Frjáls verslun - 01.07.1996, Síða 72

□ að er engin launung
að rekstur Heklu hf.
hefur gengið vel, —
segir Gísli Vagn Jónsson,
markaðsstjóri fyrirtækis-
ins, sem tók við starfmu í
maí í fyrra. „Hekla gekk í
gegnum ákveðna endur-
skipulagningu sem hefur
skilað sér í bættum rekstri.
Fyrirtækið er deildarskipt
og þótt stærsti hluti velt-
unnar komi í gegnum bfla-
sölu eru aðrar deildir, ekki
síst véladeildin, mjög mikil-
vægar. Ennfremur hefur
nýja raftækjaverslunin
styrkst mjög mikið eftir
endur skipulagninguna. “
Öll auglýsingamál Heklu
koma á einhveiju stigi inn á
borð hjá markaðsstjóra.
Gísli Vagn segir að Hekla
noti ekki þjónustu auglýs-
Gísli Vagn Jónsson, markaðsstjóri Heklu, er 37 ára,
uppalinn í Garðabæ en á ættir að rekja til Dýrafjarðar.
Hekla selur allt frá General Electric ljósaperum til Cat-
erpillar vinnuvéla.
Hafnarfirði en á ættir að
rekja til Dýrafjarðar. „Ég er
37 ára gamall og ólst að
mestu upp í Garðabæ. Ég
fór í Verslunarskólann en
þaðan varð ég stúdent árið
1979. Ég vann í tvö ár eftir
stúdentsprófið, lengst af hjá
Fiskveiðasjóði, en fór auk
þess í hálft ár á fraktskip.
Eftir það fór ég í viðskipta-
fræði og að prófi loknu vann
ég í hálf annað ár sem fram-
kvæmdastjóri ísfilm á þeim
tíma sem fyrirtækið velti
fyrir sér sjónvarpsrekstri.
Einnig var ég sölustjóri hjá
Jóhanni Ólafssyni og Co.“
Og síðan lá leið Gísla Vagns
og fjölskyldu hans til Arósa
þar sem hann tók meistara-
gráðu í markaðsfræðum frá
Handelshöjskolen. Kona
hans er Bryndís Garðars-
dóttir sem er heimavinnandi
GÍSLIVAGN JÓNSSON, HEKLU
ingastofu heldur sjái fyrir-
tækið sjálft um öll auglýs-
ingamál, sem er fremur
óvenjulegt hjá jafn stóru
fyrirtæki. Fyrirtækið er
með samning við góðan aug-
lýsingateiknara og öll sköp-
unarvinna er unnin innan-
húss. „Þessi aðferð getur
haft kosti og galla en við telj-
um þetta kost hér hjá okk-
ur.“
Starf markaðsstjóra
Heklu er, að sögn Gísla
Vagns dæmigerð vinna -
eins og önnur huglæg vinna
- þú stimplar þig ekki út
klukkan fimm heldur ertu
stöðugt að leita eftir
ákveðnum hugmyndum og
velta fyrir þér hvað hægt sé
að nota af þeim við vinnuna.
„Þú verður að anda að þér
og skynja allan markaðinn
með húðinni," eins og Davíð
Scheving komst einu sinni
að orði og það gerir maður
daginn út og daginn inn.“
ALLT FRÁ UÓSAPERUM
í VINNUVÉLAR
Vöruúrval Heklu er ótrú-
lega breitt, allt frá General
Electric ljósaperum til Cat-
erpillar vinnuvéla og því
verður að beita ólíkum að-
ferðum við markaðssetn-
ingu. „Velta verður fyrir sér
kaupum væntanlegs við-
skiptavinar í hveiju ein-
stöku tilviki, en þau eru allt
öðruvísi þegar keyptur er
heimilisbfllinn en þegar
keypt er straujárn. Að auki
selur Hekla ekki aðeins vör-
ur heldur líka þjónustu því
fyrirtækið rekur smurstöð
og verkstæði svo skilaboð-
in, sem senda þarf út á
markaðinn, eru geysilega
fjölbreytileg."
Hekla hefur tengst íþrótt-
um sem styrktaraðili Knatt-
spymusambands íslands.
„Með því að leggja knatt-
spyrnuhreyfingunnilið, sem
vinnur gott starf í þágu
ungviðisins í landinu, viljum
við sýna að okkur er annt
um unga fólkið um leið og
það tengist þeirri staðreynd
að við seljum vörur og þjón-
ustu sem hentar ungu fólki
vel.“ Hekla hefur einnig
verið með kostun á ítalska
boltanum á Stöð 2. Þetta
styður hvort annað þegar til
lengri tíma er litið.
Gísli Vagn er fæddur í
eins og er. „Við eigum sett-
ið, eins og það er kallað, ell-
efu ára stelpu og sex ára
strák.“
Áhugamálin tengjast eig-
inlega öll íþróttum á ein-
hvern hátt og svo vinnunni
að hluta til og mannlegum
samskiptum. „Éghefstund-
að knattspyrnu og stofnaði
til dæmis knattspyrnufélag í
Danmörku, ásamt öðrum, á
meðan ég var þar. Ég hef
gaman af að spila golf þótt
ég hafi ekki gert það upp á
síðkastið og svo hef ég af-
skaplega gaman af að veiða.
Það er kannski skemmtileg-
ast að veiða stærri fiskinn,
en ég hef farið mikið í
„puttaveiði“ með krökkun-
um í sumar og það er mjög
afslappandi.“
TEXTI: FRÍÐA BJÖRNSDÓTTIR MYNDIR: KRISTÍN BOGADÓTTIR
72