Morgunblaðið - 06.11.1996, Blaðsíða 16

16 MIÐVIKUDAGUR 6. NÓVEMBER 1996
VIÐSKIPTI
MORGUNBLAÐIÐ
Ráðstefna
um sölu-
tækni
Flugleiðir hf. bjóða út 250 milljóna nýtt hlutafé
Hagnaður í ár áætlaður
yfir 600 milljónir kr.
HAGVANGUR hf. mun í samvinnu
við Huthwalte International efna
til ráðstefnu á morgun fimmtudag-
inn 7. nóvember á Hótel Loftleiðum
kl. 10-16 um sölutækni. Þar mun
Tony Hughes, einn af stjórnendum
Huthwalte kynna SPIN sölutækn-
ina ásamt þjálfunarnámskeiðum.
Neil Rackham, stofnandi Huth-
walte, er sálfræðingur og var
frumkvöðull að því að nota atferlis-
rannsóknir við að kanna hvernig
sölumenn og markaðsfólk ber sig
að í viðskiptum og hvaða sam-
skiptamynstur leiðir til árangurs.
Rannsóknir þessar eru grundvöllur
að SPIN-sölutækninni.
Huthwalte hefur rúmlega 20 ára
reynslu í því að þjálfa starfsmenn
margra af stórfyrirtækja og rekur
umboðsskrifstofur í 26 löndum.
Meðal viðskiptavina eru Girobank,
Volvo, Hewlett Packard, Sony,
Digital Equipment Corp., IBM,
Kodak, Motorola og American
Express.
FLUGLEIÐIR hf. hefja í dag útboð
á nýju hlutafé að nafnvirði 250 millj-
ónir króna. Gengi bréfanna verður
2,8 til hluthafa á forkaupsréttartíma-
bili sem stendur til 27. nóvember en
þá verða óseld bréf boðin til sölu á
almennum markaði á genginu 3,10.
Söluandvirði hlutabréfanna verður
því a.m.k. 700 milljónir.
Tilgangur útboðsins er fyrst og
fremst að styrkja eiginfjárstöðu fé-
lagsins með hliðsjón af auknum
umsvifum í flug- og ferðaþjónustu,
kaupum á nýrri flugvél og aukinni
hlutdeild í rekstri ferðaþjónustufyrir-
tækja, eins og segir í bréfi Harðar
Sigurgestssonar stjórnarformanns til
hluthafa félagsins.
14% tekjuaukning í ár
Hagnaður Flugleiða og dótturfé-
laga fyrstu átta mánuði ársins var
alls um 539 milljónir. Á sama tíma
í fyrra nam hagnaðurinn 951 milljón
en þá fékk félagið 325 milljóna sölu-
hagnað af flugvél. Rekstrartekjur
móðurfélagsins námu alls um 12,5
milljörðum á sama tímabili og er það
um 14_% aukning frá sama tíma í
fyrra. Áætlanir um afkomu félagsins
á þessu ári gera ráð fyrir að hagnað-
ur ársins verði yfir 600 milljónir
króna þegar tekið hefur verið tillit
til söluhagnaðar af einni af flugvél-
um félagsins sem
fyrirhugað er að
selja fyrir áramót,
að því er fram kem-
ur í kynningarbækl-
ingi um útboðið. Þar
kemur jafnframt
fram að meginfor-
sendur þessarar
áætlunar séu að fé-
laginu takist að nýta
aukið sætaframboð
sem nemur 12% með
svipuðum hætti og
það sem af er árinu, þróun meðalfar-
gjalda verði svipuð og jafnframt að
félagið selji og leigi aftur af eigend-
um eina Boeing 757-200 flugvél sem
sett var á markað í lok október.
Hlutafé Flugleiða hf. nam um
2.057 milljónum þann 30. október
og voru hluthafar þá 4.590 talsins.
Alls er því um að ræða 12,5% aukn-
ingu á heildarhlutafé.
SR-mjöl eykur
hlutafé um 10%
SR-MJÖL hf. mun á næstunni
bjóða út nýtt hlutafé að nafnvirði
allt að 81,2 milljón króna sem er
10% aukning á heildarhlutafé.
Félagið fékk heimild síðasta aðal-
fundar til að auka hlutafé um allt
að 120 milljónir. Gengi bréfanna
til forkaupsréttarhafa Verður 3,75,
þannig að söluandvirði þeirra er
um 305 milljónir. Af hinu nýja
hlutafé greiðast 30% fyrir áramót,
en eftirstöðvarnar dreifast á eitt
ár og bera ekki vexti.
Að sögn Hlyns Arndal, fjár-
málastjóra SR-mjöls, hafa fjár-
festingar fyrirtækisins verið mikl-
ar undanfarin tvö ár og er sú
helsta bygging nýrrar verksmiðju
í Helguvík. Sú framkvæmd var
fjármögnuð með útgáfu nýrra
hlutabréfa og lántöku, en þar var
haft að leiðarljósi að byggingin
raskaði sem minnst eiginfjárhlut-
falli fyrirtækisins.
Hlynur segir hag fyrirtækisins
nú með miklum blóma og hafi það
aldrei í sinni 60 ára sögu unnið
úr jafnmiklu magni hráefnis.
Vegna þessarar góðu afkomu hafi
verið unnt að standa í fram-
kvæmdúm af miklum þrótti. Mörg
verkefni bíði þó úrlausnar en eftir
byggingu Helguvíkurverksmiðj-
unnar verði 2 af 5 verksmiðjum
fyrirtækisins útbúnar til hágæða-
mjölsframleiðslu. Á næstu árum
muni þurfa að fjárfesta í hinum
verksmiðjum fyrirtækisins til að
bæta aðstöðu þeirra, en einnig sé
um að ræða ýmsar aðrar fjárfest-
ingar sem bæti nýtingu og lækki
rekstrarkostnað.
Hægt að fresta lántökum
Með útgáfu hins nýja hlutafjár
verður hægt að ráðast í arðvæn-
legar fjárfestingar fyrr en ella, að
sögn Hlyns. Útgáfan gerir einnig
kleift að fresta lántökum þar til
meira af núverandi langtímalánum
hefur verið greitt niður. Slíkt þyk-
ir æskilegt í ljósi þeirrar óvissu
sem rekstur fiskimjölsverksmiðja
býr jafnan við.
,—j mest seldu fólksbíla-
_U
tegundirnar i
jan.-okt. 1996
Br. frá
fyrra ári
Fjöldi % %
1. Toyota 1.407 19,8 +15,4
2. Volkswaqen 891 12,6 +31,8
3. Nissan 673 9,5 -12,3
4. Hyundai 535 7,5 +1,3
5. Mitsubishi 505 7,1 +81,7
6. Subaru 441 6,2 +83,8
7. Suzuki 434 6,1 +119,2
8. Opel 410 5,8 +32,7
9. Ford 315 4,4 +186,4
10. Renault 294 4,1 +27,3
11. Honda 162 2,3 +86,2
12. Volvo 142 2,0 -32,4
13. Skoda 126 1,8 -8,7
14. Masda 113 1,6 +5,6
15. Lada 87 1,2 -29,3
Aðrar teg. 556 7,8 +30,5
Samtals 7.091 100,0 +25,6
iSEL Bifreiða-
innflutn. í
janúar til
október
1995 og
1996
VORU-,
SENDI- og
HÓPFERÐA-
BÍLAR, nýir
724
1995 1996 1995 1996
Fólksbílainnflutningur fjórðungi meiri
ALLS voru skráðir 678 nýir fólksbílar í október sl. og
höfðu í lok mánaðarins verið fluttir inn 7.091 nýr bíll frá
áramótum, samkvæmt nýjum tölum frá Bifreiðaskoðun
íslands um nýskráningar. Þetta er tæplega 26%
aukning frá sama tíma í fyrra. Sem fyrr er aukningin
ákaflega misjöfn eftir bifreiðategundum, eins og sést á
töflunni hér að ofan. Alls voru nýskráðir 1.187 notaðir
bílar fyrstu tíu mánuðina, en þar af var skráður 141 bíll í
októbermánuði.
Fólk
Breytingar
hjá Islenska
Útvarpsfé-
laginu
• BJÖRGVIN Halldórsson hefur
tekið að sér að móta og reka nýja
framleiðsludeild
íslenska útvarps-
félagsins hf., Vett-
vang, sem verður
sjálfstæð eining á
markaðssviði.
Vettvangur hefur
þann tilgang að
framleiða auglýs-
ingar, kynningar-
efni, dagskrárefni og annað sem
til fellur fyrir útvarp, sjónvarp og
aðramiðla.
• JÓN Axel Ólafsson hefur verið
ráðinn dagskrárstjóri Bylgjunnar.
Hann mun einnig sinna einstökum
verkefnum vegna Fjölvarps og öðr-
um þróunarverk-
efnum. Jón Axel
hefur upnið fyrir
íslenska útvarps-
félagið síðan
1991. Fyrst starf-
aði hannyiðend-
urskipulagníngu
og markaðssetn-
ingu Bylgjunnar,
en var dagskrárstjóri á árunum
1992 og 1993. Hann skipulagði
uppsetningu og stækkun dreifi-
kerfis Stöðvar 2 og Bylgjunnar og
var verkefnisstjóri myndlyklaverk-
efnisins 1993 og 1994.
• HILMAR S. Sigurðsson hefur
verið ráðinn framkvæmdastjóri hjá
Sjónvarpsmark-
aðnum ehf.,_dótt-
urfyrirtæki IÚ.
Hilmar útskrifað-
ist sem stúdent frá
MH 1983 oglauk
viðskíptafræði-
prófi af ijápmála-
sviði frá HÍ1991.
Hilmar hóf störf
hjá Islenska útvarpsfélaginu um
mitt ár 1991 og hefur starfað sem
deildarstjóri íjárreiðudeildar hjá
félaginu frá ársbyijun 1992. Í
mars 1996 tók Hilmar við starfi
rekstrarstjóra markaðssviðs. Hann
hefur verið stjórnarmaður í Sjón-
varpsmarkaðinum frá stofnun
hans í apríl 1994. Hilmarer kvænt-
ur Þórdísi Sigurðardóttur flug-
umferðarstjóra og eiga þau tvö
börn.
• FRIÐRIK Baldursson hefur
tekið við stöðu að-
stoðarfrám-
kvæmdastjóra
Sjónvarpsmark-
aðarins ehf. Frið-
rik hóf störf hjá
Sjónvarpsmark-
aðnum í febrúar
1995 og starfaði
sem innkaupa-
stjóri hjá fyrirtækinu í 15 mánuði
eða þar til hann tók við tíma-
bundnu starfi framkvæmdastjóra.
Áður starfaði hann sem fram-
kvæmdastjóri Fíladelfíu-forlags,
frá júní 1993-1995. Þar áður inn-
kaupastjóri hjá Hagkaup og síðar
Miklagarði 1987-1993. Friðrik er
kvæntur Njálu Laufdal fulltrúa
hjá VISA íslandi og eiga þau tvær
dætur.
• THOR Ólafsson hefur verið
ráðinn deildarstjóri áskriftarsölu-
deildar hjá íslenska útvarpsfélag-
inu. Thor útskrifaðist sem stúdent
frá VÍ 1986 og sem auglýsinga-
fræðingur frá Syracuse Úniversity
1992. Thor starf-
aði við sérverkefni
hjá íslenska út-
varpsfélaginu frá
ágúst 1992 til árs-
byijunar 1994 en
þá tók hann við
starfi deiidarstjóra
á auglýsingasölu-
deild. Maki Thors
er Hjördís Ýr Johnson, auglýs-
ingagerðarmaður hjá íslenska út-
varpsfélaginu.
• HALLDÓR Kristjánsson hefur
verið ráðinn innkaupastjóri á
markaðssviði íslenska útvarpsfé-
lagsins. Hann mun
hafa umsjón með
innkaupum félags-
ins innanlands.
Halldór hefur
starfað hjá félag-
inu um tveggja ára
skeið sem svæðis-
stjóri myndlykla-
verkefnis, auglýs-
ingastjóri Sjónvarpsvísis og við
ýmis sérverkefni á markaðssviði.
Halldór er í sambúð með Hertu
Magnúsdóttur og eiga þau einn
son.
Breyting-
ar hjá
Alusuisse-
Lonza
Ziirich. Morgunblaöiö.
SVISSNESKA ál-, efna- og
umbúðafyrirtækið Alusuisse-
Lonza, A-L, tilkynnti í gær
að Sergio Marchionne, fjár-
málastjóri fyrirtækisins, tæki
við embætti forstjóra A-L í
vor. Theodor M. Tschopp for-
stjóri lætur þá af störfum til
að verða stjórnarformaður
fyrirtækisins í stað Hans K.
Juckers. Jucker lætur af emb-
ætti fyrir aldurs sakir. Hann
er 69 ára.
Marchionne er 44 ára.
Hann er Kanadamaður, við-
skiptafræðingur, endurskoð-
andi og lögfræðingur að
mennt. Hann starfaði hjá
Lawson Mardon umbúðafyr-
irtækinu þegar A-L keypti
það. Marchionne hefur verið
í framkvæmdastjórn Alusu-
isse-Lonza síðan 1994 og
fjármálastjóri þess í rúmt ár.
Ný þróunardeild stofnuð
Stjórnarskipulagi A-L
verður breytt samfara
mannabreytingunum. Ný
deild, sem mótar og hefur
yfirumsjón með þróun fyrir-
tækisins, verður stofnuð. Pet-
er Kalantzis veitir henni for-
stöðu en hann hefur verið
framkvæmdastjóri efnasviðs
undanfarin ár. Leander
Tenud tekur við stjórn Lonza,
efnasviðs A-L, af honum. Urs
P. Fischer verður ijármála-
stjóri í stað Marchionnes og
Kurt Wolfensberger verður
áfram framkvæmdastjóri
Alusuisse, álsviðs A-L.
Sljórnendum
hjá Daimler
fækkað
Hamborg. Reuter.
ÞÝZKI iðnrisinn Daimler
Benz AG hyggst fækka stöð-
um stjórnenda til að flýta
ákvörðunartöku og auka hag-
kvæmni að sögn þýzka viku-
ritsins Der Spiegel.
Að sögn ritsins sagði
stjórnarformaður Daimlers,
Júrgen Schrempp, á fundi
samstarfsnefndar fyrirtækis-.
ins að Daimler hefði 500 of
marga stjórnendur.
Hann sagði að fækkun
æðstu stjórnenda mundi flýta
fyrir því að ákvarðanir væru
teknar og leiða til sparnaðar
upp á 1.2 milljarða marka á
ári.
Fleiri stjórnendur en í
öðrum fyrirtækjum
Talsmaður fyrirtækisins
staðfesti að Schrempp hefði
gert samstarfsnefndinni
grein fyrir fyrirætlunum um
frekari þróun fyrirtækisins,
en vildi ekki nefna tölur.
Samkvæmt könnun Daiml-
ers starfa fieiri stjórnendur
hjá fyrirtækinu en öðrum
helztu __ fyrirtækjum Þýzka-
lands. í ljós kom að 0,65%
starfsmanna gegndu æðstu
stjórnunarstöðum samanbor-
ið við 0,35% í öðrum helztu
fyrirtækjum.
Eftirlitsnefnd Daimlers
tekur ákvörðun um breyting-
ar í yfirstjórn fyrirtækisins í
lok janúar 1997.