Frjáls verslun - 01.07.1979, Page 44

,Með góðu samstarfi
má koma á nauðsyn-
legum endurbótum,
sem gera leiðina til
da
— Hér ríkir algjört neyöar-
ástand í þessum málum, sagöi
Norman Salkin. — Þaö er ekki
einungis að viö seljum lagmeti
undir merkjum annarra fyrirtækja
heldur erum við líka aö vinna okk-
ar eigin merki markaö hér. Við
seljum vörur undir merkinu ,,lce-
land Waters" í verzlanir hér. Þegar
birgöir eru búnar hjá okkur og
varan hverfur úr hillum verzlan-
anna þurfum viö aö byrja aftur frá
grunni. Allt verkiö hefur verið
unnið fyrir gýg. Ástandiö er þess
vegna mjög alvarlegt.
— Fyrir hve háar upphæðir
hafið þið áætlað að selja íslenzkt
lagmeti hér á þessu ári?
— Viö höfum reiknað meö sölu
upp á 3 milljónir dollara áriö 1979.
Núna erum viö búnir aö fá vörur frá
íslandi upp í 25—30% af þessari
sölu.
— Hvað verður þetta mikil
aukning miðað við árið í fyrra?
— Ef farmannaverkfallinu lýkur
fljótlega og við fáum nægilegt
magn af vörum gerum viö ráó fyrir
aö tvöfalda söluna frá því sem var í
fyrra. Hins vegar getur langvar-
andi verkfall breytt þessum áætl-
unum gjörsamlega.
— Hvað hefur skrifstofan, sem
þú veitir forstöðu hér starfað
lengi?
— Hún var opnuð í marz 1976.
Hins vegar kom fyrsta sendingin af
lagmeti til okkar í júní þaö ár,
þannig aö viö erum rétt þriggja ára
i þessu starfi. Fyrirtækiö heitir lce-
land Waters Industries og er dótt-
urfyrirtæki lceland Waters Com-
pany í Reykjavík. Skrifstofurnar
eru í Great Neck hér á Long Island
og þar starfa þrír starfsmenn, allt
Bandaríkjamenn. Skrifstofan hef-
ur síðan sambönd viö 40 heild-
söluaöila út um öll Bandaríkin og
þeir eru með misjafnlega um-
fangsmikla verzlunarstarfsemi.
Heildsölufyrirtækiö, sem skipter
viö hér í New York-ríki er t.d. meö
50—60 manns starfandi á sínum
vegum. Að sjálfsögöu erum við
aöeins eitt af mörgum fram-
leiðslufyrirtækjum, sem þessi
dreifingarfyrirtæki selja vörur fyrir.
Og þetta er reyndar sama dreif-
ingarkeðja, sem við notum nú, og
ég haföi sambönd viö, þegar ég
stjórnaði sölu á norsku lagmetis-
vörunum King Oscar hér í Banda-
ríkjunum.
— Nú seljið þið bæði undir
ykkar eigin merki og svo líka undir
merkjum annarra framleiðenda
eða söluaðila. Hvernig er skipu-
lagningin að baki þessa?
— Það sem selt er undir okkar
eigin merki, lceland Waters, selj-
um viö sjálfir beint í ýmsar mat-
vöruverzlanir og heildsölur. Dreif-
ingin nær nú yfir öll Bandaríkin og
til Puerto Rico. Viö seljum líka
okkar vörur undir merki King Os-
car, Seasons og fleiri. Pökkun
undir þessum merkjum fer þá
fram í lagmetisverksmiðjunum á
íslandi en þær fá pantanirnar frá
okkur, samninga og fyrirmæli um
útflutning. Skiptingin milli okkar
44