Frjáls verslun


Frjáls verslun - 01.03.1995, Blaðsíða 58

Frjáls verslun - 01.03.1995, Blaðsíða 58
Einmitt það. En ekki ætla allir þessir 67 að gera uppreisn gegn Kjör- vali? Líklega ekki. Gerum ráð fyrir að af þessum hugsanlegu viðskiptavin- um muni bara 25% hætta að versla í Kjörvali. 25% af 67 eru um það bil 17. Ef við gerum ráð fyrir að þessir 17 versli hver fyrir 5000 krónur á viku er Kjörval að tapa rúmum 4,4 milljónum á ári, eða um 44 milljónum á tíu ára tímabili, vegna þess að frú Fjóla var ævareið þegar hún yfirgaf verslunina. Þótt þessar tölur séu allt að því ógnvænlegar eru þær samt varlega áætlaðar. Dæmigerður viðskiptavin- ur stórmarkaðar eyðir í raun og veru um 10.000 krónum á viku þannig að þessar tölur gætu auðveldlega tvö- faldast við missi eins viðskiptavinar. HVERSU MIKIÐ KOSTAR AÐ AFLA NÝRRA VIÐSKIPTAVINA í STAÐ ÞEIRRA SEM FÓRU? Rannsóknir á þjónustu við við- skiptavini sýna að það KOSTAR UM SEX SINNUM MEIRA AÐ AFLA NÝRRA VIÐSKIPTAVINA (aðallega auglýsinga- og kynningarkostnaður) EN AÐ HALDA ÞEIM SEM FYRIR ERU (þá felst kostnaðurinn meðal annars í afsláttarkjörum, prufum og skilaþjónustu). í einni rannsókninni var kostnaðurinn við að halda við- skiptavini ánægðum talinn vera um 1.500 krónur á meðan það var talið kosta rúmar 8.000 krónur að ná í nýj- an. Ef við lítum sem snöggvast aftur á dæmið um hvað það kostar raunveru- lega að missa viðskipti frú Fjólu: Kostnaður við að halda frú Fjólu ánægðri ........ 1.500 kr. Kostnaður við að ná í 17 nýja viðskiptavini .... 136.000 kr. (8.000 á mann) KOSTNAÐUR UPPÁTÆPAR 47 MILUÓNIR Á10 ÁRUM Þannig hljómar kaflinn í bókinni um hinn geigvænlega kostnað við að missa sáróánægðan viðskiptavin. Fyrst eru það 2,6 milljónir Fjólu á tíu árum. Síðan eru það 44 milljónirnar á tíu árum hjá þeim sautján sem fylgja óánægðum viðskiptavini á dyr (Fjólu). Það er samanlagt tap upp á 46,6 milljónir á tíu árum. En sagan er ekki búin. Við bætist „endurnýjunar- kostnaður“ við að afla 17 nýrra við- skiptavina (8.000 kr. x 17) eða 136 þúsund krónur. Að vísu verður að draga frá útlagðan kostnað við að halda viðskiptavinunum. I bókinni segir að þessir útreikn- ingar séu einungis til að fá þig til að íhuga bylguáhrif óánægðra viðskipta- vina. Töluleg nákvæmni sé ekki ábyggileg og skipti heldur ekki öllu máli. Aðalatriðið sé að glataður við- skiptavinur þýði fjárhagslegt tap. Bílamerkingar Skiltagerð - Silkiprentun Segulmerki Plastskilti Gluggamerkingar Límmiðaprentun „Á undanförnum 2 árum hefur Augljós Merking sýnt sig og sannað fyrir Olgerðinni. Þeir hafa með eljusemi og góðri þjónustu tekið að sér alla skiltagerð, bílamerkingar, límmiða- prentun og ýmiss konar sérverkefni fyrir okkur." ýWAj Benedikt Hreinsson Markaösstjóri Ölgeröin Egill Skallagrímsson
Blaðsíða 1
Blaðsíða 2
Blaðsíða 3
Blaðsíða 4
Blaðsíða 5
Blaðsíða 6
Blaðsíða 7
Blaðsíða 8
Blaðsíða 9
Blaðsíða 10
Blaðsíða 11
Blaðsíða 12
Blaðsíða 13
Blaðsíða 14
Blaðsíða 15
Blaðsíða 16
Blaðsíða 17
Blaðsíða 18
Blaðsíða 19
Blaðsíða 20
Blaðsíða 21
Blaðsíða 22
Blaðsíða 23
Blaðsíða 24
Blaðsíða 25
Blaðsíða 26
Blaðsíða 27
Blaðsíða 28
Blaðsíða 29
Blaðsíða 30
Blaðsíða 31
Blaðsíða 32
Blaðsíða 33
Blaðsíða 34
Blaðsíða 35
Blaðsíða 36
Blaðsíða 37
Blaðsíða 38
Blaðsíða 39
Blaðsíða 40
Blaðsíða 41
Blaðsíða 42
Blaðsíða 43
Blaðsíða 44
Blaðsíða 45
Blaðsíða 46
Blaðsíða 47
Blaðsíða 48
Blaðsíða 49
Blaðsíða 50
Blaðsíða 51
Blaðsíða 52
Blaðsíða 53
Blaðsíða 54
Blaðsíða 55
Blaðsíða 56
Blaðsíða 57
Blaðsíða 58
Blaðsíða 59
Blaðsíða 60
Blaðsíða 61
Blaðsíða 62
Blaðsíða 63
Blaðsíða 64
Blaðsíða 65
Blaðsíða 66
Blaðsíða 67
Blaðsíða 68
Blaðsíða 69
Blaðsíða 70
Blaðsíða 71
Blaðsíða 72
Blaðsíða 73
Blaðsíða 74
Blaðsíða 75
Blaðsíða 76
Blaðsíða 77
Blaðsíða 78
Blaðsíða 79
Blaðsíða 80
Blaðsíða 81
Blaðsíða 82
Blaðsíða 83
Blaðsíða 84

x

Frjáls verslun

Beinir tenglar

Ef þú vilt tengja á þennan titil, vinsamlegast notaðu þessa tengla:

Tengja á þennan titil: Frjáls verslun
https://timarit.is/publication/282

Tengja á þetta tölublað:

Tengja á þessa síðu:

Tengja á þessa grein:

Vinsamlegast ekki tengja beint á myndir eða PDF skjöl á Tímarit.is þar sem slíkar slóðir geta breyst án fyrirvara. Notið slóðirnar hér fyrir ofan til að tengja á vefinn.