Morgunblaðið - 24.08.1993, Síða 9

MORGUNBLAÐIÐ ÞRIÐJUDAGUR 24. ÁGÚST 1993
9
Gardínukappar — blúnduefni
Erum aö taka upp frábœra sendingu afköppum,
gardínuefnum og blúnduefnum. Einnig dúka ogdúska.
Verðið hefur aldrei verið betra!
VEFTA, Hólagarði, Lóuhólum 2-6, sími 72010.
Safapressur - Blandarar
Hver vill ekki ferskan
gulrótarsafa eða ávaxtasafa?
Safapressan leysir vandann.
Blandarinn er tilvalinn í
ávaxtadrykki og mjólkurhristing.
Hentar einnig vel til að hræra
vöfflu- og pönnukökudeig.
I. GUÐMUNDSSON & Co. hf.
UMBOÐS. OG HEILOVERSLUN
SiMI 91-24020 FAX 91-623145
Bjóðum 20 gerðir dönsku tjnAM
kæliskápanna. Veldu um skápa án
frystis, með frysti - eða skápa til
innbyggingar.
Tæknileg fullkomnun: tgjwn hefur
slétt bak að innan og aftan (kæli-
plata og þéttigrind eru huldar í
skápsbakinu). Einangrað vélarhólf
tryggir lágværan gang. Og frauð-
fyllta hurðin er níðsterk og rúmgóð
svo af ber.
iMMverndar umhverfið og býður
cC-FÞ* nú Þe§ar margar
Cgerðir með R-
134a kælivökva
og R22/1 32b
einangrun; efn-
um sem skaða
ekki ósonlagið.
KF 263
254 Itr. skápur með 199 Itr. kæli
og 55 Itr. frysti.
HxBxD = 146,5 x 55 x 60 cm.
GOTT <!***/*# TILBOÐ
VISA og EURO raðgreiðslur til allt að
18 mánaða, án útborgunar.
MUNALÁN með 25% útborgun og
eftirstöðvum kr. 3.000 á mánuði.
/FOnix
HÁTÚNI6A REYKJAVÍK SÍMI (91)24420
Stáltá og stálþynna í sóla.
ve
rð
0?
Vinnuvernd
í verki
Skeifan
81 26 70 - FAX 68 04 70
Gortað fyrir-
fram en lítið
gerist
I grein sinni segir Jón
Hákon: „Eigum við ís-
lendingar raunhæfa
möguleika á að selja þjón-
ustu, hugvit, og þekkingu
á erlendum mörkuuðum?
Já. Erum við ekki of fá
til þess? Nei. Erum við
ekki alltof afskekkt og
langt frá mörkuðum?
Nei. Getum við virkilega
markaðssett okkur? Já,
ef við stöndum að því á
nútímalegan hátt og til-
einkum okkur fagleg nú-
timaleg vinnubrögð.
Hvað gerum við rangt?
Við undirbúum okkur til
dæmis ekki nógu vel fyrir
sölu- og markaðsstarf-
semina. Við höfum oftast
ekki næga þolinmæði og
úthald. Það sem er verst
af öllu er að við kunnum
ekki „að selja okkur
sjálf“. Annað álíka slæmt
atriði er að við erum löt
við heimavinnuna og und-
irbúum slælega upplýs-
ingaöflun, markmiða-
setningu, skilgreiningu á
markaðssvæðum, þörfum
viðkomandi markaða og
aðra mikilvæga markaðs-
þætti. Hversu oft heyrum
við ekki í útvarpi eða les-
um í blöðum yfirlýsingar
um að „nú ætlum við að
hefja útflutning á vatni
til BandarDganna". Eða
„íslendingar taka þátt í
virlgunarframkvæmdum
í Austurlöndum“. Eða „is-
lenzkur hugbúnaður slær
í gegn í Ameríku". Svo
kemur þögnin langa.
Hvað gerðist? Varð ekk-
ert úr þessu? Fjölmiðlar
og aðilar málsins þegja
þunnu hljóði. Við höfum
nefnilega þann hátt á að
við gortum fyrirfram af
öllu því sem við ætlum
okkur að gera og fjöl-
miðlar spara í upphafl
ekki stóru lýsingarorðin.
Við ætlum að sejja 260
miUjónum Bandaríkja-
Árangursrík markaðs-
sókn erlendis
Jón Hákon Magnússon, framkæmda-
stjóri Kynningar og markaðar hf., ritar
grein í nýjasta hefti tímaritsins Arkitekt-
úr, verktækni og skipulag, undir fyrir-
sögninni „Þeirfiska sem róa“. Jón Hákon
fjallar um markaðssókn erlendis og að-
ferðir til þess að hún geti borið árangur.
manna vatn á „fyrsta
söludegi", en ráðum svo
engan veginn við magnið
eða markaðinn og vænt-
ingarnar hrypja. Væri
ekki nær að láta sér t.d.
nægja afmarkað svæði á
austurströnd N-Ameríku,
sem Uggur vel við sigl-
ingaleiðum islenzkra
kaupskipa? Þannig fæst
reynsla, innsæi og þekk-
ing á þörfum og kröfum
markaðarins. Við verðum
að aga okkur og taka upp
miklu markvissari vinnu-
brögð. Þá náum við mikl-
um árangri á Qölmörkum
sviðmn vöru-, þjónustu-
og þekkingarútflutnings.
Fordæmi
Dana
Við gætum margt lært
af Dönum í þessum efn-
um. Hingað tíl höfum við
lítið lagt okkur eftír því
að kortleggja og tileinka
okkur markaðsvinnu-
brögð þeirra. Við sendum
unga fólkið okkar til Dan-
merkur til að læra allt
milli himins og jarðar
nema það hvemig þessi
litla þjóð fer að því að
vera meðal fremstu þjóða
heims í sölu- og markaðs-
málum. Þetta er þjóð sem
á engai' náttúruauðlindir
en býr yfir ótrúlega lit-
ríku og fjjóu hugviti til
að skapa ótal tækifæri
handa sjálfri sér á alþjóð-
legum mörkuðum með
eftirtektarverðum hætti.
Við þurfum því ekki að
leita langt yfir skammt.
Okkur hættir of oft til
að reyna að finna upp
lijólið í hvert sinn. Við
eigum að krækja okkur í
beztu hjólin sem þegar
hafa verið fundin upp.“
Skýr markmið
Jón Hákon leggur
áherzlu á nokkur atriði,
sem fyrirtæki þurfa að
hafa i huga, ætli þau að
sækja inn á erlenda
markaði. I fyrsta lagi
þurfi afdráttarlausa
ákvörðun um að fyrir-
tækið vilji selja þjónustu
sina erlendis og setja
verði skýr markmið þar
um. í öðru lagi þurfí
menn að skoða fyrirtæki
sitt og svara þeirri spurn-
ingu hvað það geri bezt,
á heiðarlegan og opinská-
an hátt. Það borgi sig að
vera jarðbundinn. í þriðja
lagi þurfi að undirbúa vel
alla kynningu og setja
frarn ýtarlegar, nákvæm-
ar og nýjar upplýsingar
um fyrirtækið og sölu-
vöru þess. I fjórða lagi
verði að setja þessar upp-
lýsingar fram með fag-
mannlegum hættí og leita
aðstoðar atvinnumanna.
Loks sé mikilvægt að
nýta persónuleg sam-
bönd. Finna þurfi réttu
leiðina eða manninn, sem
hefur lykilinn að rétta
hliðinu, þar sem ráða-
mennirnir sitja að baki.
„Við lifum og hrærumst
á upplýsingaöld og þess
vegna er lífsnauðsynlegt
að kunna að leita eftir
upplýsingum um mark-
aði, markaðsmöguleika,
hugsanlega samskiptaað-
ila og öðrum þeim upplýs-
ingum sem geta skipt
sköpum. Á sama hátt þarf
fyrirtækið/stofan, sem er
að selja þjónustu sina, að
veita gagnlegar og hald-
góðar upplýsingar um þá
starfsemi og þjónustu
sem í boði er,“ segir Jón
Hákon í grein sinni.
+
Islenzka vega-
bréfið
Loks segir Jón Hákon
Magnússon: „Eitt er það
atriði sem við vanmetum
alltof mikið í erlendri
markaðsöflun, en þar er
islenzki passinn. Hann er
sennilega eitthvert bezta
vegabréf í heiminum og
ættí að opna okkur rniklu
greiðari leiðir en við höf-
um áttað okkur á til
þessa.
Við eigum ekki í útí-
stöðum við nokkra þjóð.
Við komum frá fámennu
landi sem engum ögrar.
Við getiun því unnið í
löndum eða á landsvæð-
um sem öðrum eru lokuð.
Það er timabært fyrir
okkur að átta okkur á
gildi islenzka vegabréfs-
ins. Með íslenzka þekk-
ingu, fagmennsku og
passann okkar upp á vas-
ann getum við miklu
meira en við erum að
gera núna. Bezta vega-
nestið okkar út í lönd er
gamli góði málsháttur-
inn: Þeir fiska sem róa.“
Útboh ríkisbréfa meb
6 og 12 mánaba lánstíma
fer fram mibvikudaginn 25. ágúst
Um er aö ræöa ríkisbréf í 8. fl. 1993
A og B.
Útgáfudagur 27. ágúst 1993
Gjalddagar
A: 25. febrúar 1994
B: 26. ágúst1994
Ríkisbréfin eru óverðtryggö og án
nafnvaxta og veröa þau gefin út í
þremur verðgildum, 1.000.000,
10.000.000 og 50.000.000 kr. aö
nafnvirði.
Ríkisbréfin eru skráö á Verðbréfa-
þingi íslands og er Seðlabanki
Islands viöskiptavaki þeirra.
Sala ríkisbréfa fer fram meö þeim
hætti aö löggiltum veröbréfafyrir-
tækjum, verðbréfamiðlurum,
bönkum og sparisjóðum gefst kostur
á aö gera tilboð í bréfin samkvæmt
tilteknu tilboösverði. Lágmarks-
tilboð er kr. 1.000.000 að nafnvirði.
Aðrir sem óska eftir að gera tilboð í
ríkisbréf eru hvattir til að hafa
samband við framangreinda aðila
sem munu annast tilboðsgerð fyrir
þá og veita nánari upplýsingar.
Jafnframt er þeim heimilt að bjóða í
vegið meðalverð samþykktra tilboða
(meðalávöxtun vegin með fjárhæð).
Öll tilboð í ríkisbréfin þurfa að hafa
borist Lánasýslu ríkisins miðviku-
daginn 25. ágúst fyrir kl. 14. Tilboðs-
gögn og allar nánari upplýsingar eru
veittar hjá Lánasýslu ríkisins,
Hverfisgötu 6, í síma 62 60 40.
LANASYSLA RIKISINS
Hverfisgötu 6, 2. hæð, 150 Reykjavík, sími 91- 62 60 40.
GOTT FÓLK / SlA