Frjáls verslun - 01.07.2004, Síða 43

VIBTAL RÓBERT MELAX
SKIFAN OG FARMA I LITHAEN
Við erum í áframgír!
Róbert Melax hefur ekki setið með hendur í skauti síðustu árin. Hann stofnaði lyfja-
búð þegar sá rekstur var gefinn ftjáls, seldi hana síðan og keypti Skífima - öllum að
óvörum. Hann hefiu* líka tekið þátt í að byggja upp apótekakeðju í Iitháen.
Eftir Guðrúnu Helgu Sigurðardóttur Myndir: Geir Ólafsson
Þetta er fínt verkefni Jyrir íslenskt fyrirtæki. Ibúar á
markaðnum eru 10 sinnum fleiri en Islendingar og lytja-
markaðurinn er þrefaldur á við þann íslenska þannig að
þetta er mjög hæfilegt verkefiii fyrir okkur Islendinga að fást
við. Það er gríðarlegur hagvöxtur í Utháen. Eftir að landið varð
sjálfstætt árið 1991 var hægur hagvöxtur fyrstu tíu árin en
undanfarin tvö til þrjú ár hefur gengið mjög vel og núna er þar
mesti hagvöxtur í Evrópu, eða 9 prósent. Utháen gekk í
Evrópusambandið 1. maí sl. Hagsæld var áður mest í Eisdandi,
svo í Lettlandi og minnst í Utháen, en Utháar eru nú komnir
fram úr Lettum í hagvexti þannig að efnahagsmálin ganga
mjög vel,“ segir Róbert Melax, stjórnarfor-
maður Skífunnar og einn af eigendum apóteka-
keðjunnar Farma í Utháen.
„Það er talsvert öðruvísi að vera með viðskipti þarna úti
en hér heima. Upphaflega var hugmyndin að vera með
Lyfjukonsept. Af tveimur ástæðum hentaði það alls ekki.
Annars vegar er ekki hefð fyrir því að verslað sé með annað
en lyf í apótekum og hins vegar eru þeir sem eru í sam-
keppni við apótekin um aðra vöru komnir lengra í þróun
smásöluverslunar þannig að við fórum fljótlega í það að
vera bara með tiltölulega hreina lyfjasölu í apótekum
Farma,“ segir Róbert.
Fjárfestingin í Litháen er gerð í gegnum Litis ehf. sem er
í eigu Lífs hf. að hálfu, en Róbert Melax og Ingi Guðjónsson
Keyptu ríkisrekið apótek Róbert leiddi
Farma-útrásina í Utháen þar til fyrir ári síðan að
Sigurður Ivarsson tók við og nú nýlega tók
Sturla Geirsson við af Sigurði. Róbert segir að
hugmyndin um að heija rekstur svona lyfla-
keðju í Utháen hafi fæðst árið 2000 hjá tveimur
starfsmönnum Lífs, m.a. Sigurði. Uf hafði verið
með starfsemi í Utháen undir nafninu Ilsanta í
þó nokkur ár þegar hugmyndin kviknaði og ýtti
það enn frekar undir það að Litháen yrði fyrir
valinu, fremur en t.d. Eistland eða Lettland,
enda erfitt að byija viðskipti í nýju landi þegar
menn eru að fara þar inn í fyrsta skipti. Strax
árið eftír var hafist handa og keypt ríkisrekið
apótek í Vilnius. Þetta var eitt af síðustu ríkis-
reknu apótekunum sem voru seld og varð það
grunnurinn að útrás Lyiju undir nafni Farma.
Apótek Farma
Farma-apótekin í Litháen eru um
15 í dag. Fyrr á þessu ári tók
Farma yfir tvö fyrirtæki með fimm
apótek samtals. Verið er að semja
um kaup á 16 apótekum, auk þess
sem búið er að semja um opnun á
hátt í níu apótekum í vetur.
Meðalvelta apóteka í Litháen er um
25 milljónir króna á ári. Apótekin
eru einkum í tveimur stærstu
borgunum, Vilnius og Kaunas, en
búast má við að þau verði víðar í
framtíðinni.
Starfsmenn eru um 100 talsins
í 15 apótekum.
eiga sinn fjórðunginn hvor.
Helsta vandamál keðjunnar
hefur verið að fá góða staðsetn-
ingu fyrir apótek því að það
skiptir mestu máli á þessum
markaði. „Það virðistþó nokkuð
vera að rætast úr því. Við hófum
samstarf við Litháa sem vinnur
við fasteignaþróun og eigum
með honum félag, Apoteka
Herbaria, sem nú er með sex
apótek og ljögur apótek verða
opnuð á þessu ári. Þar sem við-
unandi vöxtur hefur ekki náðst
með nýjum staðsetningum og
innri vexti höfum við á þessu ári
hafist handa við að kaupa upp
eldri apótek. Fyrr á þessu ári
keyptum við tvö fyrirtæki með
fimm apótekum og nú standa
yfir samningar á tíu apótekum
43