Frjáls verslun - 01.07.1979, Page 36

adutan
ívar Guðmundsson hefur nú í nokkur ár gegnt starfi aðalræðis-
manns Islands og viðskiptafulltrúa í New York. Hann hefur haft
milligöngu í ýmsum málum, sem lúta að viðskiptasamböndum
íslenzkra útflutningsfyrirtækja við söluaðila á Bandaríkjamark-
aði. Ivar er opinn fyrir nýjungum og hefur áhuga á að ræða og
kanna alla möguleika á framkvæmd nýstárlegra hugmynda,
hvort sem það er sérstök meðferð á íslenzku lambakjöti til út-
flutnings vestur um haf eða framtíðarmúsík vísindanna um raf-
orkuútflutning frá íslandi með aðstoð gervihnatta. ívar hefur sem
sé víða komið við sögu í markaðsmálum okkar vestan hafs og
þekkir aðstæður vel. Hann veit líka, hvernig Islendingar geta lært
af eigin mistökum í framleiðslu og sölumennsku. Um þau mál er
meðal annars fjallað í þessu samtali við ívar Guðmundsson.
íslenskir útflytjendur
og standa ekki við
(var: — Eins og allir vita er það
náttúrulega fiskurinn, sem er
aðalmarkaðsvara okkar íslend-
inga hér í Bandaríkjunum. Mark-
aðsstaðan er mjög traust og
byggist mikið á því að Sölumiðstöð
hraðfrystihúsanna og Sambandið
reka hér eigin verksmiðjur til að
vinna úr hráefni frá íslandi. ís-
lenzki fiskurinn þykir betri en ann-
ar fiskur á þessum markaði,
hvernig sem á því stendur. Fram-
leiðslan er auðvitað alveg prýðileg
en þaö er líka eins og fiskurinn að
heiman sé þéttari í sér og bragð-
betri. Þess vegna hefur fengizt
heldur betra verð fyrir hann en
Kanadamenn og Norðmenn fá fyr-
ir sinn fisk.
Skemmdur hörpudiskur sendur á
Bandaríkjamarkað. Langtímasamningar
ekki virtir ef betri verðtilboð berast frá
öðrum á samningstímanum.
Nú er það hins vegar svo, að
þessi fyrirtæki fá ekki nægan fisk
frá íslandi og verða að kaupa hrá-
efni annars staðar frá. Kaupend-
urnir eru aðallega veitingastaðir
og stofnanir eins og sjúkrahús eða
skólar.
Getur þú farið út í búð hér í New
York og keypt íslenzkan fisk?
ívar: — Ég fæ hann ekki hér í
New York. Hann fæst einstaka
sinnum hér í nágrannaríkinu Con-
necticut. En það er ekki oft sem
maður keyrir 80 kílómetra til að
fara í fiskbúð! Tilfellið er að þessi
fyrirtæki eru með fyrirfram gerða
samninga um sölu á öllu, sem þau
fá að heiman.
36