIF verður að þessu loknu um
22 milljarðar króna.
Veltan um
1,5 milljarðar króna
E&J Armengol S.A. hefur í gegn-
um tíðina verið öflugasti keppinaut-
ur dótturfélaga SÍF hf. á Spáni,
Union Islandia S.A og Comercial
Heredia S.A. Félagið hefur keypt frá
keppinautum SÍF hf. á íslandi um
3000 tonn af saltfiski á ári, ásamt því
að hafa keypt saltfisk frá Færeyjum
og Noregi. Velta félagsins á síðasta
ári var um 3000 milljónir peseta eða
um 1,5 milljarður ísl. kr. og hefur
reksturinn gengið vel, einnig er eig-
infjárstaðan sterk.
Vörumerki félagsins er þekkt á
meðal kaupenda á Spáni og hefur fé-
lagið yfir að ráða öflugu dreifikerfi á
afurðum sínum. Félagið hefur aukið
sölu sína á fullunnum --------------
saltfiskafurðum verulega
á undanfómum misser-
um, ásamt því að sér-
pakka stórum hluta af
sínum vörum í neytenda-
pakkningar. Einnig dreifir félagið
léttsöltuðum frystum flökum, reykt-
um laxi o.fl. afurðum. Um 60 starfs-
menn starfa hjá félaginu í dag og
Markaðshlutdeild
SÍF á Spáni um 30%
Armengol
þekkt vöru-
merki
ekki er gert ráð fyrir breytingu á
því.
Erum að styrkja stöðu okkar
„Með þessum kaupum er SÍF-
samstæðan að styrlqa verulega
stöðu sína á Spánarmarkaði. Við
þessar aðstæður er markaðshlut-
deild samstæðunnar orðin yfir 60% á
Katalóníumarkaði, á markaði sem í
gegnum tíðina hefur greitt hvað
hæst verð fyrir saltfiskafurðir. Með
þessum kaupum er SÍF-samstæðan
einnig að styrkja stöðu sína gagn-
vart viðskiptavinum sínum hérlend-
is, þ.e. saltfiskframleiðendum, með
millOiðalausum aðgangi að mjög öfl-
ugum dreifileiðum að einum besta
saltfiskmarkaði sem völ er á,“ segir í
frétt um samninginn frá SÍF.
Gunnar Öm Kristjánsson, fram-
kvæmdastjóri SÍF, segir kaupin á
70% hlutafjár í Armengol afar mikil-
væg fyrir félagið. „Armengol er
mjög öflugt í framhalds- og full-
vinnslu afurða úr saltfiski og með
gott dreifingarkerfi. Dótturfyrirtæki
okkar, Union Islandia, í Barcelona
hefur á hinn bóginn verið meira í því
að dreifa saltfiskinum í 25 kílóa köss-
um inn á matvörumark-
aði og sérstakar saltfisk-
verzlanir. Þetta eykur
breiddina hjá okkur og
__________ styrkir stöðu okkar á
markaðnum verulega,
enda hefur Armengol veitt okkur
meiri samkeppni en nokkur annar
keppinautur á markaðnum.
Þessi kaup hafa einnig haft áhrif
hér heima, því þeir sem hafa verið að
selja Armengol fisk héðan að heiman
finna ekki annan kaupanda sem tek-
ur við 3.000 tonnum á ári. Til þess er
enginn nógu stór lengur. Með þessu
erum við komnir með stærri einingu
en áður og samkeppnishæfari rekst-
ur,“ segir Gunnar Órn.
Losa okkur við milliliðina
Hann segir enn fremur að með
þessum kaupum sé SÍF að styrkja
stöðu sina gagnvart viðskiptavinum
sínum hér heima verulega. „Stefiia
okkar hefur verið sú að losa okkur við
milliliðina, sem hafa verið á milli okk-
ar og hins endanlega kaupanda. Með
þessu erum við að ná mikilli hag-
kvæmni gegn um allt kerfið, bæði fyr-
ir framleiðendur og okkur sjálfa. Við
vonumst eftir því að þeir sem hafa selt
Armengol fisk héðan haldi því árfram,
en framleiðendur ráða því auðvitað
sjálfir við hvaða útflytjendur þeir
skipta. Við værum auðvitað mjög
ánægðir ef þessi viðskipti færast yfir
til okkar.
Armengol og Union Islandia verða
rekin sem algerlega aðskilin félög.
Sömu stjórnendur verða áfram hjá
Armengol og áherzlan verður áfram
lögð á fullvinnslu afurðanna fyrir
smásölu í stórmörkuðum. Union Is-
landia heldur svo áfram sínu striki.
Það hefur verið að selja meira og
meira inn á stórmarkaði og
risamarkaði og auka vöruúrval sitt,
meðal annars að taka reyktan lax frá
Frakklandi. Fyrirtækið hefur verið
að setja upp svokallaðar útvatnara-
w
K0MDUI
Hagnýtt nám til framtíðar í nútímaskóla.
Kennslan í dag byggir á að koma skólanum
og nemendum hans inn í 21. öldina.
Kennslan er í stöðugu endurmati og henni breytt í takt við
þróun tímans. Hin aukna tæknivæðing í sjávarútvegi er
höfð að leiðarljósi.
Markmið skólans er að útskrifa fiskiðnaðarmenn sem
geta tekið að sér gæða- verk- og framleiðslustjórnun.
Nemendum skólans heíur vegnað vel í störfum og margir
hafa unnið sig upp í toppstöður. Allmargir nemendur hafa
haldið áfram námi á háskólastigi.
Inntökuskilyrði hafa verið rýmkuð.
Almennt er gerð krafa um 52 einingar úr framhaldsskóla.
Almennt nám í Fiskvinnsluskólanum er 4 annir.
Námið er lánshæft.
fg Umsóknarfrestur er til 4. júní.
-W _ r
Hvaleyrarbraut 13 220 Hafnarfírði
Sími: 565 2099 Fax: 565 2029 Gsm: 892 0030
Heimasíða: http://rvik.ismennt.is/~fiskvin Netfang: gislier@ismennt.is
búðir, saltfiskverzlanir í stórmörkuð-
unum. Þar hefur meðal annars verið
gerður samningur við stórmarkaða-
keðjuna Prica um samstarf. Þetta
hefur gengið ágætlega og lögð verð-
ur áherzla á framhald þessarar þró-
unar. Union Islandia selur megnið af
sínum fiski tU endanlegs notanda,
fiskbúða og veitingahúsa eins og Ar-
mengol.
Við leggjum áherzlu á að ná
sterkri stöðu á þessu sviði og ekki
aðeins í Katalóníu, heldur öllum
Spáni. Bæði þessi fyrirtæki hafa
mjög sterka stöðu á Norður-Spáni,
en Union Islandia hefur verið með
sterkari stöðu á Suður-Spáni. Þá
hefur annað dótturfyrirtæki okkar
Commercial Heredia mjög sterka
stöðu syðst í Katalóníu.“
Stenzt samkeppnislög
Hvað með samkeppnislög á Spáni,
geta þau sett strik í reikninginn?
„Það voru sett ný samkeppnislög á
Spáni í aprU síðastliðnum. Við þurf-
um að fara betur í gegn um það ferli,
en samkvæmt því sem lögfræðingar
okkar segja eru litlar sem engar lík-
ur á því að þetta verði stoppað, en
hugsanlega settir ein- -------------------
hverjir skilmálar. Við Bætir stöðu
keyrum því á þetta af framleið-
fullum krafti.“
Union Islandia seldi á _____
síðasta ári um 4.600 tonn
af saltfiski, Armengol um 3.000 og
Heredia um 500 tonn. Samtals verða
fyrirtæki í eigu SÍF því með rúm-
lega 8.000 tonn árlega miðað við
stöðuna núna. Það er tæplega þriðj-
ungur af öllum saltfiskmarkaðnum á
Spáni. Samanlögð velta verður þá
um það bil 3,5 mUljarðar króna. Að
þessu loknu verður árleg velta SIF
að minnsta kosti 22 mUljarðar króna
miðað við óbreyttar forsendur.
enda
munum jafnframt ná hagkvæmni í
flutningum í gegn um okkar eigin
flutninga, birgðahald verður hag-
kvæmara, en birgðahald fyrir Spán
er í Jonzac í Frakklandi og við mun-
um ná fram ýmissi annarri hag-
kvæmni, sem á að geta styrkt sam-
keppnisstöðu okkar.“
Færri og stærri
Rekstur Armengol hefur gengið
vel. Hvers vegna er þá verið að selja
meirihlutann í því?
„Fyrirtækið er vissulega í góðum
rekstri og fjárhagslega vel sett. Þeir
era ekki að selja af fjárhagslégum
ástæðum. Þeir sjá framtíðina fyrir
sér með þeim hætti, að aðilum í inn-
flutningi og dreifingu á saltfiski er
að fækka og þeir eru að stækka. Það
verður erfiðara og erfiðara að keppa
vi_ð stóru aðUana, sem hafa, eins og
SIF, góðan aðgang að hráefni, bæði
á Islandi, í Noregi, Færeyjum og í
Kanada. Það verður stöðugt mikil-
vægari þáttur í starfsemi af þessu
tagi að tengja saman hráefnisöflun
og dreifingu til endanlegs kaupanda,
losa sig við milliliðina. Nánast allar
okkar fjárfestingar að undanfömu
felast í því að kaupa aðgang að
markaði og fá tækifæri til að koma
vörum okkur til endanlegra kaup-
enda.
Kaupin á Armengol eru liður í
þessu og þar erum við einnig að fjár-
festa í mjög góðu vörumerki. Svona
fjárfesting í vörumerki og markaði
tryggir jafnframt stöðu framleið-
enda hér heima. Þeir eru þá örugg-
ari með að selja fram-
leiðslu sína á viðunandi
verði. Leiðin fyrir fiskinn
þeirra inn á markaðin er
mun greiðari en ella.
““ Eigendur Armengol
gerðu sér grein fyrir því að sam-
keppnin yrði þeim erfið í framtíðinni
vegna þess að þá skorti nægilega ör-
uggan aðgang að hráefni. Þeir sáu
þvi hag fyrirtækisins bezt borgið
með því að sejja SÍF meirihluta í fé-
laginu til að tryggja framtíð þess.
Ýmis hagkvæmni
„Með kaupunum á Armengol fáum
við vonandi meira magn í gegn um
kerfið án þess að auka kostnað. Yið
Aðgangur að hráefni
mikilvægur
Þessar stóru verzlunarkeðjur taka
viðskipti við þá, sem hafa öruggan
aðgang að hráefni og breitt vöruúr-
val, fram yfir hina, sem eru smærri
geta ekki sýnt fram á að þeir geti
alltaf staðið við afhendingu á réttum
tíma. Til þess að halda velli í þessari
hörðu samkeppni er aðgangur að
hráefni nauðsynlegur, breitt vöruúr-
val og öflugt dreifikerfi lykillinn að
velgegni.
1998 settum við okkur það mark-
mið að ná 20% hlutdeild i saltfiskvið-
skiptum í heiminum á fimm árum.
Við erum að komast á það stig nú,“
segir Gunnar Örn Kristjánsson.
GOLFEFNABUÐIN
Borgartúni 33
flísar
íríaP"ket
verð
^jpóð þjónusta
... .......'
Taktu vel á móti skátum LfiJfcÉJ