Tíminn - 04.07.1976, Blaðsíða 9

Sunnudagur 4. júll 1976
TÍMINN
9
ÍLDHUSBORÐ 00 STÓlftR
SKRIFSTOFU HÚ SGOGN
TRÉSIfflDIAN'AS'
iws«ifK soutwa
HUSGAí’Nft-
VERKS1 .01 j
fósswsftí'ísesrt
Iðnval og hver greiöir fyrir þjón-
ustuna annar en „kúnninn”?
— Iðnval hf. er söluaðili fyrir
um 40 iðnfyrirtæki og verzlunar-
fyrirtæki I Reykjavik og i ná-
grannabyggðunum.
Þessi fyrirtæki standa að Iön-
vali hf. og fyrir þau er selt,
ákveðin vara fyrir ákveðið verð
og samið er um greiðslur og af-
hendingartima. Viðskiptavinur-
inn greiðir okkur ekkert. Fyrir-
tækin greiða okkur hins vegar
fast gjald fyrir þessa þjónustu,
fjármagn, sem er auðvitað aðeins
brot af þvi, sem það myndi kosta
að reka sérstaka söludeild utan
fyrirtækisins, fyrir hvern þessara
framleiðenda.
Okkur tslendingum hættir til
þess að halda að það sé nóg fyrir
verksmiðjur að eiga góöar vélar
og völ á réttu hráefni á viðunandi
veröi. Það verður hka að selja
vöruna, auglýsa hana og kynna
hana fyrir kaupendum, i þessu
tilfelli húsbyggjendum. Almenn-
ingstengsl og sölukerfi kosta mik-
ið fé og er i rauninni ofviða minni
fyrirtækjum. Með þvi að fela
þessi mál byggingaþjónustu eins
og Iðnvali hf. þá sparast fé, eig-
endurnir geta einbeitt sér að
rekstrinum, og varan veröur lika
ódýrari, vegna þess að sölukerfið
kostar minna en ella.
— Leita menn ekki tilboða vlð-
ar?
— Jíi þeir gera það oft. En þd er
minna um það. Við erum nefiii-
lega ekki I neinum einkasam-
böndum. Við erum með mörg fyr-
irtæki i sömu grein og viðskipta-
maðurinn fær tilboð frá fleiri en
einum. Auðvitaö gætum við haft
t.d. eitt trésmiðaverkstæði, eitt
gluggaverkstæði, eitt hurðaverk-
stæði og svo framvegis, en við
förum ekki þá leið, heldur erum i
sambandi við mörg fyrirtæki I
sömu grein og þeir vita vel hver
af öðrum, og varan er á raunverði
vegna þess.
Það má draga þetta saman,
hvað fyrirtækin áhrærir og það
þarfeigi mörgum orðum um það
að fara, hversu hagkvæmara það
er fyrir framleiðendur og seljend-
ur á þeim vöruflokkum er til hús-
bygginga þarf, aö sameinast i
einn stóran hóp fyrirtækja, sem
nú eru innan vébanda IÐNVALS
Páll Skúli Halldórsson, forstjóri Iönvals hf., hefur mikla reynslu I vörukynningu, og hefur unniö lengi aö
vörukynningu. Hann segir að mjög mikillar nákvæmni verði að gæta I tilboðssamningum I sambandi viö
húsbyggingar. Afhendingartimi verði að vera fastákveðinn, svo og verð og gæði og svo dagsettar
greiöslur. Iðnval hf. hefur sannað gildi sitt og er orðin umtalsverð sölu- og kynningarstofnun fyrir um 40
framleiðendur.
iönfyrirtækjum i Reykjavik og i
nágrannabyggðunum. Ef við för-
um hringinn, þá fáum viö blikk-
smiðavörur, lofthitakerfi og fl.
frá blikksmiöju á Hvolsvelli. Frá
Selfossi fáum viö t.d. glugga,
milliveggjasteina, hleöslusteina
og steypurör. Ennfremur
ál-„frontá”, sem mikið eru notaö-
ir i stórbyggingar, glugga og
hurðir i verzlunum, skóla og
hótel.
Frá Hveragerði erum við meö
fataskápa og fleiri innréttingar.
Frá Keflavik fáum við spón-
lagðar veggjaplötur, loftplötur og
þiljur.
Úr Kópavogi erum við með tvö-
falt gler, miðstöövarofna, og svo
innihurðir frá Sigurði Eliassyni.
Gluggar og útihurðir koma frá
Hafnarfirði og á mjög góðu verði
eins og flest annað.
Auk þess erum við meö marg-
vislega vöruflokka frá fyrirtækj-
um i Reykjavik, sem nærri má
geta. Nú og við fáum
einangrunarplast frá Borgarnesi
og vissar vörur koma norðan úr
landi.
— Er ekki dýrara að skipta við
fyrirtæki úti á landi?
— Nei allar tilboðsvörur eru
miðaðar við vöruna komna á
byggingastaö. Fyrirtækin úti á
landi hafa mörg hver mikla og
langa reynslu og þar hefur orðiö
dálitið önnur þróun en t.d. á þétt-
HF., þar kemur svo ótal margt
til, en á skal bent:
1. Mikinn sparnað vegna sam-
eiginlegra auglýsinga og kynn-
ingastarfsemi.
2. Stóran sparnaö .varðandi
mannahald vegna sölustarfsemi.
3. Sparnað vegna samnings-
geröar er fara fram á vegum
IÐNVALS hf.
4. Og kannski siðast en ekki
sizt,að hafa aðstöðu til aðsýna og
kynna framleiöslu og söluvörur
sinar i sameiginlegum vörusýn-
ingarsal.
Hvað kostar húsið?
— Það er llka ekkert laun-
ungarmál, að mörgum fram-
leiðendum hefur beinlinis farið
0LAFSS0NAR ÍSLENSK
MMSTIGAf*ftNDRIÐ--Isií
NSK
fram I framleiðslu og verði,
vegna þess að þeir gerðust aðilar
að sölukerfi okkar. Við sýnum
þessa vöru hér I rúmgóðum sýn-
ingarsal, og við tökum þátt i
vörusýningum og iðnsýningum
eftir þvi sem völ er á. Framleið-
endur sjá sina vöru þá oft i nýju
ljósi, og það verður þeim hvatn-
ing til þess að bæta útlit og gæði
og einbeita sér að góðu verði.
Svipuð reynsla er erlendis af
vörusýningum og sölumiðstöðv-
um, að framleiðandinn hefur af
þeim margvislegt gagn.
— En viðskiptavinurinn, hús-
byggjandinn?
— Margir húsbyggjendur koma
auðvitað að þessu með öllu óvan-
ir. Þetta fólk hefur ekki mikla
reynslu i húsbyggingum, nema
hvað það hefur ákveðnar hug-
myndir um það hvað húsið eigi að
kosta og þá er borið saman við
vini og kunningja, sem staðið
hafa I svipuðum framkvæmdum.
Þetta fólk getur svo að -.segja
strax þegar teikningar af Ibúöinni
eða húsinu liggja fýrir, fengiö til-
boð I svo til alla þætti verksins,
nema við erum ekki innan
„meistarakerfisins” svonefnda.
Með þvi að leggja saman þessar
tölur, þá hefur húsbyggjandinn
betri yfirsýn yfir verðlag og
byggingakostnað. Auk þess fær
hann að sjá vörurnar, — sjá þær
og þreifa á þeim. Oft kemur það
fyrir að fólk vissi hreinlega ekki
að þetta eða hitt var „til”. Þetta
er áberandi t.d. þegar um er að
ræða ofna og hitakerfi, skápa og
glugga og ótalmargt fleira.
Það eru vissulega framfarir i
byggingariðnaði hér á landi og
margvi'slegar nýjungar koma
fram,og þær eruoft kynntar fyrst
hér I Iðnvali hf.
Framleiðendur
Iðnvals
— Hvar eru vörurnar fram-
leiddar?
— Þær eru framleiddar i um 40
Hér sjást sýnishorn frá þrem kunnum framleiðendum. ISPAN H/F
glerverksmiðjan sýnir tvöfalt gler næst glugganum (auövitað). Þá
kemur Ofnasmiðjan hf. með ótrúlega fullkomna og fjölbreytilega
framleiðslu, og loks Panelofnar hf. meö slna nettu og skemmtilegu
framleiðslu.
Þessi mynd skýrir sig sjálf. Hvað kostar hringstigi? Það vita þeir m.a.
hjá Iðnvali hf. ef þú skyldir vilja vita það.
Um 40 íslenzk
fyrirtæki
greiða fast
gjald fyrir
söluþjónustu
Iðnvals hf.
Tilboðasmiði er líklega elzt i eldhúsinnréttingum hér á landi. Smiði eld-
húsinnréttinga er orðið sérfag hjá mörgum húsgagna- og innréttinga-
framleiðendum. Hér sést sýnishorn af hluta af þvi, s?m Iðnval hf. getur
boðið af stööluðum innréttingum, en að auki er sérsmiðað á föstu verði
eftir sérteikningum húsbyggjenda.