Frjáls verslun - 01.05.2012, Qupperneq 152

152 FRJÁLS VERSLUN 5. TBL. 2012
Silja Bára Ómars­dóttir, aðjúnkt við stjórn málafræðideild Há skóla Íslands, kennir námskeiðið
„samn ingatækni“ sem tilheyrir
meistaranámi í alþjóðasam­
skipt um en hún hefur kynnt sér
vel þessi fræði.
„Undirbúningurinn er mikil­
væg ur en ef fólk undirbýr sig
ekki veit það kannski ekki hvað
það gæti fengið út úr samn­
ingnum. Það þarf að átta sig á
því hvaða leiðir er hægt að fara
til að fá upplýsingar og kynna
sér hinn aðilann. Ég heyrði gott
dæmi úr viðskiptalífinu fyrir
löngu. Aðilar ætluðu að fara á
pítsa markaðinn en þeir gátu
ekki fengið upplýsingar hjá
þeim sem þar voru fyrir um söl­
una og sveifluna á markaðnum.
Þeim datt í hug að athuga hve
margir pítsakassar væru seldir
á Íslandi en einn eða tveir aðilar
framleiddu þá. Þannig fengu
þeir vitneskju um stöðuna á
markaðnum.“
Silja Bára segir að þeir sem
eru ekki vel undirbúnir leyfi
sér oft að taka áhættusamari
ákvarðanir en ella og það geti
haft slæmar afleiðingar.
Forsamningaferli tekur síðan
við af undirbúningi. „Það felst
t.d. í að athuga hvort hinn að ­
ilinn hafi áhuga á viðræðum
eða hvort annar aðili geti jafnvel
veitt betri þjónustu. Fyrst eru
það þessar þreifingar en síðan
er sest niður og skoðað hvort
samkomulag náist og tilboð eru
gerð fram og til baka.“
„Sanngirni og
sveigj anleiki skiptir
máli. Þá verður
traust að ríkja á
milli fyrirtækj­
anna.“
Silja Bára Ómarsdóttir.
Semja eða standa upp
frá borðum?
Að ýmsu er að hyggja þegar samningar eru framundan, hvort sem það er
á milli ein stakl inga eða fyrirtækja og hvort sem það er inn anlands eða úti
í hinum stóra heimi. Góður undirbún ingur er alltaf mikilvægur Silja Bára
Ómarsdóttir, aðjúnkt við stjórn málafræðideild Há skóla Íslands, kennir
námskeiðið „samn ingatækni“
Samningatækni:
ViðTal: sVaVa jónsdóTTir / Myndir: geir ólafsson