Frjáls verslun


Frjáls verslun - 01.03.1995, Blaðsíða 56

Frjáls verslun - 01.03.1995, Blaðsíða 56
VIÐSKIPTI Orrusta tíunda áratugarins snýst umþjónustu og aftur þjónustu: MIKILL KOSTNAÐUR VIÐ TAPAÐAN VIÐSKIPTAVIN / Utskýnngar Dr. Pauls R. Timm á geigvænlegum kostnaði við að gera viðskiþtavin óánægðan og taþa honum Fyrirlestrar Dr. Pauls R. Timm hér á landi um mikilvægi þjónustu í fyrirtækjum vöktu mikla at- hygli, ekki síst dæmið um kostnaðinn við að missa sáróánægðan viðskiptavin. sem hefur átt viðskipti við Kjörval í mörg ár en hefur ákveðið að hætta þeim. Þótt hún hafi verið fastur við- skiptavinur í mörg ár hefur henni aldrei fundist að viðskipti hennar væru metin að verðleikum. VERTU SÆL, FRÚ FJÓLA Þar fer frú Fjóla. Hún var að koma HINN GEIGVÆNLEGI KOSTNAÐUR VIÐ TAPAÐAN VIÐSKIPTAVIN „Flestir gera sér ekki grein fyrir hinum raunverulega kostnaði við að tapa viðskipta- vini. Þegar óánægður við- skiptavinur ákveður að hætta viðskiptum við okkur hefur það meiri kostnað í för með sér en við gerum okkur grein fyrir. Til að fá skýra mynd af hin- um raunverulega kostnaði skulum við taka viðskiptasvið sem við þekkjum öll; stórmar- kað. Hér er saga um frú Fjólu úr Kjörvali og er öskureið. Hún hefur verslað þarna í áraraðir og starfsmað- ur í ávaxtadeildinni taldi af og frá að hann gæti útbúið minni pakkningu af eplum fyrir hana. í mjólkurkælinum var engin Fjörmjólk til. Og svo heimt- aði kassastúlkan tvenns konar skilríki af henni með ávísuninni. Hvað halda þau eiginlega að hún sé, ótíndur glæpamaður? En verst af öllu er sú upp- götvun að starfsmönnum Kjörvals virðist standa full- komlega á sama hvort hún verslar þar eður ei. Hún eyðir um 5 þúsund krónum þar í hverri viku, krónum sem hún þrælar fyrir, en í augum starfs- mannanna er hún bara enn ein kýr til að mjólka án þess að segja svo lítið sem „takk fyrir“. Öllum virðist standa á sama hvort hún sé ánægður viðskiptavinur eða ekki. En í dag verður breyting á. Frú Fjóla hefur ákveðið að snúa viðskiptum sínum annað. Kannski, bara kannski, finnst verslun þar sem menn kunna að meta viðskipti hennar. HVAÐ FINNST STARFS- MÖNNUNUM UM ÞAÐ? Þeir hafa ekki áhyggjur af þessu. Kjörval er nokkuð stór verslanakeðja og þarf ekki á frú Fjólu að halda. Þar að auki r. Paul R. Timm var gestafyr- irlesari hjá Stjórnunarfélagi ís- lands í mars síðastliðnum. Hann hélt tvo fyrirlestra hér á landi, annan á Akureyri og hinn í Reykjavík. Mikil ánægja var með fyrirlestra hans og vöktu orð hans um geigvænlegan kostnað fyrirtækja við að tapa við- skiptavini mikla athygli. I bók sinni 50 áhrifaríkar aðferðir til að auka þjónustugæði og halda í við- skiptavini fjallar hann um þennan kostnað í einum kafla og birtir Frjáls verslun hér hluta úr honum með leyfi Is- lensku hugmyndasamsteyp- unnar sem gaf bókina út á ís- lensku og dreifði henni á áður- nefndum fyrirlestrum hans: 56
Blaðsíða 1
Blaðsíða 2
Blaðsíða 3
Blaðsíða 4
Blaðsíða 5
Blaðsíða 6
Blaðsíða 7
Blaðsíða 8
Blaðsíða 9
Blaðsíða 10
Blaðsíða 11
Blaðsíða 12
Blaðsíða 13
Blaðsíða 14
Blaðsíða 15
Blaðsíða 16
Blaðsíða 17
Blaðsíða 18
Blaðsíða 19
Blaðsíða 20
Blaðsíða 21
Blaðsíða 22
Blaðsíða 23
Blaðsíða 24
Blaðsíða 25
Blaðsíða 26
Blaðsíða 27
Blaðsíða 28
Blaðsíða 29
Blaðsíða 30
Blaðsíða 31
Blaðsíða 32
Blaðsíða 33
Blaðsíða 34
Blaðsíða 35
Blaðsíða 36
Blaðsíða 37
Blaðsíða 38
Blaðsíða 39
Blaðsíða 40
Blaðsíða 41
Blaðsíða 42
Blaðsíða 43
Blaðsíða 44
Blaðsíða 45
Blaðsíða 46
Blaðsíða 47
Blaðsíða 48
Blaðsíða 49
Blaðsíða 50
Blaðsíða 51
Blaðsíða 52
Blaðsíða 53
Blaðsíða 54
Blaðsíða 55
Blaðsíða 56
Blaðsíða 57
Blaðsíða 58
Blaðsíða 59
Blaðsíða 60
Blaðsíða 61
Blaðsíða 62
Blaðsíða 63
Blaðsíða 64
Blaðsíða 65
Blaðsíða 66
Blaðsíða 67
Blaðsíða 68
Blaðsíða 69
Blaðsíða 70
Blaðsíða 71
Blaðsíða 72
Blaðsíða 73
Blaðsíða 74
Blaðsíða 75
Blaðsíða 76
Blaðsíða 77
Blaðsíða 78
Blaðsíða 79
Blaðsíða 80
Blaðsíða 81
Blaðsíða 82
Blaðsíða 83
Blaðsíða 84

x

Frjáls verslun

Beinir tenglar

Ef þú vilt tengja á þennan titil, vinsamlegast notaðu þessa tengla:

Tengja á þennan titil: Frjáls verslun
https://timarit.is/publication/282

Tengja á þetta tölublað:

Tengja á þessa síðu:

Tengja á þessa grein:

Vinsamlegast ekki tengja beint á myndir eða PDF skjöl á Tímarit.is þar sem slíkar slóðir geta breyst án fyrirvara. Notið slóðirnar hér fyrir ofan til að tengja á vefinn.