Frjáls verslun - 01.07.1979, Blaðsíða 43

íslenzkar keramikvörur eru taldar eiga framtíð fyrir sér í Bandaríkjunum.
Skipulag markaðsöflunar
Vió teljum að það séu gullin tækifæri í Bandaríkj-
unum fyrir árangursríka og ábatasama markaðsöflun
fyrir margvíslegar íslenzkar vörur. Þetta hefur tekizt
að vissu marki nú þegar en möguleikarnir eru miklu
meiri en menn hafa gert sér grein fyrir. Sem fyrsta
skref ættuð þið að hafa fulltrúa í Bandaríkjunum sem
væri fær um að gera eftirfarandi og sem ætti að búa
yfir eftirtöldum hæfileikum:
1. Þetta ætti að vera bandarískt fyrirtæki og starfs-
maöurinn eða starfsmenn, sem hefðu bein afskipti af
málum ykkar, ættu að vera bandarískir.
2. Þessir einstaklingar verða að hafa innsýn í
markaösstöðu fjölbreytilegs úrvals af vörum á neyt-
endamarkaði í Bandaríkjunum.
3. Þeir verða að þekkja smekk og venjur banda-
rískra neytenda, hvað þeim geðjast bezt og hvað þeim
geðjast ekki.
4. Þeir ættu að hafa reynslu í störfum vegna inn-
flutnings á ólíkum vörutegundum.
5. Þeir ættu að þekkja nákvæmlega öll tæki, sem
notuð eru í markaðsöflun vestan hafs.
6. Fyrirtækið ætti að hafa góða þekkingu á banda-
rískum peningamarkaði og fjármögnunarleiöum.
7. Það ætti að þekkja til fjölda bandarískra fyrir-
tækja. Það verður aó fá réttu svörin og koma hlutun-
um í framkvæmd.
8. Ef nauðsynlegt reyndist ætti að láta skrá fyrir-
tækið hjá bandarískum stjórnvöldum sem umboðs-
aðila fyrir íslenzka ríkið.
Kynningarmöguleikar á Keflavíkurflugvelli
Á degi hverjum hafa hundruð Bandaríkjamanna
viðdvöl á íslandi. Flestir sjá eingöngu flugvöllinn og
verzlanirnar í flugstöðinni. Þessi hópur býður upp á
mikla möguleika til kynningar. Þarna er móttækilegur
hópur meir en 400 manna á dag, sem hefur lítið annað
að gera en glugga í ókeypis lesefni eftir brottför frá
Keflavík. Hinir ýmsu framleiðendur gætu gefið mjög
ódýra muni til minningar um ferðina. Með þeim fylgdi
sérstakur upplýsingapési til að uppfræða þessa
væntanlegu kaupendur. Hið talaða orð persónulegra
sambanda hefur alltaf reynzt áhrifaríkasti auglýs-
ingamiðillinn. Allt þetta fólk er líklegt til að auglýsa
vörur ykkar þegar það ræðir við fjölskyldu sína og vini
um ferðalagið.
Peningaplokkerí í íslenzkum markaði á Keflavíkur-
flugvelll?
Helztu athugasemdir við íslenzkan kavtar eftr eó
hann lykti of sterkt.