Frjáls verslun - 01.10.1995, Blaðsíða 55

til ao spyrjast fyrir
og fékk alltaf sama
svarið: „Get ekki
talað við þig núna,
það er allt brjálað."
Uppúr klukkan
14.00, tveimur
klukkustunum eftir
að Æðiskastið
22.00 þau kvöld sem Æðiskastið fór
fram.“
47 bílar seldust fyrsta dag Æðis-
kastsins í Kolaportinu, „sem er mun
meira en bjartsýnustu menn þorðu að
vona,“ segir Loftur og til samanburð-
ar má nefna að heildarsala notaðra bíla
í fyrri átaksherferðum Toyota hefur
einmitt verið ámóta og dagssalan var
þennan fyrsta dag Æðiskastsins.
„Við lækkuð-
Loftur Ágústsson, markaðsstjóri P. Sam-
úelssonar, Toyota-umboðsins. Hann lýsir
hér í greininni hvernig söluherferðin í Kola-
portinu gekk fyrir sig. Það er stórfróðleg
lesning fyrir áhugamenn um markaðsmál.
sinn í einum grænum hvelli. Og það
var gaman að lesa á framrúðumar því
oft og tíðum voru fleiri en ein og jafn-
vel fleiri en tvenn skilaboð á einni og
sömu framrúðunni." ... Útprentuðu
tölvugögnin og tússliturinn sáu til
þess að unnt var að koma heilmiklum
upplýsingum til skila á skjótan hátt.
En það var ekki einvörðungu starfs-
fólk Toyota sem brást strax við þess-
ari hugmynd, því ýmsir samstarfsað-
ilar fyrirtækisins, svo sem Eurocard,
Glitnir og Sjóvá-Almennar brugðust
vel við og sendu úlpuklædda starfs-
menn sína til að vinna við þessi annars
frumstæðu skilyrði þá viku sem æðis-
kastið stóð yfir.
Þegar búið var að koma bílunum
fyrir í Kolaportinu um miðnættið á
sunnudagskvöldið mætti tökulið frá
Saga-Film og tók upp sjónvarpsaug-
lýsingu á staðnum þar sem Dagur
Jónasson, sölumaður okkar, var í að-
alhlutverki, en hann hefur gjaman
komið fram í auglýsingum hjá okkur
þegar við auglýsum átak í sölu not-
aðra bíla. Ég var störfum hlaðinn og
komst ekki niður í Kolaport þegar
átakið hófst. Hringdi reyndar nokkr-
um sinnum í farsíma sölumanna eftir
að við opnuðum klukkan tólf á hádegi,
Úr Kolaportinu.
„Imynd Kolaportsins felur í sér
ódýrar vörur í miklu úrvali. Nafnið ber einnig
með sér kauptorgstilfinningu og heilmikinn hasar.“
hófst, komst ég niður í Kolaport og sá
þá með mínum eigin augum að sölu-
mennirnir vom að segja mér satt, það
var allt brjálað. Ástandið var þvílíkt að
sölumennirnir höfðu vart undan og ég
vissi ekki fyrr en í mig var gripið af
viðskiptavinum, ég beðinn um upp-
lýsingar um einstaka bfla, beðinn um
að taka bfla frá og jafnvel um að selja
bfla.
Það var makalaust að verða vitni að
virkni sölumannanna í Kolaportinu.
Þeir vom ekki lengur bundnir við
tölvurnar sínar og skrifborð, heldur
gengu úlpuklæddir milli bflanna og
viðskiptavinanna, veittu upplýsingar
á báða bóga og það allra besta var,
þeir seldu bfla.“
Á þessari stundu höfðu aðeins birst
lesnar auglýsingar í útvarpi og frétta-
tilkynning í DV engu að síður var
brjálað að gera og þannig var það allan
mánudaginn að sögn Lofts. „Aðeins
dró úr ásókninni þegar líða fór á dag-
inn en allt fylltist að nýju þegar fyrstu
sjónvarpsauglýsingarnar birtust þá
um kvöldið, enda opið til klukkan
um hvem einasta bfl töluvert, allt frá
100 þúsund krónum frá markaðsverði
upp í 250 þúsund. Um raunverulega
lækkun var að ræða, það fann fólk. Ef
við hefðum ekki staðið undir vænting-
um fólks hefði árangurinn ömgglega
látið á sér standa og við staðið uppi með
tapað traust.“
Þegar upp var staðið seldust alls 155
notaðir bflar á æðiskastinu „og það allra
ánægjulegasta við þetta var að yfir 120
bflar seldust í beinni sölu, þ.e. án þess
að nokkur bfll væri tekinn upp í þá sem
seldir vom. Það var því um gríðarlega
mikla lagerlosun að ræða.
Auglýsingakostnaðurinn við þetta
átak var minni en við hefði mátt
búast, eða alls ein og hálf milljón
króna. í þeirri upphæð er allt talið,
auglýsingagerðin og birtingar. Og
ávinningurinn var mikill, „bæði lager-
losunin og ekki síður jákvæð áhrif á
starfsfólkið hér, því sameiningar-
krafturinn hjá starfsfólkinu var mikill,
eitthvert besta hópefli sem ég hef
orðið vitni að og það nýtist fyrirtæk-
inu í framtíðinni.
55